三雄极光总经理张宇涛：发力零售业建筑节能照明市场

　　【记者】调研中有没有遇到什么困难?

　　【张昕】最大的困难就是没有数据，在英国我们找数据很容易，但在中国很难，因为没有人系统地做过。所以我们的调研需要一个一个去实测，需要付出较多的人力与物力。

　　还有一个障碍是要跟国际接轨，只有接轨了才能做出国际化的产品。

　　【记者】三雄去年LED的经营状况怎么样?

　　【张宇涛】去年的LED经营占总收入的8%，今年应该可以超过15%。明年后年也会继续增长，每年会越来越大。

　　【记者】LED照明这一块，零售业建筑照明占比多少?

　　【张宇涛】占了一半。未来LED产品应用重点会向商业建筑这块推。

　　【记者】商业建筑照明的推广策略有吗?

　　【张宇涛】一个是利用我们网络渠道的优势，二是我们有专业的服务团队。很多同事都在公司服务了很长时间，对产品、行业的认识都会比较深，这方面我们还是比较有优势的。

　　针对一些专业的用户，我们可以提供专业的服务。通过高端和专业的用户的重点推广可以带动整个市场的销售。

　　【记者】三雄极光作为“照明整体解决方案的服务者”，能解释一下这个概念吗?

　　【张宇涛】从很多年以前，我们就与院校有合作，和其它企业不一样，我们不是只卖产品只赚钱，更重要的提供服务。我们为客户设计整套解决方案，告诉你买什么灯最省，怎么用最省，从产品购买到安装到售后，提供一条龙服务。

　　我们的覆盖网点多，售前、售中、售后体系非常完善。很多其它企业可以提供类似的产品，但他们提供不了类似的服务。

　　【记者】您觉得从我们每个人的自身来说，在节能照明这块，应该怎么做会更加的好一点?

　　【张宇涛】：其实要实行节能照明并不难，比如把家里的灯泡换成LED灯泡，虽然多花了一些成本，可是节省的电费要更多，可以省个七八倍。

　　【记者】三雄极光目前的网络建设如何?

　　【张宇涛】现在的经销商网点有100多个。主要分布在一、二线城市，和一些较发达的三线城市。

　　【记者】可不可以理解现在的商务市场差不多就已经启动了?

　　【张宇涛】前年就开始了，而且现在已经有不错的比较好的成绩。

　　零售建筑照明特征：

　　更新换代快 拼的是“服务”

　　【记者】2008年的时候，松下做过一个活动，告诉零售企业应该如何节省他的成本。活动之后，像国美一些企业也确实做了改造。我想说的是，之前就已经有类似的企业介入了这样的工作，政府很早之前也提过，那我们现在才介入会不会有些晚呢?

　　【张宇涛】我回答一下我的理解。节能会伴随着投资的提高、社会复杂度的提高而提高。所以在这个时间点上，就是拼服务，复杂度提高了，服务非常关键。三雄的服务就是强项，我们甚至还帮过其它企业做过售后服务的工作。

　　另外，那个时候松下推的还是节能荧光灯，但我们现在推的是LED灯，是一个发展的大趋势，具备了全面推广应用的一个条件。而跟进口产品比，三雄的成本具有相当的优势。国内呢，能够同时提供产品和服务的企业也不多。综合比较，三雄能够胜任这个事情。

　　【记者】我了解，其实零售企业，尤其是超市这种类型，利润率很低，盈利也低，所以如果两年之前换了一批节能灯，现在要说服他再换LED，他们可能会考虑成本的问题。那我们会不会从一些比较高端的百货业态入手推这个产品呢，这种业态可能更容易接受LED。

　　【张昕】其实你说的业态有一个特点，就是他们有很多门店，网点覆盖率比较大。正因为他们需要不断扩张，不断改变形象，所以需要重复投入建设，这个成本是很高的，如果使用LED产品，可以节约很多电费成本。而且一般商场也是三、四年都要做一个翻新和装修，所以他们同样会有需求去更换更节能的产品。

　　LED企业倒闭潮：

　　保守企业相对稳健 更能把握用户需求

　　【记者】今年有很多小的照明企业倒闭，您怎么看待这个问题?

　　【张宇涛】真正在这个行业做得比较好的企业，其实都比较保守，这是有道理的。因为他们对市场、行业、产品的理解要更深，更能把握用户的需求，对外面的状况理解也更深，因此抗风险能力较高。而且，比较重视品牌形象，真正对用户负责。

　　【记者】消费者对LED是怎样的认识?

　　【张宇涛】国家现在花了很多资金做LED推广，许多公共空间，公路路灯都使用了LED产品，但这都只是起到一个宣传带动的作用。我们需要进行全民推广，让消费者真正关注和认识LED，让大家都乐意用才行，那才能真正铺得开。

　　我们对生产研发非常在行，结合客户的需求，去调整、规划我们的产品线。这也是我们跟其他跨行业做LED产品企业的不同，也是我们的强项优势。

　　【记者】好的，谢谢。