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价高仍为挑战
EMC是一个来自有节能需求的企业、节能产品供应商和合同能源管理服务公司参与的“三人游戏”，而这个游戏中只要有任何一方掉链子，游戏都会宣告结束。
“因此终端客户的信用和合作伙伴提供的产品品质，都是我们非常慎重的考量因素。”张建元表示。
也就是说，如果相关产品并不能够保证其在项目回收期内质量不出现乱子、产品效率低下以及价格昂贵，那么对于EMC服务商而言绝对存在巨大的风险。
“因此，EMC模式需要的是在产品质量、效率和价格等方面都比较均衡的产品。”朱文沁表示。
但是，飞利浦LED照明中有一些高端的产品有非常好的性能，但是目前价格也比较高。由于价格的因素，可能就无法在一个回收周期内收回投资。
不过按照朱文沁的商业逻辑，他渴望的是将被价格束之高阁的LED产品推向市场。
因此，他也透露了2013年的计划。“今年之内我们有一个重要的任务就是把飞利浦每个系列的照明产品中都必须开发出一个既是LED照明产品，同时也适用于EMC模式的产品。”
节能改造、能源管理的概念从上世纪90年代就进入中国，此种模式大多运用在大型工矿企业的能源改造中。但在照明领域运行得比较慢，尤其在商业照明。
对于朱文沁来说，EMC模式无疑给了他更多信心。
“从飞利浦的角度我们很有信心能够复制这一成功模式。从这个项目的操作来看，我们真正做到了三方的三赢效果。除了新世界百货，飞利浦在其它项目中也已陆续开展，我们争取把这个成功的业务持续做下去。”朱文沁表示。
责编：李杰
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