日本LED照明厂商生存之策：新市场究竟在哪？

　　但也有观点认为，日本各大企业之所以全力发展JEL标准产品，目的是凭借独自标准抓住客户，遏制世界霸主飞利浦与新兴势力销售G13标准产品。

　　飞利浦、爱丽思欧雅玛、罗姆、大冢商会、宜丽客在销售G13标准产品时主打的则是「能够通过有效利用天花板上原有的荧光灯具降低安装成本」。至于安全性，宜丽客表示，「我们不单独销售G13标准LED灯管。我们会检测客户的照明设备，做必要的改造，从未发生过大的问题」。其他4家公司也表现出了相同的姿态。

　　JEL与G13尚未决出胜负。虽然新建楼房大都采用JEL，但荧光灯LED化项目大都倾向于G13。云雀公司选择的是罗姆生产的G13。「之所以选择G13，是因为看中了其能够利用原有的荧光灯设备，减少施工费」(云雀)。

　　兼营两种标准产品的爱丽思欧雅玛的主力产品也是G13。大山社长指出：「已建成的楼房大都采用的是安装成本低廉的G13。日本独自的JEL有可能成为『孤立』的灯口」。

　　强化「明亮感」

　　不过，LED灯管市场在未来很可能像LED灯泡一样触顶。因此，目光长远的东芝照明技术准备向高附加值化求生路。

　　东芝照明技术常务佐藤光治难掩心中的危机感，「随着LED化的进行，更换灯管等维护业务必将缩小。要想弥补这一损失，只有扩大高价格的附加值商品的销售」。

　　在此之前，该公司照明器具销售与灯管销售的销售额之比为7比3。以长寿命为卖点的LED将导致业务规模猛缩3成。

　　为了填补即将消失的灯管更换需求，东芝照明技术打算在LED化的同时，以一般住宅等场所的天花板上安装的吸顶灯为对象，通过提高附加值，使吸顶灯的价格从过去的1万日元左右提升到5万日元以上。其中之一便是LED吸顶灯「E-CORE」的多彩款式。

　　这款具备传统照明无法实现的「调光、调色」功能的照明器具已于2011年10月上市。只需操作遥控器，即可根据就餐、睡眠、欣赏家庭影院等生活场景选用最佳亮度。佐藤常务透露说，商品的价格虽然高达约5万日元，「但销售行情好于预期」。

　　东芝照明技术的吸顶灯的利用示意图：主打「调色、调光」功能

　　东芝照明技术采取的措施并非只有通过附加值提高单价。该公司还在强化向商店和办公室，以及住宅提供解决方案(解决课题)的能力，并致力于多种照明器具的配套销售。如果能够向客户销售由多种器具组成的照明系统，还可以为自己赢得定期维护等售后业务。

　　该公司已经准备了强化方案吸引力的「工具」。设计出了自主指标「Weluna」，用来定量显示过去只能由人通过感觉判断的「空间明亮感」。通过视觉直觉地向客户展示节能与舒适并重的照明，促进照明系统的销售。松下也同样拥有自主明亮感指标「Feu」。以这项指标为依据，由大约300人组成的建议团队正在提供照明系统顾问服务。

　　初试全球化

　　松下以LED化为契机，把照明业务成长战略的重点放在了全球化上。在日本国内，海外势力和新兴势力的崛起令份额之争激化，而且，LED照明长寿命的特点也压缩了更换灯管的需求，这些因素都推动了该公司进军海外的步伐。