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2010年1月15日，公司启动芜湖光电产业化(一期)项目，同时公司与芜湖市住房和城乡建设委员会签订了《LED应用产品销售合同》，芜湖市城市道路LED路灯灯具建设项目公司采购大功率LED路灯共计6亿元，供货时间为2010年、2011年、2012年。在公司2011年年报中，芜湖市住房和城乡建设委员会在公司前五名客户中位列第二位，占公司营业收入的比例为10.15%。
而在2010年年报中，芜湖市住房和城乡建设委员会位居公司前五名销售客户中第一位，占公司当年营业收入的比例为22.55%。
无独有偶，2010年12月，三安光电与安徽省淮南市人民政府签署《关于地面应用高倍聚光太阳能发电系统及组件项目投资合作协议》。同时，公司与淮南市城乡建设委员会签订了《LED应用产品销售合同》，淮南市城乡建设委员会向公司采购LED路灯总额4.5亿元，采购时间为2011年、2012年、2013年。淮南市城乡建设委员会在公司2011年和2012年前五大客户排名中连续两年出现。
同样，2011年9月，公司在福建省安溪县投资蓝宝石衬底项目的同时，公司还获得安溪县国有资产投资有限公司和泉州市城建国有资产投资有限公司两家公司共计16亿元的LED照明产品合同。安溪县国有资产投资有限公司也在2011年和2012年连续成为公司前五大客户。
一位券商行业分析师对记者表示，地方政府不仅给予三安光电较高的各种补贴，而且还大规模采购公司的产品，可以说三安光电是“温室中的花朵”，在地方政府的扶持下发展起来的。
上述深圳LED企业领导指出，随着LED行业的逐步发展，行业里的相关公司不能一味依靠政府采购，而应该通过市场化手段来寻找市场企业客户来拓展销售渠道，进而提升公司的内在竞争力。 “虽然公司近几年都有政府的大订单，但公司还有很多客户是市场化企业。” 在谈及公司近几年前五大客户中都有地方政府的身影时上述三安光电高管表示，未来，公司还将会继续争取政府的订单，同时公司还将通过与下游优秀企业建立战略合作关系或通过股权合作的方式来拓展销售渠道，如近期公司与深圳珈伟、深圳兆驰等企业开展的战略合作。
责编：李杰
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