柏狮光电：脚踏实地才能胜于“乱世”

　　转眼已将至2012年末，LED行业依然标准缺失，市场乱象犹存，柏狮光电在这个乱世行业中，不仅封装业绩喜人，也成功将业务扩展至照明部分。对于这种特有的“柏狮”速度，记者近日拜访了柏狮光电技术有限公司(以下简称柏狮光电)销售总经理王鹏先生。

　　柏狮光电销售总经理王鹏先生

　　预计今年LED封装销售额达6亿

　　作为主要从事LED产品研发制造及销售的柏狮光电，主要包括LED显示光源、智能显示、智能照明三大模块。LEDinside了解到，柏狮光电封装部分在2011年年销售额达到3亿多人民币(以下简称元)，2012年计划再翻一倍，年销售额达到6亿元。

　　柏狮光电王总介绍，就封装的角度而言，封装应用主要包括显示、照明等，并且传统的显示封装大约占整体盈利的70%比例。而在照明光源部分，主要以白光为主，总体来讲，照明封装领域的盈利是比较不错的。

　　LED照明出货量未来将达整体的一半

　　除做显示封装外，柏狮光电也因应市场的发展趋势和需求，将其业务扩展到LED照明部分，并且今年在照明上取得了比较大的进展。“照明部分出货量现在在20%左右，计划在未来的3—4年，达到整体的40%—50%。”王总轻松而又自信地向LEDinside记者说道。

　　目前，柏狮光电的照明业务主要专注于商业照明，早期主要做成品及应用产品设计，注重其整体性，更多采取大规模的合作方式而非小量的批发形式，如与经销商和品牌商的合作。王总表示，这样既可以集中客户，减少产品分类，提高产品品质，使其更专业化和集中化，同时也易于应用，适合中国大陆的发展需求。但王总也坦言，其缺点是知名度比较难做，不过更注重的是照明产品的品质。

　　此外，王总称LED照明部分的增长并不意味着封装显示的削弱，柏狮光电的未来是打造成集LED芯片制造、封装及应用为一体的西部最大的LED产业基地。

　　LED照明新品出征香港国际秋季灯饰展

　　王总介绍到，在刚刚结束的香港国际秋季灯饰展中，柏狮光电携10余款LED照明新品亮相，重点推出了最新研制的C37系列、A60系列、G45系列、P45系列球泡灯以及G4，G9等系列产品。

　　据了解，C37系列、G45系列、P45系列4W小球泡灯，可替换35W传统白炽灯，采用了顶尖凹镜透光技术，发光角度不低于300度，且外壳采用透明灯罩，外观更贴近传统大角度白炽灯外形。A60系列6W和14W的产品分别可替换40W、75W传统白炽灯。它采用反光罩扩光技术，其高显指、高流明、高光效、超大发光角度，不仅节能，其光体验角度更接近传统照明，具有良好的替换效果。

　　10余款LED照明新品亮相2012香港国际秋季灯饰展

　　海外出口以东欧为主

　　如同王总所讲，柏狮光电更专注于脚踏实地做实事，无论国内外市场，都以实质性的市场推进为主，而中国大陆市场更注重LED照明产品系列。

　　在产品出口方面，王总表示：“海外市场潜力很大，柏狮光电也一直在努力做出口业务，寻找一个较好的方案契机，不过今年的出口业绩也不错。”对于俄罗斯、泰国等市场机遇，虽然柏狮光电也早已看到，但王总表示目前仍以出口东欧国家为主。

　　封装直接转型照明——“不靠谱”

　　对于部分业界的一种声音：随着LED产业的垂直整合，LED封装可能消失，直接转型做照明。“这不靠谱!”柏狮光电王总说。

　　王总认为，一般来说，企业担忧两件事：利润和量。LED产业也是如此。目前LED产业缺乏标准，也达不到量的要求。没有标准，就不会有大规模的需求，也不会有大规模的量产，企业就无法盈利。而LED产品的质量诉求，即芯片从封装到应用，需要的有用的产品而非有限的产品。因此，王总认为这对于封装转照明是不靠谱的。

　　在LED行业缺乏标准、产品同质化严重、市场乱象丛生的现状中，柏狮光电理清市场发展重心，根据行业发展的需求和趋势，以产品品质为重，脚踏实地做产品，或许其他企业也可效仿这种稳而取胜于 “乱世”的模式。

责编：李杰