中国该如何发展LED产业

　　三，我国LED企业角逐市场策略分析

　　在二十一世纪前十年，我国LED产业迅速发展，伴随着政府对LED这项节能事业的推动和支持，随之而来的就是盲目的招商引资和浮夸风式的投产，再加上外企的推波助澜，一时间LED行业在国内可谓是风起云涌。各个企业都想着做大做强，很多地区称要建立全球最大的光电产业园，当然这些在“神马都是浮云”的年代里已不足为奇，只能当是产业界的笑资而已。

　　目前，我国在上游生产中低端芯片的企业已经超过80家;中低端封装企业主要分布在长三角和珠三角，产能据世界前列;下游终端应用更是庞大，据统计就深圳封装和应用大大小小，良莠不齐的企业就达3000多家。我们就大胆的做个残酷的预测，在未来LED行业逐渐走向成熟的时候，这些个盲目投产，一哄而上的企业，在角逐市场上必将有一大批企业横尸沙场，大浪淘沙剩者为王。但也要懂得螳螂扑蝉黄雀在后的道理，一些国外企业定会隔岸观火，等时机成熟时他们会毫不犹豫的暴露他们的豺狼面目。所以说国内企业在角逐市场的时候必须要有忧患意识。

　　一，小心使得万年船，结盟也是智慧

　　经济学家钟朋荣的《“小狗经济”有优势》一文也很好地说明了，当你实力不足够和大家伙对抗的时候，采取结盟不失为明智、智慧之举。在文中他先举出了在非洲大草原上经常会出现的场景：几条小狼狗、一个负责骚扰，一个负责赶，一个负责扑，居然能吃掉一匹大斑马。然后他总结道：“三条小狗吃掉一匹大斑马的秘诀是分工明确，合作紧密。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇，才产生了分工的优势，产生了合作的能量。在经济工作中，许多经济活动也是采取这种分工协作的方式完成的。温州模式就是采用这种方式。

　　“温水煮青蛙”、“放长线钓大鱼”、“放水养鱼”等都是一些国外巨头企业的惯用的伎俩，他们先是任你发展，任你成长，等长大成熟了再把你吃掉。我们就说说微软，20世纪末开始到现在，微软一直放任中国市场上的盗版软件发展，导致中国自己的软件开发公司除了杀毒类其他根本没有生存力，中国的软件技术无法发展，因为中国人都用盗版，开发的正版没有销路，导致软件开发公司相继死亡。如今微软开始打击中国的盗版系统，比如几年前的番茄花园事件被看做一个打击盗版的里程碑。此后在中国推出两个重要更新——Windows正版增值计划通知和Office正版增值计划通知。如果用户不能通过验证，Office用户软件上将被永久添加视觉标记，WindowsXP用户的桌面背景会每隔1小时就要被变成黑色。所以说中国的一些软件公司将无法生存。

　　LED市场也是风声水起。众多嗅觉活络的跨国巨子纷繁转战，大举抢滩LED市场，业界人士指出，全球LED和照明市场的巨子均将研发和市场重心转向LED照明市场，全球前十大LED巨子中的8家已在中国设立出产基地，就是为了紧紧节制LED照明产业的上游--LED芯片市场(光源市场)，以改动照明大厂在中国传统照明市场份额难超1%的格式。如飞利浦从2006年收购冠杰，拓展其在中国的电子通信业务，2011年7月又收购奔腾电器，此次收购体现了飞利浦在中国打造另一个市场的承诺，飞利浦将凭借对中国市场的了解，拓展其在中国其他市场的机会。

　　2007年4月2日，Cree宣布完成对华刚光电零件有限公司的收购，华刚光电(集团)有限公司控有Cree约9%的股份，成为Cree单一最大股东。这次战略合并涉及华刚集团旗下三大主要业务范畴，包括LED封装事业部、模组事业部，以及显示器件事业部。通过此次收购，Cree拥有了从外延片、芯片到封装的完整产业链，改变以往只售芯片的单一营销模式。为Cree提供了个低成本制造平台，有助于补充Cree在LED芯片技术、知识产权以及营销方面的投资，是Cree进入半导体照明市场的战略性一步。2011年8月，Cree宣布以5.83亿美股现金加换股方式收购统照明制造商RuudLightingIncorporated。结合两家高度互补的led创新者，此次收购使得Cree能够扩大其领导地位并增加高效能LED照明的使用。

　　商场就是一场没有硝烟的战争，中国市场永远都是一块诱人的蛋糕，在经济全球化的推动下，也在世贸组织这张王牌的保护下谁都有可能杀进中国市场，吃掉国内企业，比如南孚电池，占据了国内大部分市场，当外国的电池企业想进入中国市场，赚中国人的钱，但是由于我们的消费者用习惯了南孚电池，所以外商的电池很难在国内抢到市场，外商的电池卖不出去，这时候，外商就会通过收购南孚来为自己的品牌扫除竞争对手，这样，不管是南孚电池还是外商自己的电池品牌，在中国销售所获得的利润，就全被外商得到，当然政府能得到税收，那么中国就没有了自己的电池品牌，然后外商就会慢慢的减少南孚的产量，让市场上大量出现自己的亲骨肉(指自己的电池)然后南孚会慢慢从市场上消失.....

　　对于我国发展起来不久、但却步伐异常快的LED产业来说须得谨慎前行。不要把目光主要放在市场上，在核心技术的研发，产品质量的提高，企业品牌的推广上也得多下功夫。在抵御外企来袭不妨结盟抱团也是一种策略。

　　在这方面台湾企业做的比较好，2006年9月28日，晶元光电、元砷光电以及连勇光电宣布合并，晶电为存续公司。新晶电将藉由集团的优势，扩增产能，成为全球最大的红光LED厂，以及第四大的蓝光LED厂。这次合并最大的意义是我国台湾地区第一次出现一家国际级的LED上游外延片、芯片公司，未来在与国际大厂进行策略联盟和交叉授权将更居有利的地位。2007年3月28日，曜富科技与洲磊科技宣布以1股对1.7股的换股比例合并，合并后的存续公司为曜富科技，这次合并被业界认为是LED中小厂商抱团以御列强的典型。

　　正是这些企业的智慧之举，才使得我国台企在全球LED市场占有很重要的一席。所以我国的LED企业也不防借鉴一下台湾企业的发展方式，结盟有时候也是一种智慧。希望国内相关产业链的企业，能够强强联合，优势互补，联合出击，只有这样，我们才能在这一大市场上抢得先机，分一杯羹。

　　二，不为他人做嫁衣，争创自主品牌

　　制造业是一条产业链，包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、生产制造、批发经营和终端零售等环节。在整个全球分工产业链中，中国由于缺乏核心技术，缺乏自主品牌，缺乏自己的营销渠道和服务管理体系，常常是只能“为他人作嫁衣”。外商投资企业是我国贸易顺差的主要来源，也是贸易顺差的主要受益者，它们利用中国廉价的劳动力等生产要素从事加工贸易，获得其中绝大部分利润。郎咸平教授曾就我国制造业做过分析，我国一直是处在产业链的中下游环节，是最低端的环节，也是最不赚钱，最浪费劳动力和资源的环节。

　　而事实的确如此，LED产业也还是如此，我们主要集中在封装的低端环节，而真正的70%利润还是被外企赚取，因为他们掌握着核心技术，就在占20%的封装领域大部分的利润还是被一些外企以贴牌的方式赚取，诸如科瑞，日亚等着名外企。所以说我国虽是封装大国，但从中赚取的利润简直少的可怜。当然这与我们没有核心技术，没有独立的自主品牌有着很大的关系，除此之外就是外企以贴牌的方式攫取更大的利益。

　　据上海海关的一项调研表明，中国生产的惠普笔记本电脑出口到美国后，市场售价约为1000美元，其中美国公司在销售环节获利169.6美元，中国企业得到的加工费仅为30.3美元。根据有关方面的统计，从服装到钢铁，再到今天的代工LED产品，中国每小时向全球输出价值1亿美元的“中国制造”。但这些产品大多数为贴牌生产，处于国际产业链中的最低端，中国只能赚取一点可怜的加工费。贴牌和代工生产的低端制造企业没有定价权，没有利润分配话语权。

　　在全球LED照明市场逐渐开朗的情况下，国外巨头照明造就蠢蠢欲动，像欧司朗，飞利浦着两大巨头早在2000年就布局照明市场，在占有欧美市场的同时，他们肯定会凭借自己资本优势，市场优势，品牌优势等以收购，并购，兼并，贴牌等方式占领亚洲市场当然包括中国市场，现在在国内市场不是已经可以看到他们的产品了吗?更严重的是我们不掌握LED产业的核心技术，他们就是靠打专利官司也会吃掉国内很多企业。

　　有人可能会说并购是好事，至少不会为没有核心技术而烦恼，亦或是可以轻松的迈过专利这场雷区，但事实真的是这样吗?中国汽车业的开放已经将近30年，但是我们很遗憾地看到，近30年的合作并没有换来核心技术，并购成为汽车企业痛定思痛后的险招，虽然近几年也有海外并购的案例，但是否成功，还有待于时间和市场的检验，更何况，汽车业的并购风险远远大于70%的通例。而在2011年我国中低档国产汽车1842万辆，增速0.8%创13年来最低，而库存记录高达400万辆，但在2011年进口104万辆，同比增长28%。这些都应该给我国兴起不久而又盲目发展的LED企业以启示。

　　我们的LED企业必须适应环境，审时度势，抓住机遇，创立品牌，追求卓越，要有国际视野，不能把眼光只放在国内或者某一辖区的市场上。要更注重核心技术的研发和走品牌之路。国家知识产权局知识产权发展研究中心主任助理魏衍亮分析道：“国家创新战略确立了企业作为创新主体，这是一个进步，但与国外不同的是，中国申请专利和开发专利的大多是又穷又小的企业，垄断型国企没有动力去创新，而小企业申请专利的主要目的不是真的为了创新，而是为在低端恶劣的竞争中，给对手制造障碍。”

　　申请专利是好事，是为了保护自己，但是我们的小企业不能只把申请专利作为限制其他企业发展的武器，这样既裹住了自己的脚，又绊住了别人的腿。谁都发展不了，不赞成这种闭门造车式的发展方式，这样的结果必将在国外企业来袭时走向灭亡。自主品牌的缺乏与中国知名跨国企业的缺失有很大关系。我国就没有一家LED企业可以在国际上有一席之地，对于许多企业而言，创立自主品牌，主动参与国际竞争，是一个充满艰辛的过程。我们不能只满足世界制造工厂、没有分工话语权的地位，要争取转变这种模式。我们应该从国际分工低端向中高端转变，从接受既定规则向更多地主动参与制定规则转变，从量的扩张向质的提升转变。

　　三，官企产学研一体化，强化国内LED产业链

　　我们的政府在产业发展过程中应该积极发布行业讯息，及时出台产业相关政策，正确引导企业发展，不能有误导企业，扰乱市场的政策出现，我们就拿中山古镇来说，2008年国际金融危机致使古镇灯饰业倒闭风潮的洗礼，但由于国内坚挺的低端消费市场，目前中山古镇依然是风风火火，营销势头不减当年。据了解，古镇近期正在大力推进"广东省LED及太阳能光伏照明技术应用区域特色产业基地"的建设，这个包含了LED与太阳能光伏照明工程技术研究开发中心、设计制造中心、产品仓储物流中心、产品及配件展销中心、高层次专业人才服务中心的基地，将圈起古镇新兴产业集群，预计2012年建成面积达到80万平方米，新增LED照明产值20亿元。

　　随着LED照明行业的风头正劲，当地政府雄心壮志的与国家半导体机构组织各种研讨会和联盟，希望借助半导体照明的东风打造出全球化的LED照明市场和企业集聚群。

　　有人就这样说“中国的LED企业目前就像在荒芜的草地上争食吃的一群小绵羊，总以为草地够大，自己怎么干都能吃饱，但这种无序的竞争能持续多久呢?惨烈的相互搏杀后的结果就是中途夭折或是辛辛苦苦壮大后即被国际照明巨头以代工或收购的名义逐步吞噬。”所以中国的LED企业在角逐市场的时候须有忧患意识，这不仅是企业的意识，更是责任。