 |
 |
|
|
核心提示： 对于广大LED企业来说，如何做大品牌的影响力，扩大产品市场的占有率是他们工作的重中之重。然而对于经销商而言，扩大店面的市场布局，加强自身的销售能力也是他们工作的重点。
对于广大LED企业来说，如何做大品牌的影响力，扩大产品市场的占有率是他们工作的重中之重。然而对于经销商而言，扩大店面的市场布局，加强自身的销售能力也是他们工作的重点。
得益于政策的支持，近年来LED的市场需求不断提高。伴随着LED生产能力的提高，对经销商的销售能力要求也越来越高。“LED产品摆在店里就能卖”的时代已经过去了，很多经销商希望自身能朝着专业、规模的公司化经营模式发展。
灯具行业主要有四大渠道模式：品牌代理模式、直营店模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。
就目前而言，工程模式仍是LED的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。
据了解，目前国内拥有上百万家灯具经销商，但是真正实施公司化运作的却寥寥无几。记者在走访深圳市几家大型灯饰城时发现，虽然很多店面拥有相对规模，但是主要还是以独家代理或者品牌直营店模式存在。
经销商的公司化经营模式其实指的就是品牌代理模式。只不过，公司化是按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成高效运作机制的组织。较之普通的夫妻店代理模式，公司化经营更为高效专业，对LED市场健康有序的发展起到积极的作用。LED行业的健康发展不单单需要生产企业的努力，同样也离不开广大经销商的付出，但公司化经营模式目前想要在全国范围内推广还有一定难度，这和其本身所具有的制约因素不无关系。
责编：李杰
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
