LED巨头德豪藏“雷”3年融资30亿订单玩“太极”

　　资料显示，2012年3月，中国环投股份完成收购天旭恒源时，总代价仅为人民币2500万元。

　　天旭恒源和其两级上层公司先后于4个月内成立，这家被中国环投仅以2500万元收购的公司却在被收购前夜，与德豪润达签下近4亿元的大单。

　　记者曾以投资者名义致电中国环投，该公司投资者关系部工作人员不愿接受询问，后则要求记者提供公司股东的证明，并要求将问题以书面方式邮寄公司。

　　而天旭恒源的工作人员则在记者试图确认订单的真假时，多次以“不知道”或领导不在为由拒绝回答记者。

　　/对话实录/

　　照明线被指“吃不饱”“框架性”订单执行存变数

　　为了进一步确认德豪润达LED产品的生产销售情况，《每日经济新闻》记者近期赶到德豪润达最大的生产基地：芜湖LED产业基地。

　　此前德豪润达接连宣布的多个订单中，无论是与美国ShiningImage国际公司、日本双鸟公司还是泰国KANTHaWiChiT工程有限公司的合同，均为照明产品的供货合同。

　　部分员工：事情少工资低

　　芜湖基地多位员工告诉记者，照明板块的生产情况并不好。

　　记者在芜湖基地门口见到了刚应聘出来的于浩(化名)，他表示，“封装厂和照明厂，两个都同意我去上班，但照明厂的工资低一点。”

　　“面试我的人把我带进照明厂车间看了一下，几条线都没人上班，都在那里打扫卫生。车间主任和我说，没干事，不就打扫卫生吗？”于浩说，他到过德豪润达旗下的几家工厂咨询，其他厂基本都能拿到2000元以上的工资，但目前的照明厂可能只能拿1700元~1800元。

　　照明厂的一位内部员工则表示，打扫卫生，是因为新员工刚来，一般被要求做卫生，可生产不饱满是事实，“照明厂共有6条生产线，但现在没什么事做，7月只上了十多天班。”

　　一位经常出入芜湖基地的德豪润达设备供应商也告诉记者，“我有时会到照明厂，感觉不是有很多事做，看到里面的人还是蛮轻松的。”

　　芜湖经济技术开发区管委会一位官员也向《每日经济新闻》记者透露，他曾到德豪润达的芜湖基地考察，“没有满负荷生产。”

　　因上述情况未获得德豪润达官方证实，其是否满产有待确认。

　　据德豪润达的三季报披露，截至报告披露日，芜湖德豪润达、扬州德豪润达共计已到货MOCVD设备80台，其中38台已调试完成开始量产，5台设备用于研发；其余设备正处于安装调试过程中。

　　大订单多是框架性协议

　　带着一连串的问号，《每日经济新闻》记者曾于半年报公布后以投资人的名义多次致电德豪润达证券事务代表章新宇。以下是对话实录。

　　《每日经济新闻》(以下简称NBD)：二季度没有获得一些LED大的订单吗？

　　德豪：对。那些大的订单如果有，我们都会公告。二季度还没有什么大的订单。有些在谈，还没结果。

　　NBD：一季度签了那么多大的单，好像执行得也不好？

　　德豪：对，市场跟我们预期的还是有一定差距。大家都在说2011年或者2012年是通用照明的元年，但目前这个预期还没有形成。慢慢会有一个替代过程，但还没开始爆发，现在超市里还是以节能灯为主。

　　NBD：那这样会不会影响到客户的信心，客户的采购？

　　德豪：有可能会影响到他们的采购，因为我们签的好几个是框架性的协议嘛。

　　NBD：框架性是什么意思？

　　德豪：是一个大的合作框架，具体的价格和数量要用订单来确认。按照中国人的理解，合同就是合同，框架性的协议跟严格意义上的合同有所区别，就是没有那么强的约束力。它应该是没有法律责任的。在做海外业务的时候，我们经常就是这样的，如果跟一个客户签一个一亿美元的大协议，中间他下单要用订单的形式来确认，有可能会减少，有可能会推迟，因为他也要看市场情况。如果你非要让他签一个那么大的订单，不买还要赔款什么的，他就不跟你签了。其实我们每个公告的开头就是风险提示，你不要光读下面那个，要多读风险提示比较好。

　　(注：记者查询了几个合同订单，以“合同二”为例，风险提示一栏中并未说明这个合同法律约束力的问题，只在第三条提到“本协议为合作框架协议，具体LED路灯等节能产品的型号、规格和数量和金额，双方应按另行签署的购销合同履行。正式合同的签订时间仍具有不确定性，公司将在后续定期报告中持续披露协议的履行情况”，显然，这里仍然没有提示违约风险，只是提示正式合同签订时间的不确定性。)

　　NBD：跟天旭恒源签的近4亿元合同，但上半年执行只有几百万元。为什么要一下子签那么大的合同？

　　德豪：当时他们预计今年能够拿下多少个城市(订单)，但后来在谈的过程中，有些没有拿下来。

　　NBD：就是说有些变数？

　　德豪：对，因为这些是政府工程，他们可能首先找个供应商把供应渠道固定下来，但不会签订严格意义的采购合同，因为签了，如果这边项目谈得不顺利，买回来干嘛？但如果这边的项目谈得七七八八了，他们不把供应商先找着，谈下来了供应不了也是个问题嘛。