企业牵手设计师 LED隐形渠道争夺战白热化

　　灯光设计师作为LED产品使用的先行者，是企业拓展隐形渠道的重要一环。近年来，包括飞利浦在内的照明巨头都在国内定期举行设计师培训，鼓吹使用飞利浦产品所带来的灯光效果。这些企业的的种种举动预示着国内设计师渠道抢夺战已经进入白热化阶段。

　　目前，国内大多LED企业对灯光设计师并不了解，双方之间存在着对LED产品设计理念以及产品需求的盲区。

　　LED短期内完全替代“难”

　　今年春节联欢晚会的舞台灯光设计，让普通老百姓第一次认识到了采用LED灯光所带来的舞台效果。舞台灯光可以创造气氛，光的节奏与表演者融合，创造出的气氛让空间充满感染力。

　　同样，日常家居生活也是个大舞台，而室内设计其实就是一部由灯光塑造的光影情景剧。然而，目前灯光设计师采用LED产品的比例还非常小，国内不少设计师也反映，在某些特定的要求下，LED产品的灯光效果还无法完全替代诸如高压钠灯、金卤灯等传统灯具。

　　“LED是自发光体，现阶段LED光源投射的区域不远，虽然有很强的光效，但是由LED点状光形成的光影效果还不如金卤灯，LED产品照射不到理想的高度和距离。”深圳市科源建设集团总工程师黄庭向记者表示，上述诸多原因造成目前接手的项目中LED产品比重还不到10%。

　　同时，在实际项目中，LED产品价格过高也是决定难以大面积推广的主要因素。广州科柏照明工程设计有限公司设计总监徐庆辉表示：“目前采用LED灯带、筒灯、射灯等产品可以做到最佳的工程设计效果，但是项目甲方的预算是有限的，采用LED产品成本会直线上升，所以业主普遍要求我们根据预算进行局部调整。再加上现阶段使用传统照明产品的效果也不一定会比LED差，所以业主基本上还是选择传统产品为主。”

　　当然，也有甲方要求设计单位及工程方采用EMC模式，由EMC公司出钱垫资采购产品，再通过后续的节能省电获取回报。火煜图影设计总监萧工表示：“这种模式目前操作难度大。大部分还是以地方政府与有关企业合作成立EMC，政府出资垫钱，达到节能减排效果，再依靠政府补贴赚钱，而且大部分都是以市政工程为主。如果让我们设计师去找EMC，目前也没有可行性。”

　　此外，目前市场上的LED产品经常出现质量问题，导致业主对LED产品不放心也是一个主要因素。虽然LED产品节能无污染，但是维修费用高。徐庆辉表示：“现阶段LED产品只能代替MR16、QR111、PAR30、PAR38等传统射灯光源，还无法做到替代其他传统产品。”

　　设计师注重产品外观与性能

　　设计师选取产品主要是看构想，想象空间效果，用什么光源去表现。

　　目前，品质较好的LED产品价格贵，外形设计普遍较弱。而低价LED产品做工粗糙，对于注重效果的设计师而言就是废品。

　　黄庭表示：“LED好产品一定是外观与性能结合在一起，既有时尚美观的外形，又有高性能的配置，使产品释放出色的灯光效果，这样的产品才能勾勒出设计师无限的构想空间。”他给记者讲述了一次亲身体会，有一次他看到一款LED筒灯，灯体上均匀排列的发光点看起来很像莲藕，灯体周边的金属散热片造型时尚美观。于是他突发奇想，随即与厂家联系，共同设计了一款莲藕外形的吊灯。“这款灯悬挂在餐桌上方很美。”

　　在采访过程中，也有不少设计师反映，希望LED厂家在设计产品的时候把散热器与外形结合起来，只有时尚美观的外观加上高性能的配置，才能使产品足够出色。

　　“优秀的产品不管价格多高，总会有市场需求。”黄庭表示，只要你产品足够出色，设计师作为创新产品的倡导者，可以把你的产品首先推广给五星级酒店、高端场所以及市政项目。

　　LED企业应与设计师牵手

　　LED企业生产优质产品，再加上设计师的推广，两者就是强强联合。

　　黄庭表示：“企业优秀的产品性能与造型，首先让设计师熟知和接受，就能为LED产品的市场推广打开一扇窗户。能够通过设计师渠道帮你去推广产品，更多的高端用户就会尝试去使用你的产品。”

　　“国外大企业在产品里灌入一种‘灵魂’的东西，生产出来的产品会给人一种感动与惊奇，但是国内企业生产的产品却很少能感觉到这种东西。”徐庆辉表示。

　　世人熟知的苹果公司，其CEO乔布斯是完美主义者，不允许自己生产的产品有一点瑕疵，更不惜亲自把关，每次产品出现一点问题就大发脾气，把大量的时间花在产品设计与外形。哪怕成本投入过高，大部分员工反对，哪怕当时生产电脑售价过高，但是乔布斯坚信自己生产的电脑是全世界最好的。

　　不允许自己生产的产品有一点瑕疵，产品外观做到简洁、自然这就是苹果公司产品生产的“灵魂”。而我们国内企业就是缺少这种精神，以至于生产出来的产品与国外企业差距如此之巨大。

　　徐庆辉表示：“国内LED产品基本上都是价格低廉，产品性能与国外企业产品差距巨大，国内LED企业只有真正把产品做好才能吸引到优秀的设计师。”对于像飞利浦这样的跨国照明企业定期举行的设计师培训，他表示，这些企业非常重视理念与基础的培养，让设计师充分了解自己的LED产品，而国内LED企业在设计师培养方面则迟缓很多。

责编：李杰