威宝公司：LED照明 一匹“黑马”异军突起

　　中国照明网记者采访威宝公司项目经理朱永康(右一)和市场经理郭震群(右二)

　　（中国照明网 李杰）2012年6月9日-12日，全球最大的照明和LED的展览会—广州国际照明展览会在广州进出口交易会展馆举行。威宝国际贸易有限公司携新品首次亮相此次国际照明展，便受到了众多商家的强烈关注，其产品的品质也受到了客户的赞叹，他们所在的11.2展厅F22展位可谓是门庭如市，前来参观的人员络绎不绝。

　　40多年来，威宝公司一直是数据储存技术发展的领导者，并依旧保持其在储存媒体行业中最被公众认可及推崇的品牌之一。为了进入照明行业，威宝成功结合了其母公司三菱化学的60年的专业技术，利用自身在化学领域的经验，不断研发出优良的照明工业原材料。如今，威宝已经可以将富有技术含量的照明产品大规模生产投入市场，这是一个强大的组合。为了更加深入的了解威宝公司，中国照明网在展会上采访了威宝公司的市场经理郭震群先生和项目经理朱永康先生。

　　中国照明网：威宝公司在此次广州国际照明展上展出了哪些产品?这些产品的优势、特点、定位是怎样的?

　　郭总 ：这次展会带来的是高显色的LED球泡和OLED面板。

　　威宝的色温调节(CAT)传统球型LED灯不同于其它市面上的LED灯代替品，它更像白炽灯泡，当色温被调节到最大时，具有这种功能的威宝LED灯能发出2500K、190lm的暖白光;然而当光度被调低时，它们能发出更温暖且更舒适的白光，这个功能使你在享受温暖的白炽灯光般可靠的调光效果的同时，亦受益于其令人满意的价格及这种新型LED照明所带来的能源效益。

　　OLED，即有机发光二极管。OLED面板的优点就是用OLED可以实现更薄的显示，创造弧面及不同形状的可行性、可视度和亮度均高，电压需求低且省电效率高，因此，OLED的市场发展潜力很大。

　　朱总: 威宝公司的产品主要用于商业照明，主要用于酒店、餐厅、 商场照明。因为威宝从进入照明行业就是从这些开始的，后来慢慢的才进行零售，而且我们威宝公司产品的品质是第一考虑 ，产品用在商用上品质也是客户的第一考虑，产品安装在客户那里以后，给客户的客户带来的印象和概念是非常重要的。因此，客户会挑一些好品质的产品，我们的产品都是中高端的产品，能够达到最高的质量及稳定性的要求。

　　中国照明网：威宝公司是首次参加国际照明展，您觉得这个展览会跟其他的展会有什么区别?到目前为止参展的效果怎么样?

　　朱总：这个展会规模很大 ，参展人员多，人流量也很大。我觉得参加这次展会给威宝公司带来了很好的宣传效果。与其他的展会相比，这个展会国内客户自己来订货、找产品的比较多;可能是国内工厂数量比较多，过来的客户会直接找产品，直接询问价钱。 而像法兰克福展，更注重的是品牌推广，参展的企业都是来宣传自己的品牌。这是国内和国外的区别。

　　郭总：还有不同的就是内地展会的客户比重比较大;在香港来说，像这样的展会外地的客户要比本地的客户多。

　　中国照明网：威宝公司是一个新步入LED照明行业的企业，在这个LED市场竞争激烈的情况下，威宝公司是如何在竞争中脱颖而出?威宝公司又是通过什么方式来打造自己的品牌?

　　郭总：威宝公司虽然进入照明行业才两年时间，但是我们的母公司三菱化学有在化学领域有60年的专业技术经验。产品需要的荧光粉，封装用的封胶，LED的大型晶元都是自主研发。威宝在国内乃至全球已经建立了广泛的销售渠道，销售团队也是很完整。威宝利用母公司的技术，做一个优良品质的产品，加上我们完整的销售渠道，配合起来，帮我在各地建立销售网络。而且，三菱化学本身有一套完整的产品体制管理，我们的每一个产品都能达到最高质量及稳定性的要求，让客户用的安心。

　　中国照明网：目前LED市场状况如何?您如何看待LED市场前景?

　　朱总：“十二五”规划之后，白炽灯会逐渐被淘汰，照明市场会发生变化，LED现时被广泛认定为取代传统家用及专业领域的照明技术，而且，LED产品与白炽灯相比，其功率消耗及二氧化碳的排放量将大大减少。同时，LED灯有更长的寿命周期，减少了对替换灯泡的需要，更意味着减少浪费。LED灯不含汞，可以回收利用，所有这些因素结合在一起创造出了高效节能和节省成本的照明选择。

　　中国照明网：近年来，政府加大了对LED 产业的扶持力度，LED产业将会得到快速发展， 威宝在3-5年内的战略规划是怎么样的?

　　郭总：威宝公司在今年四月份才步入中国的市场，一切还在规划之中，现在产品主要销售到沿海的一线城市，以后将慢慢渗入中原和西部地区，内地的展览会也是第一次参加，计划和宣传资料还在筹备中。

　　朱总：威宝公司在欧洲、澳大利亚已经销售两年，有了一定的经验。首先我们想在台湾和内地寻找一些酒店、餐厅或者商场做一个样板工程案例出来，这是非常重要的，其次就是在内地找一些经销商合作。一步一步的将中国的市场做大。在香港已经做了一些案例，但是这个过程需要一些时间。

编辑：李杰