【盘点】中国LED照明行业十大待解之谜

　　但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。

　　但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。”

　　但其实针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型模式——O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性，线上与线下的互动结合，线上寻找消费者，线下完成购买，让互联网成为线下交易的前台，是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式，更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为：“O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”

　　虽然目前LED民用市场尚未展现巨大需求，但大陆庞大的人口基数，以及生活水准提高、节能意识增加，并对高科技产品的认可推崇，预示着民用市场的无穷潜力。为了赢得市场，大陆众多LED照明厂商也纷纷布局通路。其中传统照明厂商大都选择从原有传统通路切入LED通路，而新兴LED厂商则倾向更快捷、高效、成本低廉的电子商务平台。拓墣认为，随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急遽提升，2013年「电商+LED」将是LED进入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统照明大厂，都将在电商平台上做足文章。

　　三、强强联手将成LED业新趋势

　　2012年是中国LED行业洗牌的一年，行业并购潮从年中开始不断加速，随着德豪润达入股雷士照明，并购潮逐渐进入高潮阶段。昨日，德豪润达(002005)发布公告称，拟通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司以总价约13.43亿元获得雷士照明合共20.05%股份。

　　近两年来，LED产业产能过剩、盲目投产以及恶性价格战的困境不仅迟迟得不到改善，反而愈演愈烈，而2011年深圳钧多立、愿景光电、中山卡邦相继倒闭，2012年浩博光电、大眼界光电等LED企业危机频现，更让不景气的LED产业雪上加霜，企业并购、整合等现象也是屡见不鲜。随着德豪润达和雷士照明的结合，业界认为将加快业内并购整合的步伐。

　　勤上光电日前发布公告称，将发行总规模为8亿元的债券，其中第一期将募资4亿元。勤上光电董秘韦莉向新快报记者透露，这笔资金将主要用于完善全国布局，适时进行兼并收购和拓展EMC(合同能源管理)新业态。“公司目前正从在LED产业链上与勤上光电业务具有互补性质的企业中物色合适的收购对象，对象包括大企业和中小企业。”

　　此外，山东浪潮华光光电子股份有限公司董事长郑铁民在接受媒体采访时也表示，浪潮华光发展的重点主要是LED产业上游，目前已有并购整合中游封装企业的计划。

　　“LED行业对企业的现金和技术要求很高，随着今年国家一系列LED扶持政策出台并逐步落实，一些中标但缺乏足够资金或技术完成项目的企业会寻求引入合作伙伴，所以出现目前行业大整合的现象。”韦莉认为，由于LED行业竞争激烈而且没有竞争力就无法活下去，预计未来业内强强联合将是企业间并购整合的大趋势。