室内LED照明EMC模式或将重蹈路灯覆辙

　　室内LED照明EMC模式或将重蹈路灯覆辙

　　今年以来，LED室内照明市场还未得到真正释放，而企业却纷纷涌入致使整个行业硝烟弥漫，即使低价求订单的经营模式也未能使企业摆脱经营惨淡的困境。而就在此时，EMC模式再次成为业界企业关注的焦点。

　　“业主零投入，无须为LED照明灯具投入，维修费用由企业来承担，分期付款，有谁不愿意做呢?”浙江上光照明有限公司市场总监吴坚告诉高工LED记者。EMC模式为业主降低了风险，吸引了更多客户使用LED照明，为企业赢得了部分订单，但是现阶段产品品质不过关，市场价格竞争激烈，EMC模式能否成为企业的救命稻草?

　　“目前有很多企业做EMC模式，但是有多少企业能做成功呢?把EMC当做固定资产去投资，只会把企业搞死。我建议企业不要去做EMC模式，做好产品就行了”，广东省EMC联盟常务副秘书长林昭景向高工LED记者坦言。

　　合同能源管理模式看上去很诱人，但是步步充满陷阱。厦门阳光恩耐照明有限公司总经理源在接受高工LED记者采访时也表达了类似的观点，EMC模式从商业来讲备受推崇，其实是一种炒作，是企业借机圈钱的工具。

　　“节能跟银行牵涉在一起，有一些是为了上市，有些是为了提升业绩和知名度”，一位照明业内人士向记者透露了其中的玄机。

　　业主零投入企业风险大

　　室内照明EMC模式对业主具有强大的吸引力，吴坚将吸引力归纳为四点：第一，LED室内照明的EMC模式，不只是节电，还有能耗的下降;第二，业主安装或替换LED新光源不需要额外花钱购买灯具，灯具全部由企业免费提供;第三，在正常的运行过程中，如果出现故障，造成的维修费用全部由企业来承担，业主无须对维护进行额外付出;第四，业主没有增加付出，只是将它原先应该支出的费用以及改造后节省下来的电费，与企业进行共享。

　　“零投入，还可获得利益分成，用户当然会接受这么好的模式”，吴坚表示。也正如此，经历了LED路灯的炒作之后，EMC模式在室内照明领域又掀起一阵浪潮。

　　中国政府对EMC模式炒得很热，然而欧美国家对此持冷静态度。目前做的室内EMC模式基本是大工程，有些要投入几百万人民币，有的甚至高达上千万，但是国内现在年营业额上亿的室内LED照明企业还不超过10家，能赚钱的LED照明企业更是不多。如果企业采用EMC模式去做这些大工程，那么在合同期内，会有很大的资金风险，而这必须由企业自己来承担。

　　据记者了解，目前LED室内照明的节电率基本上在60%左右，用电时间达16个小时的场所采用EMC模式，节能效益明显。室内照明中，商业类用电时间长，电费高，节能效益明显，实施相对容易。而住宅类(主要针对小区)，用电量少，民用照明电费低，比较难做，回本时间长，风险更大。

　　林昭景表示，EMC模式的风险主要表现为资金成本高，回收周期长。一旦产品品质不过关，所有的维护重装都有企业来买单。另外，周期过长，也影响企业正常的运作。吴坚也持相同的观点，他表示维修量过多最终会让企业陷入倒贴险境。

　　另外，EMC模式实施的难点还体现在如何取得客户的信用度以及如何与客户进行定期沟通。“目前LED光源的市场信任度有限，无法完全取代传统照明，因此客户的选择很关键，甄别客户需要花心思。定期与客户定期沟通，保持反馈意见”，吴坚坦言。

　　据记者了解，由于企业运作EMC模式成本高，使用的LED照明产品价格也相对较贵。正常的LED材料成本，毛利润在30%左右，净利润保持在10%左右。而按照合同能源管理，产品毛利润一定要大于60%。

　　产品价格的增加让业主对LED照明产品持谨慎态度，增加了EMC模式推行的难度。为此，吴坚无奈地解释，“第一年企业免费提供设备，还要分周期返还钱，所造成的成本自然增加，就像一次性买断和分期付款一样，分期付款价格肯定要高。”

　　寿命做不到5万小时企业来买单

　　LED照明是一种新型光源，但是在技术上还有瓶颈。

　　林昭景多次强调，任何企业在做EMC模式时都需要有品质保证。如果没有品质，企业就要为自己的项目埋单。前两年，LED路灯项目改造受到了极大欢迎，但是由于路灯品质没有过关，到最后纷纷“下马”，致使做EMC模式的路灯企业深受其害。

　　据记者了解，EMC模式的效益主要由LED照明产品品质和节能效果来决定。LED室内照明沿用EMC模式，首先要产品品质能够过关。业主与企业在签订合同前，都有对节电节能的规定，如果达不到要求，分期付款就不那么顺利，企业就要为项目买单。

　　现阶段由于国内不同城市的电价不确定，通过EMC模式为企业和业主所带来的效益存在地域差异。吴坚给记者算了一笔账：按照平均8毛钱的电价，如果用传统1米2，24W的荧光灯，一天24小时的电费是8毛，使用LED日光灯，一天只需要付3毛3电费，节约了4毛7。一般24小时都亮灯的项目，企业提供3年保护，那么3年节省的电费为0.47元乘以365天乘以3等于514.65元。

　　而据记者从市场上了解，目前一根24W的LED日光灯管零售价格为200元左右，除去灯管成本，还可以节省300多元电费。吴坚表示，设备及安装成本基本上两年时间才可收回。除此之外，对于24小时亮灯的项目，3年亮灯时间为2,6280小时，企业还必须对产品有3万小时的质保。

　　然而，目前业界对于LED光源灯具的使用寿命众说纷纭，有3万、5万、10万之说。国际上把L70列为考核LED光源寿命的一项标准：即LED初始光通量衰减到初始值的70%时记为光源的有效寿命。而在国内，许多企业把光通量衰减到初始值的50%作为光源的寿命标准。LED光源的寿命还不足5万小时。如此一来，企业有承受维修与重装的巨大风险。产品能坚持三年不换不退，少之又少。

　　政府EMC补贴却让企业望而生畏

　　此外，据高工LED记者调查显示，在节省的300多元钱，一般由企业与业主分享，有些地方政府也参与分益。

　　虽然路灯是政府工程，室内照明是民用市场，但是政府鼓励企业采用EMC模式。有部分业内人士向高工LED记者大吐苦水，“室内照明EMC模式不是我们要做，而是政府诱导我们去做”。

　　中国南科集团董事长吴纬国对LED室内照明的EMC表现出一丝担忧，他认为目前采用EMC模式将LED室内照明做得风生水起的企业多数为国有企业。他表示目前行业较为艰苦，路灯还没做好，又开始炒作室内照明，有点盲目。

　　“行业自发性采用EMC模式做民用照明改造，也都是政府在诱导，诱导的结果背后牵涉着国有背景，最后获利的还是国有商用大楼或者商用酒店以及国有照明企业。”

　　据高工LED记者调查，做EMC项目具有国家政策补贴，通过合同能源管理模式节省的电，换算成标准煤，每节省一顿标准煤可以得到至少不低于300元钱的补贴。另外记者也了解到，合同能源管理政策补贴只针对项目补贴，补贴由合同能源管理公司获得，通过EMC模式做成项目的LED生产企业并不能获得国家补贴。

　　“节能补贴太杂太多太理论化，不是我们关注的重点”，林昭景表示。不少合同能源管理公司纷纷对记者表示，无论大项目还是小项目，在运行过程中，他们并没有真正享受到国家的相关政策补贴。国家政府出台节能补贴，不同的地方政府也有不同的政策，地方政府在执行过程中并没有真正落实相关补贴。

　　另外，据了解，国家对EMC模式的另一项支持是对合同能源管理公司的增值税和营业税的税收减免政策。“优惠税收政策吸引力相对较大”，林昭景坦言。但是这些优惠的税收政策也只是针对EMC项目，由合同能源管理公司获得，LED照明生产企业未能享受。

　　企业身兼多职，分身乏术

　　EMC模式是由企业、业主、银行三方共同签订协议，对于EMC模式的运用，林昭景表示，企业扮演的角色太多，要生产，要运作资本，要评估，要与业主进行资金核算，有点分身乏术。

　　“目前有很多企业都在做EMC模式，其实他们都是在拿钱做风险。有些项目条件非常苛刻，企业一旦接受，就会陷入一个危险的困境”。林昭景对记者分析到，造成困境的一个重要原因是企业身兼多职，资金没有得到有效运转。“把流动资金变成固定资金来投资，回报率长，而正常的生产经营就会间接地受到影响。如果企业想要继续向前发展，就会变得很艰难。”

　　尽管目前国内不少LED企业纷纷成立合同能源管理公司，将EMC业务与研发生产分开。但这些制造企业在资源整合、价格调整等方面，还是缺乏一定专业性。

　　林昭景坦言，企业既做产品，又作EMC，他们到底有多少钱呢?营业额上亿的LED照明大企业不多，小企业就更麻烦。EMC模式的项目资金投入很大，占据了企业很多流动资金，即便好项目也有一定局限，在这种情况下，企业生产力就会受到一定束缚。

　　LED照明产品品质众说纷纭，银行对LED企业也持谨慎态度。据了解，不同地域不同银行都有不同的操作体系，银行对企业也有一个评估，并不是所有企业都会得到资金支持。

　　“室内商业照明相对好些，EMC模式应该由投资方机构去做，如果由企业做，会遇到很多问题”，林昭景对采用EMC模式的企业深表担忧。项目成本高，回报周期长，存在着诸多不确定因素，前两年做LED路灯的企业没有几家能赚钱。

　　为此，林昭景建议由企业与基金或投资机构一起合作项目，以降低风险指数。“由基金或机构，专门做EMC模式，然后与企业合作，以不同的角色，做好不同的工作，投资方负责项目运作，企业提供高性价比产品，分工合作。

　　资料：

　　实行税收扶持政策

　　在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。

　　一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。

　　二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。

　　三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。

　　四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。

　　上述税收政策的具体实施办法由财政部、税务总局会同发展改革委等部门另行制定。

　　编辑：向佐