低端LED行业缩影：中山亿元级巨头“倒”在低价竞争路上

　　7月2日，张伟琦老远看到中山市雄记灯饰厂 (以下简称雄记厂)外围着一圈人，心里立刻有了一种不祥的预感。雄记厂为中山古镇少数几家规模过亿元的LED企业。张伟琦是雄记厂的供应商，这天，他来到雄记厂，准备拿回近三个月的货款。

　　“老板"跑路"了”。人群中不知谁告诉张伟琦，在欠下几百名工人的工资和几十名供应商的货款后，雄记厂的老板谢映雄及其家属现在已经不知所踪。张伟琦顿时傻了眼，自己20多万元的货款可能一分钱都追不回来了。很快，雄记厂老板跑路的消息在这座有着“中国灯饰之都”美誉的中山古镇炸开了锅。

　　《每日经济新闻》记者在中山调查发现，如此规模的一家大厂，毫无预兆地倒闭，令古镇的不少灯饰企业主觉得不可思议。而一切仿佛意料之外，却又在情理之中，多个供应商告诉记者，雄记厂以生产低端LED灯具著称，在不顾质量的基础上拼命压低售价，最终让自己走入了死胡同。

　　同时，雄记厂的现状可能是LED行业低质低价企业的一个缩影。

　　6月初，高工LED在广州举行了一场高峰论坛。在论坛上，有专家表示，现在LED行业鱼龙混杂，未来几年，市场仍将面临洗牌，可能有50%以上的中小企业会在竞争中退出。

　　雄记厂年销售规模过亿/

　　中山古镇位于中山、江门、佛山市三市交汇处，毗邻港澳，因灯饰闻名海内外。

　　据古镇镇政府官网介绍，从1982年发展至今，当地已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，2012年，灯饰业总产值达158.1亿元，占全国市场份额的60%以上。

　　雄记厂则是这一万多家企业中为数不多的销售规模过亿元的企业。近两年，随着LED大潮在全国各地蔓延，该厂也从传统灯转为生产LED灯。

　　7月1日，供应商罗子鸣还给雄记厂送了两万多元的货物。7月2日上午，雄记厂又打来电话，要罗子鸣再送一些(货物)。谁知7月2日下午，就传出了老板跑路的消息。

　　古镇宣传办给记者的一份新闻通稿称：7月2日下午16时许，古镇综治办接报，中山古镇某灯饰厂经营者谢某疑似逃匿，涉嫌合同诈骗及拒不支付劳动报酬，致使供应商及工人聚集于该厂。

　　7月4日，记者在雄记厂外看到，警方正把一箱箱库存产品装车，然后运走。多名工人仍在门外，等待政府部门关于工资的处理意见。

　　罗子鸣在雄记厂老板跑路前并未觉察出任何异样，但据工人介绍，6月27日，大家已经没有具体的事情做，很多人在车间里玩手机。张伟琦主要向雄记厂供应LED灯的灯头。“都是血汗钱，他这一跑，我一年就白干了。”他向记者提供了一份雄记厂供应商的名单，在这份名单上，雄记厂共欠下40多名供应商的数千万元货款。

　　“我们供应商简单地计算了下，欠款总额估计在5000万元以上。”张伟琦说，他还不是这些供应商中最惨的一个，有好几个人被拖欠的货款都在400万元以上。

　　7月4日至7日，记者多次拨打雄记厂老板谢映雄的电话，但是其手机一直处于关机状态。

　　价格“没有最低，只有更低”/

　　雄记厂在古镇主要做低端产品，在行业内，这种产品被称为“烂货”。“烂货”的显著特征是价格非常便宜，但产品质量根本没有保障。

　　罗子鸣则是雄记厂的LED灯罩供应商。他告诉记者，雄记找他采购，都是选择最低端的产品。这样，雄记能够以极低的价格出货，从而迅速占领市场份额。

　　据供应商介绍，雄记开始的灯具价格还稍微有些理性，以3W的LED球泡灯为例，售价在5元左右，这个价格还有些微薄的利润，但到后来，雄记开出的售价只有3.8元。供应商们合计，这个价格连成本都没法弥补。

　　张伟琦说，雄记厂选择这样的一条路，也是无奈。古镇经过几十年的发展，产业配套已经相当成熟，几乎任何零配件、材料都能在这个镇上采购到。“只有你想不到的，没有你买不到的。”他说。

　　这种全产业配套使得进入这个行业的门槛非常低。租一间厂房，买几把烙铁，从镇上采购回需要的配件，回家进行简单组装即可。在古镇，记者随处都能看到这样的作坊式企业，有的还有个招牌，有的则无任何标识。古镇的官网资料也显示，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。

　　张伟琦说，门槛太低，进入的企业就非常多，这样为了能卖出去东西，大家就只能进行恶性的价格竞争。“没有最低，只有更低。”在采访中，一位灯饰企业主对张伟琦的说法感同身受。

　　佛山照明灯具协会会长吴育林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，在中山3块多钱就能买到一个球泡灯，而有的地方这种类型的灯可能要卖几十元甚至上百元。

　　一方面要做低价格，另一方面又要赚钱，这样，一些企业就在产品质量上做起了手脚。张伟琦说，以灯头为例，一个质量合格的灯头成本最少要8分钱，而有的厂家8分以下就出货，以这个价格出货的，很可能就偷工减料了。

　　据张伟琦介绍，最开始灯头的顶端用的是玻璃材料，这种材料耐高温，但生产设备昂贵，一套需要几百万元，玻璃上面还要焊锡，工艺复杂。

　　后来古镇的一些企业开始以塑料代替玻璃，这样不需要焊锡，生产设备也只要20多万元。玻璃材料能耐五六百度的高温，阻燃性好。塑料也分耐高温的和不耐高温的，一开始大家还用耐高温的塑料，后来有企业就用不阻燃、不耐高温材料。这两种塑料的区别在于，耐高温塑料每吨价格在2万到3万元间，而不耐高温材料一吨只要8000元。

　　张伟琦说，除了灯头顶端的材料不同，灯头金属壳的厚度也不同。有的为了节省成本，就尽量降低金属壳的厚度，结果手一捏就凹下去了。在他眼中，这种东西根本就不合格，是不能拿出来卖的。他说，其实很多人也知道，这种做法不是长久之计，但在白热化的竞争中，你不做有别人做。

　　雄记厂跟不少古镇的企业一样，陷入到了这种低价恶性竞争中。该厂有工人向记者反映，除了采购价格低廉的配件外，工厂甚至还会省去一些工序，以进一步降低成本。这样的后果便是产品质量根本没有保证。记者获得的一个未经证实的说法是，雄记厂的一些LED灯用不了20个小时就坏掉了。

　　据了解，用这种方式，雄记厂的销售规模迅速上升至古镇前列，但其售后却严重跟不上，产品质量形象不断受损，最后发展到以低于成本的价格销售产品。

　　多方利益受损的结局/

　　吴育林告诉记者，LED产品作为普通消费品，正在进入这个市场。但市场是慢慢打开的，而厂家的数量和产能却是爆发式增长的，这样肯定会有一部分企业被淘汰出来。

　　另外一方面，他认为，国家对LED产品还没有统一的强制标准，所以同一类型的灯售价从3元到300元都有，这就造成了整个市场的混乱。一部分厂家想快速占领市场，拼命降低价格，就把质量做得很差，最终被市场淘汰。

　　广东省照明电器协会会长全健认为，不仅仅是古镇，其他地方，其他行业，价格战也很激烈。但总体而言，古镇的东西确实更便宜，粗制滥造的东西也多一些，价格决定了成本。“这种做法对于企业来讲，可能暂时是获得了一些利益，但是对整个行业，对企业所在的区域都会形成很大伤害。”全健说。

　　其实这是张伟琦在一年多时间里遭遇到的第二次老板跑路事件。上次他因此损失了5万多元，至今没有追回。“大家都没有安全感，跑路事件就像一个地雷，大家都不知道哪一天会在自己身边引爆。”他说，很多人都像他一样，没办法踏实地做生意。

　　中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌说，这种不顾一切去低价竞争的模式，已经损害了多方的利益。像雄记厂这样牺牲质量拉低价格的企业，最终以倒闭告终。而活着的供应商，则要在一定程度上为倒闭的企业买单。如果价低质劣的产品在古镇横行，那么“灯饰之都”的品牌形象也会受到影响。

　　今年初，广东省质监局公布了对51批次的LED路灯及光源控制器的抽查结果，其中20批次不合格，不合格产品发现率达39.2%。这也就意味着，大量不合格的LED产品正充斥着市场。

　　高工LED研究院院长张小飞在上述论坛上也称，尽管上半年市场需求回暖，但整个产业全面过剩的格局并没有得到根本的纠正，从外延、芯片、封装、下游，产能都有过剩。那些靠低质低价谋生的企业，在未来的生存空间将越来越小，市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中。

　　当然，也有分析人士表示，价格竞争是企业竞争的常用手段之一，这些低价企业如果能通过改善工艺或者增加技术含量等方式，提高产品的质量，做能经受住市场考验的产品，在接下来的淘汰战中或许还有胜出的机会。