LED企业长效发展秘笈：踩准市场节奏

　　对于市场营销，“节奏说”并不陌生。“营销能力的好坏，主要体现在对市场节奏的掌握上”，世贸组织研究会一位分析师在分析中国市场及其营销策略时如是说。

　　很多商品的价格都存在“涨一年，跌一年，缓一年”的现象，“今年行情看涨，看别人赚了，受刺激了;投资者多起来了，利润稀释了，供大于求了;明年，却因为投资偏少，需求有提升，又上扬了。”表面上，这固然存在着一些客观因素，比如终端市场需求的变化，政策的天气原因等，但主要问题似乎还在于企业自身的判断，以及是否能通过准确的判断踩准了市场节奏。以LED企业来说，就有一知名封装厂因为一度下游订单突然放大措手不及的现象发生，“早知如此，应该提前就扩产，先市场而动。”

　　踩准市场节奏需要预判，更是一种拍板的能力。而如果像股票炒短线一样，追涨杀跌，快进快出，贪一时之功，随波逐流之间，已失去长远持续发展的可能。况且，涨了和赚了之间更不能全画上等号，即使涨得再高，照样有企业在赔。因为很多人虽然像是看准了，但由于自身协调性不好，踩偏了，有可能踩得准，却因整个资源配置失去平衡倒了。

　　尤其是当前，LED市场进入了一个明显的节奏切换期，市场看涨，一些企业的神经于是处于高度兴奋中，争先恐后“踩油门”，不再考虑平稳安全提速。对此，有人提醒到：“虽然市场需求增长是正常现象，但是短时间内增得太猛就不太正常了。要注意，当前LED的主要矛盾就是‘节奏与效益’的矛盾!如果大家一涌而上，难免容易出事故!” 再说，盲目生产会不会带来压库问题? 产品到了经销商手里之后，还能不能卖到消费者手中?这也是需要考虑的问题!

　　已有不止一位企业家表示，在照明行业，曾存在不少厂家圈钱之后，商家库存难以消化的情况，产品只是完成了从厂家仓库到商家仓库的转移，结果市场情况并不如预期，商家受到了损失，也透支了厂家的信誉。这种寅吃卯粮的做法，会透支市场的未来。当前，企业要平衡把握，除了加强渠道功夫，更要加强产品力建设，要避免‘重营销，轻产品’现象的发生。

　　显然速度重要，持续的速度更重要，而这或者也可以引伸为：持续的速度重要，同时，持续的效益与赢利能力更重要，当前，有多少企业处在上规模却少效益的窘境中呢。

　　再来看对于今年下半年市场的增长预期：2013年也已过半，对于如何看待下半年的市场态势这一问题也出现了不同的观点，一种乐观些的看法是LED照明市场爆发性增长会提前到来;而另一种观点则认为，虽然现在市场情况不错，但这更应看作是一个转折点，或者说是一个中度的释放，综合判断，当前处于过渡期中初步释放到中度释放的阶段，如果球泡灯的渠道能下沉到消费者生活区的日杂五金店，这才叫真正爆发;同时下半年的价格下降仍会持续，

　　不可否认，随着LED照明终端应用市场的开启加快，当前从渠道到应用终端，各个环节的参与程度与以往相比都大大提高，经过这一轮市场的快速增长，供应链上各厂商经过一段时间整合后的效率会进一步提高，会更刺激市场增长。

　　而另一方面的确也应看到，下半年的市场依然有一些不确定性，新一轮暗流汹涌的投资也在潜移默化地酝酿中，从近期先后传出的三安二期扩产、瑞丰扩产等一系列扩产投资动作，以及欧司朗单飞、洲明并购等事件都可看作市场转折的信号，LED照明行业，似从不缺乏信心满满的大手笔下注者，更不缺乏行为高涨的行业外投资冲动，2013年下半年60W等级10美元灯泡将为国际品牌厂挑战目标。

　　因而在笔者看来，随着产能扩张以及价格下降大厂出手以更迅猛的态势挤压市场空间，下半年行业整合或将更趋于明显，所以无论天气是否晴好，终端市场看涨的幅度多少，对于个体的企业来说都是一场逃不脱的战争，未来的市场竞争也只会更趋充分和激烈。

　　也但愿从产业发展的整体成长看来，这一轮的市场需求增长有更多的“可持续性”。而作为参与其中的市场竞争者，此时，多一份理性和危机感少一份浮躁似更可取，同时更好提升对环境、节奏的协调性，才可能最终将“速度”发挥到极致，对产业的长远稳健发展也是幸事。

责编：李杰