柏狮光电：田忌赛马 以智取胜

　　有这样一家企业，自07年成立至今，不过短短五年。

　　但这个年轻的企业却前后吸引了全国政协副主席、四川省省委书记、省长、四川省人大副主任亲自几番造访，并一举拿下了“2011中国创新设计红星奖”和“省级企业技术中心”等高含金量认定。在日前结束的“柏狮光电2012年一季度国内销售会”上，其国内销售总经理王鹏宣布，柏狮Q1国内销售业绩再创新高，同比增长超70%。

柏狮照明研发总监 黄前程

　　惊叹之余，疑窦重重…

　　同比LED洗牌加剧的现状，不由的让人质疑：这匹行业内凸显的“黑马”，其摧枯拉朽的奔跑之态是否依托了强大的企业背景，抑或一切美丽景象只是一场漂亮的“新闻营销”?带着这些疑问，《慧聪LED》记者近日对其照明研发总监黄前程总监和市场部经理吴炎进行了专访，独家为您揭秘柏狮的高速发展之道。

　　弱马输强马实非输

　　在网络上，我们还可以看到这样的介绍：“四川柏狮光电技术有限公司前身为深圳市长森源光电科技有限公司，成立于2007年9月，注册资本3200万。”今天，在业内，那些生存够久的企业，仍然会对长森源这个品牌有所记忆——大功率，除此以外，他就像同期涌现的众多同类型企业一样，并未让人有特别独特的印象;但同样在今天，业内给柏狮的标签却是：黑马、潜力股、创新、高业绩……

　　这两种截然不同的形象对比看似纷纷扰扰，却其实并不复杂。

　　2007年，“民工荒”再一次成为珠三角、长三角等区域制造业王国所热议的话题，各行各业都在拿到订单的狂喜和出不了货的阵痛中体验着“冰火两重天”。当时，还是以长森源命名的柏狮也同样经历着大环境所带来的冲击，除此以外，LED行业特有的“潜规则”——市场大、竞争激烈也正在为柏狮的伤口”撒盐”。而就在此时，柏狮公司董事长叶建做出了一个大胆的决定：重新注册一个公司，更名为“柏狮”，新成立的柏狮将不再以大功率为主，而是主营LED显示直插光源及SMD，同时将产业链逐步转移至四川遂宁。众所周知，全国百分之八十的封装企业都集中在深圳，离开了深圳，柏狮会发展的好吗?

　　但是，吴炎谈起柏狮的这次转移，脸上的得意之情却和记者的忧虑形成了鲜明的对比，他甚至带着几分激动说道：“你知道在深圳有多少家做封装的吗?已经有近千家了!当时的柏狮想在如此激烈的竞争下存活，是非常困难的。一是拿不到好的项目;其次高成本将很难收回。转移到四川，当地政府是相当支持的，我们可以享受到很多在深圳完全不敢想的政策，就像我们在四川建产业园拿地就比深圳便宜好多;其次，四川作为劳务大省，大大的节省了人力价钱的支出。对比在深圳，我们只是多付了物流成本，但这个和前面的相比，简直可以忽略不计，所以这次转移对于柏狮来说是相当之明智的一次选择。”

　　事实也证明，柏狮的这次战略选择是无比正确的。因为，在当时的封装产业，新成立的柏狮就好比一匹弱小的马匹，要以一己之力对抗整个行业所共同形成的“强马”，虽不是以卵击石，也必将角逐惨烈。既然直接的武力比拼太难，何不优化局势次序，以智取胜?将产业转移到四川，避开了“强马”，但更重要的是，柏狮在这种转移中正在慢慢积蓄力量，等待着时机成熟以后的大爆发。

　　强马取胜乃真胜

　　从深圳到四川，是柏狮地理位置上的转移，从“弱马”到“强马”则是柏狮内在的一次深刻蜕变。当长森源将要淡出人们的视线，柏狮开始在地平线上闪现之际，公司高层又做出了一系列更为系统、完善的部署：营销上，专攻中高端客户，柏狮营收入的百分之八十必须来自行业前面靠前面百分之二十的企业;市场上，以LED封装为主，逐渐向照明转移，在现有消费观念和市场形势下将外国民用市场作为开发重点;技术上，要过硬也要增强原创;规模上，做大做强，做国内一流的光电企业……在这一系列的策略中，吴炎强调，柏狮尤为重视的是“规模”和“技术”。

　　集群促规模

　　吴炎经理说道，任何行业都会经历一个从高利润到洗牌的过程。一个企业能否在最终的竞争中存活下来，很大部分的因素取决于企业的规模。就像现在的海尔、美的一样，尽管白电业已经进入微利时代，他们仍然可以有钱赚。

　　在这一点上，柏狮同样做出了非常聪明的举动。柏狮起步主要做的是封装，然而，处于产业链中游的封装行业事实上是最难赚到钱的。上游的芯片可以携技术以要价，下游的应用则可以把成本转嫁给市场，中游的封装却没有一点办法。于是，柏狮巧妙的整合了上、中、下游的产业链，实现了资源的完美链接。

　　吴炎为我们分享了柏狮在2011年的成功案例，当时，柏狮与行业内两家知名企业——华灿和利亚德达达成了产业伙伴关系，事实证明，资源整合不仅很好的实现了利润压缩，三家企业的强强联合也起到了很好的“营销造势”效果。吴经理说道，今后企业之间的团结协作将会是一个大的趋势，这是让企业增大规模的一个很好的办法。但是，除了联合，企业自身的壮大则显得更为关键。所以，柏狮的战略是不仅依靠联合，更要强大自身。2月份，柏狮逆流而上，在行业普遍萧条的情况下于四川遂宁再建产业园，这次的规模是277亩。