再谈EMC：非一步好走之“棋”

　　合同能源管理模式(EMC)在上个世纪70年代中期诞生于美国，90年代以前在我国备受冷落。目前迫于能源压力，广东省政府借力EMC大力推广LED产品，使EMC项目以全新的姿态高调亮相。

　　目前EMC和LED产业一样作为一个在中国尚未发展成熟的项目，在与LED产业结合的过程中，使其本身就具备的“高风险”特点表现的尤为突出。虽然在此次EMC项目的实施中有政府的大力支持，并且引起了业界的不断关注，甚至称其为“目前LED产品推广最适合的方式”。但综合目前的情况来看，EMC并非一步好走的“棋”!

　　广东省政府“借力EMC模式推广LED产品”方案的提出，对于LED产业来说，就像在“闷胡同”里凿开了一个通往大街的“小洞”，对于极度想奔向“大街”的LED产业，乍看恰似好事一桩，但除去政府招标要求高外，此次EMC模式的提出从根本上加大了对企业的要求，大部分企业连凑凑热闹的权利都没有。对于有机会并且挤进小洞的大企业来说，远方的街景是否真实，也要走近了才会知道。所以对于EMC和LED的结合而言，是机遇与危险并存，走好了皆大欢喜，给LED产业的发展开拓出一条路，走不好也不必太过惊讶，本来就是有风险的事情，政府不会为你买单。

　　近期“EMC模式与LED产业联姻事件”在媒体的广泛报道之后，EMC模式对于节能产业的业主来说，已不算陌生。但EMC模式在中国长期的水土不服状态，使企业在此次项目实施中，虽有政府这棵大树倚着，仍不免担惊受怕。目前可以说政府的身影已经基本遍布了整个LED产业，虽然政府的不断参与，有稳固军心的作用。但LED行业持续不“给力”，对于政府的不断“关心”，各家也是褒贬不一。就目前来看政府介入力度正在持续加大，但是对于政府的穿针引线能否编出LED市场上的“中国结”，尚未有定论。目前对于政府心思的揣摩倒是成为企业的必修课，也成为为难业主的一大问题。在LED行业一直就有“不找市场，找市长”的说法，在现在的LED行业中，政府扮演了绝对主角。但如今面对LED产业所处的尴尬境地，政府也是左右为难，至于下达的“政策”是不是行业所需的“对策”也需要时间的证实。

　　在此次EMC模式的实施中，政府又扮演了中间人和监督人的角色，此举将有利于保障项目的顺利实施。虽然政府和业主们在这个新产业加新模式的运营上看到了LED产业发展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振兴产业之重?各个企业到底能不能抵得住风险，站得稳脚跟，走的出市场，谁也不敢妄下定论。

　　合同能源管理模式(EMC)本身作为风险投资加上进入中国以来发展并不顺畅，业内各人士自步入EMC领域以来，都把步子迈的小心翼翼，期望走的稳稳当当。而现在就像政府给了你一条救命的绳子，能抓住的人本来就少，攀爬过程中危险又高，在刚看到绳子的时候都激动的蜂拥而上，真正开始爬的时候才发现此次又是背水一战。俗语道“成也萧何败萧何”，是喜是悲，现在来说都为时过早。如何在EMC项目实施的过程中降低风险，实现企业利益最大化，是目前EMC项目实施过程中急待解决的问题。

　　对于EMC公司来说，在项目实施过程中的风险是不可避免的，如何降低风险，提高效益，实现利益最大化，是在项目实施前需要考虑的问题。

　　此前必须清楚的问题有：

　　1.对于本企业所采用的LED路灯的保证寿命是多少?

　　2.每年每盏灯大约能节约多少度电?

　　3.本公司的实力怎样?是否能够承受长时间的资金扣押?等。

　　由于在EMC项目实施的过程中存在很大的风险，所以对企业来说能把握好的事情一定要做到心里有数。首先EMC公司在此项目中对于自己所采用的路灯性能、质量、在没有意外的条件下的持续照明时间的等都要十分清楚。

　　其次，对于现在行业内的现状也要好好把握，对比LED灯与普通灯具的用电量，仔细衡量每年每盏灯节约的电量，并作为建立合同的一个重要数据参考。

　　最后对于本公司的实力也要仔细衡量，摊子铺的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取独立承担风险，如果承担项目过大，或是是为了扩大利益，致使资金压的过多，或时间过久，影响企业运转，往往会是得不偿失。所以综合多方面考虑，寻找利益制高点，建立单属自己公司的EMC模式的合同书，实现效益最大化才是最重要的。在此大家可以参考你所想到的一切数据，通过建立坐标分析的方式，结合众多抛物线，寻找企业在此项目实施过程中的利益制高点和风险最低点。

　　对于承担项目的EMC公司来说，是实力、前景和风险的共同象征，如果运作得好，那么EMC模式将作为LED产品的推广模式在中国逐步展开。但目前情况是，这个项目的展开是对现在LED领域参与EMC模式运作人员的挑战和机遇，甚至是挑战大于机遇而存在。而中国目前在EMC实施中可参考的实例还太少，大部分靠从业人员综合其所在公司的情况、行业的整体情况及EMC的特点进行创新应用。现在只希望大家摆好姿态，稳步前进，在此项目的实施过程中各企业和相关人员要做好充足的准备工作，在金融、政策、操作、运营等各层面结合EMC和本产业的共同特点进行运作，做出最佳的工作方案和指引。严格做到合情、合理、合法以减少工作过程中的损失。目前国家半导体照明推广及法律法规还不完善，企业在介入新商业模式，承接政府或事业单位和私人业主的EMC项目上要步步小心。根据企业的实际，制定与公司发展策略相适应、符合国家法律法规的标准工作流程。

　　EMC模式和LED产业的结合，或许是个好棋，但并非一步好走的“棋”，期待通过我们共同的努力，最终有惊无险，实现LED产业及EMC模式在中国的一次大飞跃。在此祝大家好运不断。

编辑：李杰