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与国内外品牌企业建立合作 资源优势整合
“天楹之光的目标市场主要有两方面，一方面在于市政道路和景观照明、楼体泛光，另外一方面在于现在应用需求较高的室内商业照明，我们追求多元化、创新性、科技感的产品方案，这也是我们企业的竞争力所在。”韩总说道，天楹之光现在主要的市场在国内，但是海外市场也在同步开拓，国内市场主要通过区域营销体现企业对市场资源的整合，首先，天楹之光会选择优质行业工程商和经销商，打造厂商一体化共赢理念，他们必须是优质的，并且与企业有共同理念与发展方向，有资源投入这些商家作为合作伙伴，继而与一些行业大客户进行资源整合，与国内外品牌企业建立战略合作关系，就像与科锐的合作一样，与科锐的合作主要体现在对原材料、芯片品质的追求上面。
其次，天楹之光追求长远发展，高品质的定位，性价比同步进行的方针策略，“从产品的研发、市场营销的布局、生产的组织上面，我们已经制定了详细的工作计划，今年的主推产品会有两个方向，一是户外泛光照明产品的系列化，二是商业照明的产品品质的提升，在我看来，LED照明未来的竞争点在于商业照明上，因为商业照明是应用最广泛、耗能最高的领域。” 韩总对天楹之光的市场定位作出了解释。
天楹之光副总裁兼战略营销中心总监理韩军武先生
招贤纳士 共赢未来
过往，在业界鲜少看到天楹之光的报道，他们一直保持低调作风，通过此次广州照明展高调的亮相，我们看到一支LED照明的新力军的突击，他们在媒体、大众面前树立起了他们进入LED照明产业的决心和信心。
据徐总介绍，天楹之光进行了近六年的研究和沉淀，无论在产品技术的研发，还是品牌渠道的建立，或是在人才的招揽方面，处于厚积薄发状态，在他看来，天楹之光最吸引人的地方在于企业理念先进，天楹集团是致力于环保新能源，倡导绿色新生活的综合性企业，较早就进入可再生能源发电、污水处理等产业领域，到后来关注并进入LED照明领域，一直都有先人一步的想法和举措。与此同时，现在LED照明产品也渐渐为消费者所接受，也受到政府等相关部门的政策引导和推广，他认为此时天楹之光进入LED照明行业是一个绝好的契机。
在本次的光亚展上，记者接触到了天楹之光的多位领导层人物，通过对他们展位的参观，产品的品鉴，相关领导人对于公司理念的讲解和诠释，可以看出天楹之光对于进军LED照明产业的决心和斗志，他们将如何在城镇照明、建材照明等领域布局发展，让业界、大众更加理解他们的理念和产品，需要一段过程，我们期待这个过程经历之后，能够看到脱颖而出的属于中国制造的民族品牌的诞生，我们时刻关注着!
到天楹之光展位咨询产品的客户络绎不绝
责编：林银桂
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