未来八年，80%的通用照明市场有望开启

广东凯乐斯光电科技有限公司董事总经理 伍永乐

　　中国照明网：请简单介绍一下，凯乐斯目前的发展情况?

　　伍永乐：凯乐斯目前主要注重于商业照明及户外路灯、景观工程智能化解决方案的重点布局，根据公司领域的优势梯度推进，打造出自己独特的销售渠道，同时也开始建立自己的电子商务平台，为自己的品牌打下坚实的基础。

　　中国照明网：MOD定位高端商业照明，目前有在哪些项目中应用?

　　伍永乐：我们目前在大型连锁店工程、酒店工程以及户外亮化等项目中都有应用。

　　中国照明网：2012广州国际照明展，凯乐斯带来了哪些新产品、新技术，可以跟我们分享的?

　　伍永乐：公司前不久推出了LED概念灯，在产品的外观和性能上相对于其他产品更具有竞争力，它的外观设计更紧凑、简洁、一体化设计;性能方面更高，具有良好的稳定性和节能性。而技术上我们在二次配光设计、散热技术的突破以及互联网、云计算的应用和电源驱动的智能化方面有很大的提升。

　　中国照明网：据了解，凯乐斯是从传统照明企业逐步转向LED照明领域，现阶段，传统照明和LED照明这两块各占的多少比例?公司如何处理两代产品的研发和营销?

　　伍永乐：目前，各国政府都在积极淘汰低效能照明产品，欧盟已经全面禁止生产或进口传统白炽灯，我国也已开始大规模地推广节能产品。随着LED照明技术的不断成熟，加上国家政策的支持和导向，国内外众多传统照明企业纷纷投入到半导体照明的开发生产中。所以我司会根据市场的反应来做出调整。

　　两代产品的研发和营销我们凯乐斯对发展趋势并结合自身优势做出了评估，确定努力方向和切入时机，完成了由传统照明企业向LED照明的转型升级，并在董事长伍总的带领下，把传统照明技术与LED照明完美融合，实现了一次次的跨越和突破，将LED照明创造健康美丽生活的理念在国内外市场推展开来。

　　中国照明网：区别于业内其他照明企业，凯乐斯的优势是什么?

　　伍永乐：我们的优势主要有这几个方面：

　　商业照明产业细分市场高端品牌影响力。

　　强大的制造能力，具备高效快速交付的供应链系统，长期与一线国际大品牌及国际产业巨头代工合作。

　　不断追求产业前沿应用技术及产品创意，实现新一代高技术含量的智能化、模块化产品。

　　作为国家、省战略照明产业主要承担单位，是产业国家标准的主要制定企业。

　　中国照明网：展望2012，凯乐斯的战略重点是什么，包括营销策略、产品的定位、渠道的建设，这些方面有没有什么改变?

　　伍永乐：战略重点：根据照明行业的发展趋势，结合公司资源及自身条件，公司制定了雄心勃勃的中长期发展战略计划、发展路径和公众上市的目标，重点将在公司治理、组织体系建设、核心能力培育、产业链整合等方面明确了阶段性目标和操作措施。值得一提的是公司正承担多项国家、省级战略新兴产业基金项目,参与制定了8项符合国家标准的项目，正在进行多项前沿核心专利技术申请，加大研发投入，跟踪前沿应用，加快推出新一代高技术含量、高附加值、智能化和模具化LED照明产品。

　　营销策略：公司正在酝酿国内重大赛事的战略性品牌推广合作，与之匹配公司加快国内渠道网络建设、渠道覆盖力度和公司大服务平台建设作了部署。

　　产品的定位:公司主要致力于高端商业照明、酒店照明、以及户外照明工程产品及智能化整体解决方案。

　　渠道的建设: 公司目前的市场布局分国际和国内两方面，国际方面除巩固欧洲、中东多个国家、地区市场外，将加大北美、南美市场的开拓和网络覆盖;国内方面，实施推行优势梯度推进策略，除巩固沿海发达地区和一线城市外,今年将加大国内的二线省会重点城市开发和覆盖。

　　中国照明网：照明企业专利战一直持续不断，对此，您有何看法?在专利维权方面，凯乐斯如何做的?

　　伍永乐：看法：由于LED相关产品与应用变化多端种类极广，企业掌握技术开发自主并以知识产权加以保护才能保障企业技术能力能以继续创新。所以在专利保护上，在抓紧自主研发的同时，提升专利保护意识，也应该是双线并进的。一定要先培养知识产权的意识，重视知识产权并及时将专利技术及时申请注册，才有可能在未来迎击专利战争。

　　我们的做法是凭借拥有大量专利并与主要LED企业间达成的交叉许可，最终实现技术独立并提供客户独一无二的产品。我们视研发为未来，视专利为竞争力。

　　中国照明网：您觉得LED照明行业未来走势如何?

　　伍永乐：未来走势有以下几个方面：

　　1、LED灯具技术趋势;由于单只LED功率小，光亮度低，不宜单独使用，为此必须将多个LED组装在一起设计成为实用的LED照明系统。但目前白光LED与通用照明的要求还有一定的距离，还存在诸多技术与成本问题急需解决。

　　2、网购将成LED照明新战场;据中国消费者协会调查数据显示：随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展，52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。

　　3、五年内LED照明或将打破价格难题;LED照明优势众多，但是一直以来推广都难以展开，始终无法攻破成本这道难关，高昂的价格让普通老百姓望而却步。在低碳技术得到大力推广的今天，LED照明已越来越多地运用到建筑、景观和市政工程等领域，与普通家庭之所以有这么大的距离究其原因，是因为LED的核心技术掌握在外国人手中导致国内LED产品价格居高不下。

　　4、未来八年内80%通用照明市场有望开启;国家新法规出台加上LED价格下降，使得LED照明系统对个人消费者和商业买家的吸引力大大增加。而LED进入室内普通照明已经引发越来越多的关注，到2020年，LED将开启约70%至80%的通用照明市场。

责编：李杰