一面是渠道一面是技术 传统照明与LED企业的博弈

　　传统照明企业经过长时间的发展，从失败和成功的经历中沉淀出丰富的经验，建立起牢固的市场渠道和忠实的用户群体，这一切得来的太不容易。突然遭遇半路杀出的LED照明。面对这来势汹汹的猛虎，传统照明该做何选择?

　　LED将成未来照明的主流这一点毋庸置疑，只是时间的问题，但问题也就在时间上，在室内外照明来看，目前主要的市场还是传统照明，LED照明虽来势汹汹但也未到为所欲为的阶段，如果过快的加入LED大军，未必是个明智之举;如果不加入，又恐大军来时被消灭。所以在目前传统照明里，更多的企业希望LED的主流来的慢一点，但同时又希望LED主流来袭时不被抛弃，这种矛盾的心里催生出一个这样的现状：全国几乎所有的传统照明企业都涉足LED照明，但LED照明都还不是最主要的创收业绩。在传统照明犹豫不决的时候一些新生的LED照明企业正在异军突起，这些企业有的原本就不是做照明的，甚至对照明是八竿子打不到边，他们手托原先产业积累的资金看到半导体照明产业发展的美好前景，迅速加入到这个行业的大军里。当他们一心一意转入LED照明以后困惑的发现1.技术没有、不知道什么产品是发展的方向，知道的只是跟风，今年广州光亚展的同质化现象充分说明了此问题。2.市场渠道没有，因为渠道把握在传统照明手里。于是他们拼命开发市场渠道，但渠道建设不是三两天的事，当他们把渠道建设的差不多的时候一部分传统照明企业也早已醒悟调整战略了。此时应是双雄鼎立不分伯仲的天下，所以很难说是传统照明品牌还是新生的LED品牌占据领先地位。

　　政策引导对LED行业的发展起着至关重要的作用，新近出台的扶持政策已经兼顾到室内照明，并且重点有可能会向室内偏移，但由于各方面因素的影响，室内照明这一块首先发展的肯定不是家居照明，而应该是办公照明和商业照明。飞利浦本来就拥有强大的市场网络，加上在LED照明方面着力甚多，而商业照明和办公照明又是其LED照明产品的强项，所以在未来的两三年内，飞利浦在LED照明市场将会大有作为。

　　LED企业在市场推广方面遭遇两大困惑，一、消费者不买账;二、经销商不感冒。消费者总会想，我买一根普通的日光灯管不到10元，买根LED灯管要花上十几倍的钱，这么贵的灯管能为我创造多少效益，合算吗?当消费者犹豫的时候经销商就更犹豫了，他们不愿意囤一批货放在仓库里然后整天担心这批货什么时候能卖完，明天掉价了怎么办。所以这两大困惑实际上是一个问题，只要解决了第一个问题，第二个问题也就解决了。

　　针对上面的两个问题，我认为LED照明想要做好市场突围必须做好以下几件事。1.降低成本，只有老百姓消费的起了才能大面积推广;2.提高产品可靠性，让老百姓对LED照明产品有信心;3.做好售后服务，免除消费者后顾之忧;4.做好宣传引导工作。只要做好这四方面工作，我相信LED照明遍地开花的日子很快来临。

　　LED照明拥有传统照明无可企及的优点，但在目前阶段更多的还是定位在替代传统照明，这实际上没有发挥出LED照明全部的优点，我相信LED照明的使命绝不仅仅只是简单的替代传统，随着技术的日渐成熟和成本的下降，会有更多创新性、高技术高附加值的产品面向市场，那时半导体照明的特点将会发挥的淋漓尽致。

编辑：李杰