家居照明企业加速革新提升品牌

　　拓展市场首先要取决于产品线，对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。2012年家居照明产品线主要定位简欧风格，重点开发白色水晶灯、电工、吸顶灯三大品类，逐步推广LED光源应用，以带动总体销售，同时加大对其它产品线的全面优化。从产品质量、款式等方面实现差别，秉持“有亮点、有唯一、有卖点、有特价”的产品战略，寻求产品的与众不同。家居照明新产品最突出的是华泰照明研发部门集中力量重点研制的“免拆维护”白色水晶灯，使用维护和玻璃灯一样便捷，无需整灯拆下，只需拆下小部件，便可快速更换损坏部件。这一技术领先全行业，附加值更大，同时具有外形时尚、色彩炫丽等其它灯具无法比拟的优点，是未来极具发展潜能的优势灯具。

　　LED是华泰照明产品线的新战略。LED商照与传统商照相比有着极大的优势，正逐步取代传统商照，华泰照明顺应行业潮流脉搏，在今年正式推出LED商照产品。华泰照明借助品牌及渠道优势，通过有力的营销策划和强大的产品研发使LED照明事业部成为业内拥有较高知名度和影响力的企业，同时致力将LED照明事业部打造成具备现代化管理水平和可持续增长盈利能力的专业LED照明产品供应商。本着这一战略思想，华泰照明深入分析了LED照明国际国内竞争环境，准确把握行业发展趋势，确立了LED照明事业部发展“三步走”发展战略：第一步，2012年，品牌及市场导入期,开始接受批量订单并可正常出货;第二步，2013年至2014年，产品及市场成长期，成为国内市场具有较强竞争力企业之一;第三步，2015年后，以县镇级城市为营销发力点，加大品牌推广力度和强度，全力实现华泰LED照明大众品牌形象，网络覆盖率位居前列，成为具备产品研发、技术领先、强大的营销能力的综合性LED照明应用企业。

　　优秀的产品最终取决于终端的销售能力。华泰照明一方面升级终端形象，推出2012版“宜家”专卖店，其中最大的亮点莫过于“光效体验”，通过灯光与实景家居的搭配，看到实际的灯光效果。本次专卖店升级将全面改善以前终端形象的某些不足，贴近温馨的家居氛围，同时推出生活馆和形象馆两种版本，以方便广大新进客户依据自身情况自由选择。另一方面，人是终端销售能力的决定性因素。2012年华泰照明将为销售人员、合作经销商、终端导购人员量身定制配套的培训方案。其中，导购培训将成为重中之重，将分区域在全国开展系列化的终端导购培训，提高单人销售额，最终提升终端销售能力。

　　品牌化是照明行业的必然趋势，2012年华泰照明对品牌资质建设将有实质性的举动，以申请“中国驰名商标”为主，参选知名行业媒体的品牌评选为辅，围绕华泰品牌资质建设进行全面推动，提高品牌含金量，提升品牌商业价值，打造最活跃家居照明品牌。

华泰展示国产一级水晶灯

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