雷士照明三足鼎立 销售35亿成难题

　　谈到吴长江在雷士的职务，雷士人士多有回避。9月5日，雷士地区经销商、雷士照明内部人士均拒绝谈论吴长江回归内情以及吴在雷士的下一步职务变动。一位不愿具名的重庆雷士总部人士表示，吴长江要求下属“全力以赴拼业绩，不要再谈论过去的事情”。

　　重新上任的吴长江于5日召集36家地区运营中心控制人在重庆召开秋季营销会议，提出要在最后四个月弥补过去数月的损失。根据要求匿名的参会人士透露，今年雷士照明9月-12月的销售目标定在12.5亿元，9月份销售收入需完成3.5亿元，年度销售收入目标完成80%。本周一(3日)，雷士万州工厂5个车间已全部恢复生产。

　　完成任务的难度

　　在吴长江劝说下，超过40家核心供应商已经恢复供货

　　在9月5日上午的营销会议上，吴长江指出，雷士已恢复正常运转，当务之急是加速市场运作，加强客户开发，加大团队建设力度，保持扩张态势。

　　雷士照明去年实现销售收入5.89亿美元。按照其年初规划，今年的销售目标要在去年基础上增长20%，即实现销售收入7.068亿美元。

　　但上半年雷士照明订单缺乏，数月的内部纠葛更是打乱了这一节奏。雷士副总裁杨文彪在8月下旬提出：今年雷士要完成既定销售目标的80%，即实现销售收入5.65亿美元(即35.87亿元人民币左右)，凡未能完成业绩者，就地免职。

　　雷士照明发布的2012年中期业绩报告称，2012年上半年，公司销售收入2.56亿美元(约合16.26亿元人民币)，同比下降4.1%，实现净利润646.8万美元，同比下降83.7%。

　　一位北方某地区运营中心负责人5日对本报记者表示，近几个月的内乱对产量有较大影响，要完成任务有一定难度。“和多数地区一样，我们的分解任务是完成年初目标的8.5成，只有部分受外部经济影响较大的地区的任务定在8成。”该运营商称。

　　雷士将保证业绩的期望寄托在节能照明上。上述参会人士证实，吴长江称由于LED市场需求增速很快，拓展LED照明市场将成为下半年的重点。雷士中期报告也证实上半年雷士LED依旧在公司乱局中保持增长，并预计多个国家地区对LED产品的需求是雷士的发展动力。

　　此外，中期报告还称2012雷士在国际市场业绩增长30.1%，实现8165.8万美元销售收入。据此中期报告认为海外市场将是下半年业绩增长的来源。

　　上述雷士内部人士称，雷士销售部门已经制定大型推广促销方案，将重新抢夺市场份额。

　　9月5日，雷士照明新闻发言人石勇军透露，目前万州和惠州工厂均已全部恢复生产，并正在招募技术工人保证产能。

　　本报记者8月下旬从雷士万州工厂得知，由于原材料商扣发物资，工厂处于半开工状态。9月5日，万州雷士行政部经理佘纯健向本报记者证实，由于本周一雷士生产全线恢复，晚上加班到七八点。该经理称：“万州工厂目前有200人的用工缺口，为保证生产，今天就有160到170人入职。”雷士内部人士也证实，惠州工厂本周也出现加班生产的景象。

　　8月29日，吴长江曾回到万州工厂，但并未对普通员工透露回归事宜。当时在场人士回忆，吴长江当日仅表示前来目的是动员大家尽快恢复士气，为下半年的产品销售做好保障。

　　吴长江已提前解决好原材料供应。8月20日，在吴长江劝说下，部分核心原料供应商同意恢复发货到特别股东大会为止，并签署了恢复供货协议。但由于吴长江回归一事未出公告，多数已签协议的供应商继续扣发货物。

　　雷士总部接洽供应商的人士对本报记者透露，8月31日，在吴长江再度劝说下，超过40家核心供应商已经恢复供货。

　　权力制衡

　　吴长江、施耐德和阎焱三方均在公司经营中获得话语权

　　从目前情况看，吴长江负责临时运营委员会是平衡各方权利后的折中方案。

　　这在临时运营委员会的构成和述职中有所体现。9月4日的雷士公告显示，除了之前就任临时委员会成员的穆宇、王明华和谈鹰，施耐德一方的雷士现任CEO张开鹏和董事朱海也加入其中。后两者在7月13日开始的雷士罢工中成为被攻击对象，其中张开鹏被迫离开重庆总部。

　　尽管不参与具体事务，雷士现任董事长阎焱也可坐镇董事会管理公司。公告称，新成立的临时运营委员会成立后“将接管现行管理委员会的职能和责任，并向董事会禀报”。

　　这样一来，吴长江、施耐德和阎焱三方均在公司经营中获得话语权——吴长江以领导者的姿态回归，有利于经销商、供应商和员工归心，以挽回业绩下滑;施耐德管理人员回归，保证了施耐德参与治理和表达意见的权力;阎焱回避消除了“外行人领导内行人”的质疑，但也并未放弃对大方向的掌控。

　　最早在十天前，就有雷士地区运营商得知了这一安排。9月5日，一位西部运营中心负责人对本报记者表示，8月下旬就已经得知吴长江会以公司运营负责人的身份回归，并且“这只是过渡阶段的职务”。

　　4日的雷士公告并未提及吴长江何时能够重回董事会，仅强调“作为运营委员会成员，吴先生已向董事会确认其会遵守上市规则以及相关法律法规和董事会所作出的一切决议和决定。”

　　雷士海南运营中心负责人王回海对本报记者表示：“(吴总的职务)并不重要，目前重点是大家一起努力完成下半年销售业绩”。

　　本报8月27日曾报道雷士创始人吴长江已与现任董事长阎炎谈妥，确定于8月28日重回董事长一职。但雷士当日发布澄清公告称，董事会与吴并未达成任何协议。公告承认吴长江与阎焱之间“就多方面事项在近期已展开讨论，包括吴先生在公司任何未来的角色”，但强调这些讨论“仅发生在吴长江及阎焱之间”。到记者发稿为止，这仍然是关于吴长江回归董事会事宜的唯一一份公告。

　　8月下半月，雷士照明已有三位董事陆续辞职。其中，独立董事Alan RussELl Powrie和Karel Robert den Daas以“对本公司未来战略存在意见分歧”为由，分别于14日和29日辞去独立董事一职。高盛亚洲方面人士许明茵于14日辞去非执行董事一职，理由是“其他业务需要”。

　　至此，雷士照明董事会仅有阎焱、穆宇、林和平、朱海和王锦燧五人，已不符合港交所对上市公司董事会的成员要求。在9月4日的自愿性公告中，雷士称近期正在积极寻找合适人选填补现有空缺。

编辑：李杰