从“双十一”狂欢看LED企业的电商之路？

　　摸索中前进电商模式有被放大的嫌疑

　　马云在接受媒体采访时也表示，这次双十一并不是电商与电商之间的战争，而是他与传统企业之间的战争。因为目前还没有哪个电商有能力能够与他竞争。这场战争告诫传统企业，营销模式变了，天气变了。以后的路该如何走?是摆在传统企业，包括仍以工程渠道等隐形渠道为主LED企业面前的一道难题。

　　对于LED企业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对于LED灯具，也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。现阶段，LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专卖店的主要原因。即使是在LED照明企业主要选择的淘宝这家国内最大电商平台，在搜索栏输入LED，可找到超过150多万条搜索结果，相关的店铺有3万多家，但商城只有800多家，做到金冠级别暂无，做到皇冠级别也有800多家。而打开京东商城，在搜索栏输入LED，相关产品只有4000多，主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、应急灯等。

　　于此同时，高价格导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，这是LED灯具需要突破的瓶颈问题，所以企业要降低门槛，要贴合消费者能接受的价位。

　　还有业内人士认为，电子商务模式的作用有被过分放大的嫌疑。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远亦认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。”

　　网友联升照明匡国华认为，目前依然是传统渠道做LED稍好，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展。电子商务本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造，供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。

　　归根结底，回归本质，电子商务仍然是渠道的一种。电子商务平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。所以LED企业可通过电子商务销售产品量呈现逐步上升的趋势，借助此平台开拓新的销售渠道，以此占据更多的市场份额。然而，路漫漫其修远兮，LED企业要想迎来电子商务渠道营销的春天，还有许多工作要做。

责编：李杰