2012年金手指获奖报告会暨第二届广州国际灯光节创意灯光作品大赛成果报告会隆重举行

　　主持人：谢谢。下面有请深圳市晟大光电有限公司董事长王敏军为大家做报告，他的题目是LED照明市场现状及企业竞争策略，掌声有请!

深圳市晟大光电有限公司董事长王敏军

　　王敏军：谢谢各位领导、专家和朋友们对我们晟大光电这么多年在LED行业辛勤耕耘的认可，谢谢大家!

　　经历了史上最长的8天工作日，大家还坐在这期，都是非常勤奋的一群人，看到大家，我觉得照明行业是非常有希望的一个行业。

　　众所周知，LED在过去三五年得到迅速的发展，但是在行业前景一片光明的状态下，企业的生存状况哀声一片。为什么一个新兴的行业，这么有前景，这么多的企业进来又出去，我们作为行业的参与者，从我们自身的视觉向大家汇报一下行业现状和企业竞争策略。

　　第一，行业现状。第二，行业发展趋势。第三，企业竞争策略。

　　行业现状：1、市场发展迅速，过去6年应用市场符合增长率达60%，市场渗透率达到10%以上。我们从芯片、封装、应用去看，特别是应用领域增长是比较快的。

　　2、LED技术进步迅速，价格下降快速。这是海兹定律，LED技术的进步，光通量在每10年20倍的速度上升，同时成本每10年10倍的速度下降。照明应用LED技术，灯光越来越亮，成本越来越低，这是很好的趋势。

　　3、国家政策支持力度加大。国家节能减排状况不太乐观，2011年减排目标GDP下降3.5%，全年仅达到1.6%，未达标。2012年提出更高的要求，目标仍然比较艰巨，各行各业为节能减排出谋划策，从LED行业来讲，相关政策很多，比较典型的2011年10月，国家发改委公布我国淘汰白炽灯路线图。各地政府也在推动LED照明替换方案，深圳市政府在10月初时，发了一个文件，三年公用照明全部用LED替换。

　　4、LED照明市场竞争态势。参与这个行业的企业感受到深深的寒意，特别是制造类型的企业压力是非常大的。整个产业链从应用到封装到芯片，都面临产能过剩，竞争压力加大、市场价格下降一系列压力。目前的态势：1)投资过度、竞争激烈导致的，由于国家宏观经济的一些变化，往新的行业投，前面的太阳能产业已经是一个缩影，我们非常不希望看到LED步太阳能后尘，但是竞争激烈也是一个现状。

　　2)产品标准不明确，质量状况混乱。有相当多的企业为了降低成本，做了一些质量不过关的产品，对LED行业是一个影响。

　　3)LED应用到照明领域时间比较短，在这种情况下，市场主体以中小企业为主，竞争策略和产品定位不明确。中小企业首先求生存，产品定位也不明确，市场有什么需要提供什么产品，目前是大多数LED中小企业面临市场的迷惑。

　　4)大量企业进入，同时大量企业退出。

　　第二，LED照明行业发展趋势：

　　1、市场前景，乐观人士估计，得益于技术进步带来成本下降和政策的推动，未来三年市场将呈现持续增长，2015年LED应用市场渗透率将达到50恩%，产值达6000亿。政府项目将呈现出井喷式增长，商业项目也将快速增长。更长远去看，在2020年前，LED照明市场将突破10000亿的市场产值。

　　2、技术前景。光效方面，目前我们做的产品基本上可达到100LM/W，未来数年内将超过250LM/W，LED之所以能在市场推广的。智能控制是最主要的方面，我列举几个点，顶层设计说到最极端的状况，每一个灯光可以给他一个IP地址，控制的网络化是完全可以做到的，还有供电控制自动化，还有节能控制交互化，故障反馈自动化。

　　第三，我们从自身的感受说一下市场应该如何去竞争。

　　1、竞争策略，有领先策略，追随策略、专注策略，这是我们一个总的分析。

　　2、晟大光电的战略选择，做市场专注者。专注为国内品牌商做ODM/OEM。我们把精力专注在研发和生产上，整个市场是一个极度分散的市场，我们最大的国内照明公司，去年产值50亿左右，雷士照明，整个市场是一个高度分散的市场属性。因为我们的产品个性化需求，没有办法一个企业满足市场所有的需要，这是产品特性决定的。我们通过这种方式，在进入照明行业的时候，迅速获得大的品牌流通市场渠道销售自己的产品。

　　从产品方面，一个是从策略上专注，从产品上我们也专注商业照明领域，针对商照的细分市场组织产品，每款产品都有相应的专业应用属性。

　　技术上，专业的照明应用产品需要良好的技术支撑，有散热技术、电子技术，为什么LED照明能在深圳和周边城市扩展开，由于照明产品向灯具类和电子类转变。散热方面，我们用不同的材料，不同的散热处理和不同结构设计，除了常规用的金属铝材外，我们目前使用的还有铝镁合金、陶瓷、工程塑料等。光学技术，一个是透镜，比如说投影仪，它是一个成像技术，对光学要求和照明要求更高，可以把这些技术用到透镜设计中。还有一个是反光杯设计，包括日本、韩国的一些先进技术，我们也引用在我们的产品上，加强节能指标。波长补偿技术，增加长波长光以弥补LED发光的短板，提升显指，增加舒适性。作为LED应用，真正要做出舒适产品，技术方面不外乎就是这些东西。

　　我的报告到此结束，谢谢大家!