2013年4月25日-27日,北方第一大专业照明展北京国际照明展览会隆重开幕。其中以汽车制造闻名的比亚迪集团的照明品牌,携最新研发的LED产品盛装亮相。比亚迪照明凭借几乎覆盖全部应用领域的照明产品,以及高显色性高光效可调光产品吸引了众多经销商、代理商及参观团。展会现场,比亚迪照明销售副总监肖志勇先生接受了中国照明网记者的采访。
比亚迪照明参展团队
中国照明网:肖总您好,您对此次展会的整体感觉怎么样?
肖总:北京的展会,相对于广州、上海的展会人流量要少一些,但是相对于去年的情况要好。我们参加展会有两个目的:第一个是宣传比亚迪品牌,我们去年年底开始发力,开始开发代理商的渠道,这种展会北京本地还有周边的经销商很多来参展,我们之前有谈了一些经销商,这次约了30多家经销商过来进行交流合作。第二个目的是开拓北方市场,希望跟北京一些大企业去接触。
中国照明网:这次展会比亚迪带来了哪些新产品和新技术?这些产品的特点是什么?
肖总:在此次展会上,比亚迪带来了多款新品,其中有可直接替换100W白炽灯的可调光LED球泡。该产品不仅光通量高,可调光,同时发光角度达到320°,是白炽灯的最佳替换方案。还有离网太阳能铁电池路灯,在不断完善的太阳能铁电池系统外,新开发集0-10V可调光技术、可拼接30W-120W多功率模块和简易安装于一体的LED路灯。
除LED灯泡、LED路灯产品外,还有已推向市场的光效在100lm/瓦,实验室效果120lm/瓦的LED灯管,比亚迪照明计划在2014年底把光效做到150lm/瓦。还有发光角度小、模块可替代化的射灯,可调光吸顶灯,可调光PAR灯,可调光灯管以及无线控制照明灯具等多系列新品。
中国照明网:比亚迪是一个制造型的企业,实力雄厚,你能谈一下我们公司在照明行业的核心竞争力是什么?
肖总:我们主要是做通用照明,大家都知道我们在电子制造业这一块实力比较强,我们的强项是制造,因此,我们的实力倾向于产品的批量化生产。同时,我们做产品的态度也是比较严谨的,我们做一款产品的研发周期会远远比中小型的企业长,我们对每一款新产品的研发都近乎完美。
我们研发的团队有463人,占了我们整个团队的四分之一,我们有三大研发机构,中央研究院和电力研究院和汽车工程研究院,中央研究院主要是研究材料,汽车工程研究汽车工程相关的技术,电力研究院研究电器、电子设计类技术,它们是纯粹不盈利的研发机构,主要研究技术,然后工厂把技术转化成生产力,我们跟其他厂商对比,在技术研发上会有很大的优势。我们王总一直在强调:“技术为王,创新为本”。到目前为止,我们投入到LED的生产和研发上的资金约有18个亿。
中国照明网:对于大多数的消费者,提到比亚迪想到的是汽车,我们是从什么时候开始做到LED产业的?
肖总:这个就要讲到比亚迪照明的历程,我们是2003年成立LED事业部,当时项目部主要研发生产LED背光以及车用LED产品, 2007年引进专业技术开始进入公共照明市场,2008年开始我们的产品已陆续应用在一些工程项目中,包括LED灯管,LED球泡和LED路灯。我们推出的离网太阳能铁电池路灯收到业内的好评。我们的铁电池全球领先,铁电池现在应用于三块,一个是电动汽车,一个是储能电站,还有一个就是离网太阳能铁电池路灯。传统路灯用的铅酸电池,体积大,需要埋到地下;比亚迪的铁电池,体积小,直接装在太阳能板下面,而且寿命是铅酸电池的三倍,这也整个比亚迪的核心专利。
中国照明网:现在LED企业在发展遇到的难题是价格和市场推广,比亚迪在这两方面是怎么做的?
肖总:目前LED市场比较杂乱,什么价位的产品都有,在应对这个问题上,第一,比亚迪照明坚决不打引起市场混乱的价格战。我们在坚持做好产品品质的同时,将加大宣传和推广“使用成本”的节省理念。所谓使用成本就是一盏灯使用一天,包括电费、灯泡的折旧等使用成本折合起来一共花多少钱,进一步扩大节省的意义。
第二,今年我们也加大了对品牌的宣传力度,与门户网站、业内主流媒体进行了深入合作,旨在让更多的消费者、专业人士认识、认可我们的品牌,我们的产品。
第三,在渠道开发方面我们计划加大投入,争取在2014年年底在全国以地级市为单位有个大范围的覆盖。
第四,在商超和电商渠道方面,比亚迪计划变被动销售为主动宣传,让渠道“不仅仅是渠道”,而是一个建立品牌形象和提高知名度的平台。
第五,在产品开发上,我们将更加注重LED产品对生活品质提升方面的作用,充分利用LED光源优势,开发更适合消费者更简易且有生活情调的LED照明产品,让LED光线带给使用者的不仅仅是照明的体验。
中国照明网:您认为LED市场的前景如何? 比亚迪未来发展的战略部署是什么?
肖总:现在LED正处在一个树立大众信任的阶段,虽然LED照明市场产品品质参差不齐,导致部分消费者对于LED持质疑态度,但同此结果反向推动越来越多的消费者更加注重品牌和使用成本,增加消费者的信任度需要政府和企业一起努力。另外,现在LED的市场还没有形成定局,对于欧美、日本使用环境要好一些,但是我认为在中国这种市场很快就会到来。
对于规划,我们近两年将围绕一个中心实施两个布署:中心思想:品质是产品的生命,更是企业的生命。质量永远都是让企业品牌立于不败之地的最根本要素。两个布署:第一个就是以地级市为单位招代理商,计划在2014年年底在全国有个大范围的覆盖;第二个推广比亚迪照明的品牌,,我们将会结合比亚迪集团优势及媒体影响力进行品牌推广,同时将展开多种线上线下的活动,由浅到深,由点到面360度全面推广。
责编:李杰
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列