众跨国LED照明公司CEO对中国的预测与战略

　　当前格外复杂的全球经济形势下，中国照明市场的巨大潜力显然让这些跨国企业更为看好，而它们究竟会如何看待和把握这场产业革命的方向与节奏?又会如何调整在中国市场的布署策略?

　　“我们预测2015年LED照明会占整个照明市场的50%。而要实现这一点，应该有两个前提：一个是效率;一个就是成本”，“除了那个球泡灯，我们更需要关注整个照明系统将如何无缝融入我们的生活”，来自日亚化学、飞利浦、Cree、GE、维易科、爱思强、晶元光电的众多国际CEO们就半导体照明这场技术革命与产业变革的未来发展趋势相互交流了看法。

　　“中国市场的未来增长没有问题，我们要考虑的是要如何管理好这种增长”，“我们可以看到，现在大家都专注于中国，对我们来说未来的一个挑战就是如何去抓住中国市场的增长机会、如何为这样迅速成长的市场做好准备，”当前格外复杂的全球经济形势下，中国照明市场的巨大潜力显然让这些跨国企业更为看好，或已将其作为摆脱本国经济危机的一个主要突破口，而它们究竟会如何看待和把握这场产业革命的方向与节奏?又会如何调整在中国市场的布署策略?这些话题似乎非常引人注目，同时，对国内企业来说，在迅速成长的同时，以全球化的视野和更加开放的心态来探索全球产业发展的新思路与新模式、尽快融入国际化竞争与合作更是大势所趋，对大格局下的整体趋势做出更为理性深入的洞察与判断也尤为关键，从国际CEO们所展现的态度与观点中，或许我们能得到更多的借鉴。

　　PhilipsLumileds照明公司固态照明顾问、前首席技术官GeorgeCraford

　　成本降低的决定意义

　　中国是一个比较好的市场，是一个不断在扩大的市场，我们觉得中国是一个好的市场机会,虽然在这个市场上会存在竞争，但竞争实际上到处都能看到，美国、日本、韩国和中国到处都有竞争，所以未来我觉得我们一定会勇敢地参与这场竞争。

　　首先看一下LED照明市场，我们预估2010～2015年LED照明年复合增长率会达到70%。要实现这一点，应该有两个前提：一个是效率;一个就是成本。这两点其实是有紧密关系的，尤其是LED的成本降低，应该是一个关键中的关键，成本一定要比较快地降下来，我们要在10年后要降低10倍成本。给大家看一下美国能源部的数据，大家可以看到，在2020年的时候LED的性能会达到200lm/W,而成本则会降低10倍。

　　现在我们主要是用大芯片，更大的芯片可以实现更高的效率，而如果未来能够解决高电流的问题我们就可以获得更小的芯片;另一个问题是关于制造，如果能够实现6英寸衬底的技术，就能够实现更高的效率，这样的做法都可以降低成本，但是，我们现在整个制造的产能还是比较大的，会形成产能过剩的问题，这似乎也会使产品的价格降低，但实际上是价格被拖下来了!虽然现在有产能过剩的问题，但我们一定要度过这一段艰难时期。

　　总结一下，我们的客户需要更高的系统的效率，希望一个很高的投资回报，还有降低流明/美元的成本，并且改善光的品质。

　　GELightingSolution技术副总裁GeraldEDuffy

　　降低成本的大趋势

　　今年的一个趋势是上游芯片业的发展并不很乐观，这一点我们在很多年前就已经预料到了，LED芯片会发生激烈竞争的状况，——这也是为什么我们当时没有选择进入LED芯片这个领域一个很重要的原因。

　　芯片的价格下降速度非常快，但这对于GE来说是件非常好的事情，GE跟全球LED芯片商家有一个非常好的合作关系，我们可以以最优惠的价格选择最好的芯片，因而我们的产品在成本上是非常有竞争力的。

　　目前低成本高光效是最重要的发展趋势，要使LED尽快能为消费者所广泛接受，价格肯定是一个非常关键的因素，如果价格低于10美元，我想会有很多消费者愿意付钱买LED产品。

　　而有一点非常值得关注，除了那个球泡灯，我们需要关注的是整个照明系统会如何无缝融入到我们的生活当中，这才是最重要的，在不久的将来，我们也会看到越来越多的智能化控制出现。另外，我们预测未来商业照明领域对高端照明的产品会有很大的需求，GE在高端照明这一块会继续加大研发，室内照明是我们重点研发的方向。

　　大家知道，飞利浦不仅在照明应用领域，在LED芯片、封装等领域也有很多投资，而GE的重点只是放在LED的光源灯具运用开发上，关于GE在中国的战略考虑，大家知道GE是一家多元化的公司，照明只是其中的一个业务部分，但GE对中国市场非常重视，我们在上海、西安都建有研发中心，未来几年我们会继续扩大研发人员的队伍，不仅如此，GE对于中国市场的重视也表现在把非常高层的管理者放在中国。

　　日亚化学工业株式会社执行副社长兼首席运营官田崎登

　　激烈竞争中的取胜之道

　　未来的LED市场应该说可能会做得越来越大，尤其是LED照明市场。LED在2011年会达到100亿美元的市场规模，到2020年的时候会实现200亿美元的规模。

　　我们可以看到，现在大家都专注于中国,日亚现在90%的收入都来自于亚洲，我们也非常重视中国市场，我觉得中国有很多的机会，对我们来说，一个重要的挑战就是如何抓住中国市场的增长机会，我觉得我们作为供应商一定要做好准备，为这样迅速成长的市场做好准备，比如说，日亚会在中国投资建立厂房和研发中心，为客户提供更快捷的服务。

　　再看LED照明市场，到2015年LED照明市场可能会占整个照明市场的50%，LED的用户会变得越来越大。

　　而在目前这样一种不是很景气的艰难的环境下，企业要怎么做?我认为很重要的一点是要更加注重管理，如果没有好的管理，很难说会拥有未来。那么我们要怎样在这样复杂的环境下取胜，我有几点建议大家可以考虑：第一，就是要做好管理，要善于调整，要有勇气，要有耐心;第二，要专注在LED业务上;第三，要在装备和研发上进行不断的投资;另外，要不断提供质量更好和成本更低的产品，也要注意对专业技术人员的贮备。

　　CreeLED元器件市场与产品应用高级总监MikeWatson

　　商业模式是制胜关键

　　目前大家似乎都非常专注于提升LED的性能和降低成本，但我要说的是，固态照明行业和其他行业一样，都会有技术上的突破，但事情往往是，最后的胜利并不只属于技术的开路人，我们或者更需要改变我们的商业模式，更要专注于商业模式的差异化。

　　更加关注在商业模式上，而不是光效上，这是我们制胜的关键。我们要把价值告诉我们的终端用户，然后就有了应用模式，有了应用就会推动技术的发展，就会驱动我们的竞争，竞争就会带来成本降低，那么我们现在要采取这样的模式，否则就不可能实现10倍成本的降低。

　　实际上，我觉得我们的客户真正需要的不是一个新的封装器件，他们不要模组，也不要板子上的芯片，他们要的是一个实实在在的价值，是一个照明解决方案。

　　德国爱思强总裁兼首席执行官PaulHyland

　　中国市场未来的增长没有问题

　　我们要考虑的是如何去管理这个增长

　　过去的4~5年中，中国LED行业迅猛发展，我们看到了很多的合资公司和跨国企业来到了中国，它们是看到了中国市场的巨大潜力。

　　现在，我们看到了通用照明对LED有一个很大的需求，这是一个好的机会，中国出口了世界上70%的照明产品，而且中国也是最大的消费市场，现在中国政府对这个行业也有巨大的支持，政府提供了很多有利的政策，这个是可以被中国企业好好利用的。昨天我们听到了很多公司都在谈如何迅猛的去改善LED的光效，都在谈多少流明一个美元，LED系统需要降低成本的，这对我们装备制造商来讲，同样是需要关注的。目前，整个半导体照明的发展正在转换到一个新的阶段，就是如何进一步加强我们的专业性，如何降低成本和改善光的质量，这都是我们需要进一步努力的，同时，我们也希望在全球的范围内去寻找各种切入式的合作。

　　我非常喜欢在这个论坛上一位演讲人说的一句话：“我们现在已经进入了创新的时代，”我们的冬天已经到来了，但是在冬天里，我们也要做好准备去迎接春天。