三重压力致使LED灯饰产品陷入难销困局

　　今年灯饰市场根本没有淡旺季之分。一直处于冷清状态。行业一直火爆的词汇“LED”也不见乐观，记者在走访深圳市场时发现，很多专卖店并未上LED产品，而有些品牌的LED产品也处于难销状态。

　　不过，纵观整个LED照明产业，目前也确实处于投资热，市场冷的状态，就连LED芯片巨头cree也未保持良好的发展势头，最近几个季度的负增长和亏损，也让Cree公司饱受非议。眼下，科锐打算出台明确的促进计划，提升公司发展势头，以重新赢得投资者的青睐。而行业巨头飞利浦也受经济衰退复苏速度不及公司预期以及资产减损的影响，第二季度飞利浦照明部门资产减损5.3亿欧元。从两大巨头的运营情况可以窥探到市场热情的下降，深圳市场也未能逃脱。

　　珠三角是我国LED产业的发源地，它的动作代表着我国LED产业发展的趋势和走向。而深圳是我国最早的LED产业区之一，目前从事LED技术及产品研究、开发、生产及应用的企业约达2000多家，大部分属于LED封装和应用的技术领域，以深圳为龙头，广东的封装产量约占全国的70%，约占全世界的 50%。然而，深圳LED厂家、一直注重外贸，不注重国内市场，造成企业知名度很低，加上不注重自我宣传，造成其在国内市场信息不流通，品牌形象较差。由此除了一些行业巨头外，其它品牌的LED照明产品在深圳市场稍鲜见也不足为怪了。

　　另外，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见。这在深圳市场也有体现，记者在一些卖场看到，经营LED 产品的店面呈现不规范、非统一、无标准的形象和运作机制，很多个品牌扎堆摆放，给消费者较为零乱的形象 。加上传统灯具技术含量低，导购员很容易将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给消费者。而由于LED产品的特殊性，目前，很多厂家老板、业务员对 LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态，更别说对商家、导购员进行相应的培训了，导致导购员面对消费者的提问也显得很尴尬，当然销量就无法提升了。

　　自去年4月份北京率先开始并迅即在全国43个城市实施住宅限购令以来，相关城市楼市“受限”显着。从今年上半年来看，住宅无论是期房还是现房，成交量都大幅缩水。

　　房产新政令有房者的资产减少，造成租金上涨;无房者首付比例提高，利率增加，这样就暂时打击了房地产的销售，并影响到下游一连串的家居建材类产业，照明行业也不例外。深圳各大建材市场的客流量就锐减了，并且在这种刚性购房需求出现断层后，这种现状将继续维持一段时间。房地产业与家居业向来是一脉相承、息息相关的，因此，“限购令”的出台，不仅是对房地产业产生影响，也对家居业产生影响。如果“限购令”能取得实际的效果，房地产业的发展必然会受到限制，那么，家居行业也必然会受到冲击，那样的话，家居产品的销售形势就不容乐观了。而在家居业当中，照明业更是会受其影响。

　　而“新国八条”只是商家噩梦的开始，今年3月份，由于上游荧光粉价格的暴涨，节能灯企业成本增加，绝大部分节能灯企业都进行了 10%-30%的价格上调。对于由原材料价格大幅上涨引发的灯具“涨价风潮”，部分商家表示出理解的态度，称勉强可以接受，但是，也有不少商家抱怨连连。市场低迷导致竞争愈加激烈的同时，一些不规范行为也开始抬头，一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者“上钩”，利用消费者不具备专业知识的特点，逐步抬高价格，强迫消费者消费。如售价仅几元钱的“卤粉灯”目前就卖得很是畅销，低廉的价格对纯三基色节能灯市场颇具冲击力，几乎占据了半壁江山。

　　然而，在涨价风潮下，新一轮的“限购令”又开始了。由于部分二三级城市房价高烧不退，国务院此次升级“限购令”对部分房价上涨过快的二三线城市加以控制，此举会有效控制房地产价格，对下半年灯具市场的发展也明显有所抑制。另外，大运会开幕在即，景观照明的提升、道路照明的改造、城市照明的净化和临时景观营造工程组成的大运照明景观工程，本以为可以带热行业促发展，然而，这些大型工程只是有益于少数大品牌，对于普通品牌走小型工程和家装工程却无一利。

　　据深圳灯饰商家称，4月27日，深圳市住房和建设局发布了《关于2011年深圳大运会期间控制建设工程施工作业管理的通知》，《通知》称为了切实保障 2011年深圳大运会期间空气环境质量和施工安全，在大运会期间采取了建筑工地临时停工措施，7月31日前无法完工的工地，从2011年7月10日起按不同控制区采取相应的停工措施。因此，除大运会服务工程及抢险救灾工程外，全市暂停办理涉及土石方工程的施工许可;对已取得施工许可尚未开工的土石方工程，一律不得开工。

　　于是，从4月底起至8月25日，深圳建筑工地的停工也对灯饰行业造成了一定影响。尤其是一些主要走工程类的店面，更是打击不小。欧普照明代理商向笔者解释道：“今年的灯饰市场比较冷淡，原因有三大方面，一是受国家各类房产调控政策的影响，自限购令实施以来，商品房首付款比例增加，使得很多购买者处于观望状态;另一方面，当前原材料上涨，产品升价，加之物价一路上涨，消费者的消费也日益理性。再者，深圳大运会建筑工程的暂时停工，也给走工程、家装渠道的商店带来了一定的影响。这三方面的因素造成了深圳灯饰市场，特别是家居类照明市场比往年更淡的局面。而欧普的LED产品由于价格太贵，拼不过普通品牌，目前销量也不容乐观，很多消费者难以接受 。”

编辑：妮子