变革中谋大发展——雷士照明2012国内营销年度会议召开

　　12月10日，雷士照明2012国内营销年度会议隆重召开，雷士照明创始人吴长江先生、国内销售副总裁杨文彪、生产研发常务副总裁穆宇等高层领导、各系统部门负责人以及全国各地36家运营中心等100多人共聚山城，总结与分享过去一年雷士照明的销售情况和发展经验，谋划与布置未来一年的工作重点和目标。吴长江强调，公司明年将会积极变革，整合各方资源，改变模式、转型业务，积极寻找增长空间。

雷士照明创始人吴长江先生会上讲话

参会人员现场品鉴雷士工业照明新品

雷士照明2012国内营销年度会议现场

　　回顾2012年，吴长江指出，受国际环境的变化和国家宏观调控影响，照明市场环境明显弱化。但令人欣慰的是，即使今年公司出现风波，我们的团队、管理和渠道体系仍然保持了相对的稳定，没有出现波动。这对于全年业绩目标的达成起到了关键性的作用。尤其是雷士海外市场今年更取得骄人业绩，全年增长已超过30%，销售额达2500万英镑(折合人民币约2.5亿元)。“有今天的成绩我不意外，经过几年来雷士品牌的持续打造、‘走出去’的推广宣传和多层次的团队建设，我们拥有一个很强大的、具有生命力和竞争力的体系，同时这也和广大雷士经销商的共同努力分不开。”吴长江强调。

　　面对明年日趋复杂和不断变化的行业环境，吴长江对渠道建设、产品研发、大型项目工程等方面建设分别提出战略性的指引规划，并强调要整合资源、改变模式、转型业务，积极寻找增长空间。

　　在优化传统渠道建设上，吴长江指出雷士将加强KA建设，拓宽品牌客户面，做好不同层次品牌的服务。随着城镇化建设的加快，下一步经销商要主动出击，凭借品牌影响、专业的团队和强大的销售网，在相对的薄弱的三、四级市场扎根，下大力气深入服务县城和乡镇。作为兵家必争之地的终端市场，以终端推广模式推陈出新作为突破口，通过推广促销等形式来提升市场份额。

　　据悉，未来5年，国家用于节能改造投入费用多达3万亿，其中照明领域占比相当可观。明年雷士照明如何做好这块大蛋糕?吴长江认为捕捉当前行业的发展趋势，着眼未来，要优化商业模式和寻找新的增长点。他谈到：“当前行业的发展趋势已发生改变，国家政策提倡节能环保，LED逐渐成为主流，明年我们将重点推动EMC项目运作，加快推进LED战略。” 提及“双十一”大热话题电子商务，吴长江透露明年雷士将完成相关布局，配备专门团队，实行统一管理和配送的运作方式。

　　国内销售系统副总裁杨文彪从公司政策支持模式、渠道、产品、团队建设等方面，对2013年业务运作框架和资源分配重点进行了规划部署，改进渠道体系建设，着力提升公司和运营中心的管理能力。

　　针对外界普遍关心的雷士LED研发进程，常务副总裁穆宇在会上做了详细介绍与规划。他透露，雷士LED新系列将于春节前隆重上市，有别于锋尚、锋景系列的高端型定位，新品主打高性价比牌，产品丰富、款式美观。明年雷士LED系列产品全品类将补充完整，形成一站式的LED照明解决方案，巩固LED领域的领先地位。

　　会上，雷士大项目系统总经理郭云涛、市场中心总监朱宏、中山家居董事长李灌珉、山东家居董事长曾展翅、恩林电器董事长熊大勇和工业照明总监姬海荣，分别就2012年工作和2013年规划作了汇报。当天，会场外同时举办雷士工业照明精品品鉴会，现场发布LED煤安产品，邀请各参会人员现场品鉴。

责编：李杰