做精、做强、做大—专访德泓光电科技有限公司总经理王勤荣

　　中国照明网：德泓光电在这次展会中带来了哪些产品?它们的特点、优势、定位是怎样的?

　　王总：这次展会我们带来的是射灯系列产品，这些产品的特点是色温稳定性好，高显色性，光衰小，使用寿命更长。

　　我们产品主要是用于商业照明，比如一些高端的专卖店、商场，酒店等， 我们的理念是走健康的照明路线，定位在高端的商业照明。

　　中国照明网：到目前为止，参加展会的效果如何?与往届的展会相比，您觉得有什么不一样的地方?

　　王总：从这几天情况看 ，德泓光电的展位氛围非常好，人流量比较大，甚至在这个片区引起了一定的反响，尤其是国外客户对我们产品非常关注。第二是已经有不少的客户让我们提供样板。起到了一个很好的宣传效果。

　　与往届相比，今年的展会，很大一部分企业比较明晰了自己的定位，往届企业展出的产品都是大同小异，每个企业摆的产品很全，但是今年产品有了差异化，每个企业开始做自己的差异化的产品，随着led行业的发展，许多企业慢慢调整了自己的定位，找到自己的方向。

　　中国照明网：在这个LED市场竞争日益激烈的情况下，德泓光电是如何在竞争中脱颖而出?德泓光电又是通过什么方式来打造自己的品牌?

　　王总： 德泓光电自成立以来，秉承品质源于实力、科技铸就辉煌的经营理念，把研发、生产、销售健康、时尚、智能化的绿色照明产品作为战略定位，做专、做强LED细分市场，视品质如生命，以创新为动力，不断为消费者提供优质的产品、良好的服务，受到了客户的青睐，赢得了社会的好评。公司先后被认定为“省级企业技术中心”、国家“高新技术企业”，“龙岩市诚信企业”、福建省第二届“诚信经营先进单位”，永定县第一批“和谐企业”、龙岩市首批“和谐企业”，“全国质量、服务、信誉AAA企业”，福建省“创新型试点企业”等。

　　在产品方面，公司已成功打造了CCFL、CFL、LED三大产品系列的光电产业链，德泓光电早期是做节能灯，现在产品的销售不管是外销市场和内销市场，依托了原有的节能灯的市场销售渠道。产品畅销国内及东南亚、西亚及欧洲市场，并在阿联酋、英国、俄罗斯等7国成立海外销售公司，并有多项产品获得省级以上的奖励。因此，我们要把LED产品的市场做大、做精、做强。

　　中国照明网：目前LED产品市场状况如何?您如何看待LED市场前景?

　　王总：整个照明市场，从数量来看 ，LED照明目前在行业的渗透率在20%左右。这么少的市场份额，很难维持企业正常的发展。现在市场上，真正做的比较大的是亮化产品，其次是户外照明和商业照明。从市场的应用情况来看来，第一个是家居，现在不管大大小小的房子装修，都会用上部分LED照明产品。第二个是商照，大的商场、专卖店、酒店也逐渐在应用LED产品。综上所述，LED 照明的市场已经逐步发展起来了。

　　现在LED产品很大一部分是用在工程上，工程类需求的产品，工程商会直接找到厂家订货，还有一些企业为了抢夺市场，靠自己营销团队来直接销售LED产品，导致了大部分经销商经营的LED产品销量比较少，开拓市场困难，这种情况可能会在两到三年得到改善。

　　大部分企业，经过市场的洗礼，LED产品会逐渐规范化，市场开始有序竞争，产品标准得到完善，国家监管力度加大，市场也会健康发展，未来LED产品的市场份额，当渗透率会达到30%时，产值也会超过传统光源，所以LED未来市场将是相当巨大的。

　　近年来国家出台相关优惠政策，加大政策支持力度，国家发改委加强对节能产品的推广力度，中国经济在逐渐回暖。整个国际社会，逐步会禁止白炽灯的使用，照明市场在逐步变化，LED产品的市场份额也在变大，LED 产品技术逐渐成熟，做好不是很难，如何做精、做强，是下一步要做的一个重要过程，

　　中国照明网：近年来，政府相关部门持续加大对LED产业的扶持力度，LED产业将在“十二五”过程中得到快速发展，德泓光电未来几年年的战略计划是怎样的?

王总：德泓现在是“两条腿”走路，一条腿是我们有一定的渠道，客户有需要什么产品，我们就做什么产品， 这是为了完成短期的业绩，为了短期解决温饱问题。  另一条腿是腿围绕德泓的品牌，定位在LED竞争市场的系列产品，做好自己的品牌，做差异化的产品。

德泓光电将实施纵向的资源整合，跟供应商、制造商、经销商形成一个资源整合，实施你供应，我生产，他销售的产业链，形成一个产业联盟。通过强强联合，一起把市场做大，把产品做精，把产业做强。

　　德泓光电也会加大研发投入，不断开发新产品，提供更多更好的节能环保产品给广大消费者。同时，努力拓展海外市场，成立相应的海外销售公司;争取在2014年前，通过“中国驰名商标”的认定，让德泓品牌享誉中国，走向世界。

　　后记：

　　德泓(福建)光电科技有限公司成立于2006年，坐落于福建永定工业园区，属中外合资的国家高新技术企业，同时是连续四年列入省、市重点在建项目，龙岩市可持续发展试点企业，龙岩市光电龙头企业。公司集产品研发、生产、销售和技术服务为一体，主要生产冷阴极系列产品、各类高效节能灯管、高效节能灯整灯，高功率LED路灯、LED隧道灯、LED洗墙灯、LED园林景观灯、LED手电筒、室内LED照明灯及LED户外装饰灯带、LED显示屏等产品。

　　德泓光电近年来由企业技术中心主导的产品创新取得了可喜的成绩。成功开发出CCFL、CFL、LED系列新产品，其中获2010年上海世博会特许商品授权1项，获评“福建名牌产品”2项，获评“福建省自主创新产品”、“第九届优秀6.18创新产品”各1项， 参加“2010年度龙台职工自主创新成果展”，获银奖3项、铜奖1项，参加2011年6.18海峡两岸职工创新成果展，获铜奖1项。公司于2011年被认定为“福建省第四批创新型试点企业”。此外，最近两年，德泓加强了专利申请工作的力度，取得一批专利授权，并被授予“龙岩市知识产权试点单位”。截至2011年底，共拥有各项专利45件，其中发明专利15件。

                                                                                                                              编辑：李杰