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    美宜照明

    雷士照明内讧肥皂剧大结局? 磨合亦存“三重门”

    2013-4-12  来源:第一财经日报  有117286人阅读

      随着雷士照明(下称“雷士”)大股东、德豪润达董事长王冬雷获任雷士董事长,以及今年1月雷士创始人吴长江重任雷士CEO,雷士“吴王配”正式登场。挥别了去年内斗的阴影,如今两个男人共同执掌雷士,王冬雷和吴长江究竟谁才是雷士的“男一号”呢?

      “难兄难弟”

      德豪润达与雷士的资本合作,被视为“抱团取暖”。

      2012年12月,德豪润达斥资16.5亿港元,收购雷士20.05%股权,成为雷士第一大股东。其中,吴长江将11.8%的雷士股权转让给德豪润达,手中只剩下6.79%雷士股权。与此同时,吴长江将认购德豪润达增发股权,并将成为德豪润达第二大股东。

      彼时,双方都陷于困境中。德豪润达备受媒体质疑,称其LED芯片加工设备开工率不足,缺乏下游“出海口”;雷士方面,虽然吴长江已回归经营层,但仍然面临着两道题:一是照明行业向LED加速转型,雷士急需LED产品稳定渠道;二是雷士几大股东势均力敌,董事会仍缺乏核心,需进一步稳固。

      于是,这对“难兄难弟”一拍即合。德豪润达上游的LED芯片、封装技术和产品,刚好与雷士下游的渠道相结合,共渡行业转型的难关。吴长江曾说,双方之前就有采购上的合作,也希望进行资本层面的深度合作,他曾建议德豪润达购买其他股东的雷士股票,“不过对方表示要与我本人利益进行捆绑方能深度合作”。在此背景下,双方拿出了换股方案。

      或许是年纪相仿、创业经历相似、同为实业起家,让这两个人有了更多共通的理念,并做出了深度捆绑的大胆决定。

      1964年出生、祖籍安徽蚌埠的王冬雷,比重庆铜梁人吴长江年长一岁。两人均工科出身,充满创业激情。

      吴长江1994年成立惠州明辉电器公司,出任董事长;1998年,联合两个高中同学凑齐100万元成立惠州雷士照明有限公司,雷士2003年销售额已达3.2亿元。

      王冬雷则于1995年携全自动电脑控制面包机技术,到珠海投资办厂;他创立的德豪润达后发展为小家电龙头企业,并在2004年成为国内中小板首批上市公司之一。

      2009年,王冬雷将目光投向LED产业;2010年,雷士在香港主板挂牌交易。两家公司都驶入新的快车道。

      王冬雷与吴长江还有一个共同点——“敢赌”。2009年至2012年,德豪润达在LED上投入超过50亿元,成为国内LED芯片产能最大的企业之一。而吴长江即使在2005~2006年雷士创始股东分家期间,向外筹钱也要做大雷士全国的销售网络,这张网络支撑雷士成为国内最大的照明企业。

      “看准就干,而且要干就干"老大"。”一位业内人士如此评价王吴二人。

      他们亦有互补之处:王冬雷对研发、制造感兴趣;吴长江则擅长市场营销和渠道建设。

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