灯饰卖场接连关转停 市场渐呈亚健康

　　许多经营多年的大型灯具卖场、灯饰城忽然间解散或倒闭，有着外部和内部的原因。冰冻三日，非一日之寒。归结起来，不外乎以下五个方面的原因。

　　生意惨淡急转型

　　近一两年来，受国际次贷危机、产能过剩、成本上涨、国内房地产市场二次调控等诸多因素的综合影响，灯具建材市场一直处于低迷状态，纵使是处于往年的销售旺季，也是冷冷清清的“熊市”。以国内房控为例，诸如北京、嘉兴等城市，要求外地人若想买房就必须提供1年以上当地纳税或社保证明，否则就不能贷款。这条新规就像公路上的“禁行线”，把那些想在当地购房的外地人的“去路”切断了。这样一来，购房的人少了，装修的人自然也减少，那么购买灯具的人也减少，很多灯饰城或等数据卖场的生意自然而然就会变得越来越难 。有报道称，今年开年后，广州专业的灯饰市场如南天国际照明、安华灯饰城、大南路灯饰等市场，客流量并不大。再者，厂家的出厂标价提高了，零售价格如果也随之上调，只会减少客户数量。为了吸引顾客，商家只能给出更低的折扣。这也是经销商降低经营风险的唯一办法。对灯具销售商而言，营业额下降的同时，铺租、运费、商品成本等却增加了不少，而在当前的市场状况下，商家又不敢擅自涨价，于是只能苦苦支撑。据北京八方龙灯饰城的商家介绍，在岳各庄南桥这一带的三个灯饰城里，八方龙卖场本身就属于人气较淡的，生意一直不是很好，特别是去年下半年起，客流量越来越 少。在八方龙一些商家的印象里，前年的生意特别好，最近半年则是每况愈下，“都是限购闹的，大家都不买房了，谁还买灯装饰呢。”不少商家如是说。卖场二楼总务室的工作人员表示，卖场内的摊位已全部预订出去，租金是每天每平方米2.5元到3元，再加每平方米0.5元的物业费。4月1日后新商户已经进场装修，6月份重新开业。“灯具不好做，所以我们要转型，改做这一带没有的花鸟虫鱼、古玩字画，开拓差别化市场。”卖场工作人员的话，正好验证了许多商家关于灯具生意不好做只是卖场被迫转型的猜测。

　　硬件落后投入大

　　据有关调查统计，目前，在国内大中城市约有65%的灯具卖场是多年以前的老厂房、老建筑改造而成的。这些建筑的外观、造型陈旧，基础硬件设施严重落后，内部装潢布局不合理，这些都给购买灯饰的消费者带来了诸多不便。与此同时，在那些时尚摩登的新秀面前，显得黯然失色，完全丧失了竞争优势，处于被动挨打的劣势地位。久而久之，造成商户的流失。然而，卖场如果想提升竞争力，硬要给“老太太换肾”，投入大量的财力、物力成本对硬件改造、装修，在很大的程度上，会造成卖场运营成本的大幅度提升。紧随而至的是，卖场将以上涨10-30%左右的租金来平衡赢利差。

　　困难重重招商难

　　对于国内许多灯饰卖场而言，招商算得上是关乎存亡的第一要务，如果长期招不满商户，卖场内空缺过多，会影响卖场管理方的收支与运营，如果长期亏本经营，还不如解散了重新转型经营其他容易盈利的行业。近年来，尽管有种种不利因素的影响，依旧有越来越多的投资者进入了灯饰卖场经营领域，这样一来，灯饰卖场之间的竞争越来越激烈，尤其是北京、上海、广州、深圳等一线发达城市的竞争态势已呈现白热化。尽管国内灯饰市场这块蛋糕相当巨大诱人，然而过多的新来者的不断涌入与分食，导致商户与消费者的进一步分流;此外，国内外众多不利因素的影响与制约，不少灯饰商家不得不以紧缩、观望的消极策略来应对市场惨淡而面对的未知风险。有资料显示，在上海、广州、深圳等大城市，还有不少的灯饰卖场尚存在着招租未满的情况。笔者曾到深圳华南国际工业原料城(简称华南城)走访过，拥有38万平方米建筑面积的一号馆专门辟出好几层楼来做灯饰卖场。这些卖场的铺位原本是用来做皮革的，由于种种原因改为灯饰卖场了。但从地理位置、卖场面积等诸多因素分析，想要铺位招满是比较难的。再加上“免租2年、优先选位及现场登记享受2千元抵租券”等优惠措施，在一号馆满员的情况下每日需耗费水电及物管费十几万元。

　　管理软肋成隐患

　　相对于百货、家电等行业而言，灯饰行业起步比较晚，显得比较年轻，也不够成熟，严重缺乏自身的高端人才储备，而大量引进的“外援”又对本行业不甚了解 。面对灯饰卖场人才的奇缺甚至是严重断层，越来越多卖场经营者深刻体会到高端经营人才已是“一将难求”。目前，大多数卖场只能通过加强培训、请厂家协助指导等内部培养的方式来缓解卖场高端人才的缺乏。

　　租金成本急攀升

　　目前，很多灯饰卖场都是以租赁的方式进行经营，没有自有产权。由于房价的持续走高，让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右，多则升30%左右，租金的高涨给卖场经营带来了巨大的压力，许多卖场则把经营压力转嫁到了各个商家的头上，结果，进一步加深了商家与卖场的矛盾。4月温州矮凳桥东方灯具市场因要求减租而集体关门表示抗议就是最好的例子，如果处理不当，该灯饰卖场解散转行也是迟早的事。

　　卖场商户鸟兽散 灯具保修成问题

　　卖场里的商户不做就不做，拉着自己的货物转战别处，或作鸟兽散即 可。而原先在灯饰卖场里买的那些灯具的保修找谁呢?消费者的权益由谁来保障呢?这个就不得而知了，希望有关的部门可以解决一下。

　　编后

　　灯饰照明的蛋糕固然诱人，然而卖场风云变幻，危机四伏。业界专家指出，未进入灯饰卖场的投资者，建议理性进行投资，已经进入卖场的投资者，建议做成了商场的模式，大力提升管理水平，努力在购物环境、服务等各方面都赶超百货商场，给消费者营造良好的购物环境，这样才能让消费者心甘情愿地掏腰包。而卖场内的商家也可以考虑进军电子商务，这样可以降低运营成本。

编辑：李杰