【照明市场评析】2012北京灯具市场悄然酝酿变局

　　京城老牌灯具专业卖场八方龙被迫转型，并没能阻止新生力量向灯具行业的涌入。继红星美凯龙北五环店8000平方米的灯饰中心开业之后，面积达6万平方米的贺美丽家也进入了招商尾声，准备在国庆节前后开业。面对新卖场的纷纷介入，十里河灯饰城、高力国际灯具港、万隆汇洋等老牌灯具卖场也在积极变革，力图巩固自己的强势地位。一场灯具卖场的洗牌战，在2012年夏秋之际悄然展开。

　　新卖场涌入 主打新特色

　　2012年夏秋之际，京城灯具市场在悄然酝酿着变局。一个重要的信号是：新兴的卖场正在涌入。

　　6月，红星美凯龙北五环店北楼四层的灯饰博览中心正式开业。面积达8000平方米，积聚了欧普、飞利浦、松下等30多个著名品牌。“虽然我们刚刚进入灯具市场，但我们的目标是打造成行业品牌。”红星美凯龙北五环店负责人表示。记者8月28日造访这家新开灯饰中心时发现，红星美凯龙做灯具追求特色化，除了在卖场装潢上追求时尚以外，更在服务上下足了工夫，诸如设计师免费咨询、家居顾问全程导购、30天无理由退货等服务，都适用于灯具卖场。而红星美凯龙靠着自身在北京的品牌形象，以及北五环缺失规模化灯具经营实体的现状，使其有机会在灯具行业争得一席之地。

　　另一个新来者则是气势恢弘，它就是位于十里河特色街中部的贺美丽家。它的最大特色是以“五星级”的面目示人，无论是外部设计还是内部装修，都与传统灯具卖场形成巨大的反差，更以每个楼层按灯具品类进行区域划分的特色首开行业先河。贺美丽家总经理苏红梅透露，经过几个月的招商，目前已经吸引众多品牌加盟，而且大多在这里开设了北京旗舰店或体验店，还有不少进口品牌在这里开出中国第一店。比如意大利水晶灯品牌基汀尼，一下拿下600多平方米的展厅面积，而国内顶级品牌金达、宝辉、灯缘等展厅都在800平方米以上。“以前很多同行怀疑我们是不是能开起来，现在我可以负责地告诉大家，贺美丽家一定会开得很好。”

　　老卖场求变 积极改革创新

　　新对手在涌入，原有的灯具老卖场并没有坐以待毙，而是积极变革，迎接新的挑战。

　　位于十里河特色街上的十里河灯饰城正在其北侧扩建一幢新楼，不久之后，这里将云集众多工程灯，成为一个工程灯专营大楼。与此同时，其原有卖场内部优化了结构，一个大型的灯MALL已经布局完成。十里河灯饰城常务副总经理田民表示，由于新老商户条件参差不齐，卖场内部逐渐凸显大而杂的混乱状态，虽然也进行了层层分类，但从整体看依然显得有些头绪不清，这也是一些老牌卖场共同面对的难题。不过，面对眼下新竞争者的加入，田民显得十分淡定：“新老交替是行业的必然趋势，做好自己该做的才最重要。”

　　同样位于十里河特色街的高力国际灯具港也在进行着改变，其三层屋顶搭建了一个3000余平方米的库房区，给商户提供服务便利，而其内部格局也在进行调整，进一步突出品牌，提升形象。同时，高力的网上灯城也正式上线，与卖场形成互补。用高力国际灯具港总经理何汕的话说，高力可以说是灯具卖场中的积极拓荒者，严格的企业内部管理和高端的定位使其品牌价值迅速飙升。“我们已经形成历史优势，但要保持这种优势，需要不断顺应环境变化改进自己。”