长沙灯具市场：乱花渐欲迷人眼

　　近两年，灯饰行业最火的，大概是两个领域：LED、招商。LED，是产业的革命，是产品的升级换代;而招商，则出现三大奇观。一是多，从省会、地市、县城，呈遍地开花之势;二是大，动辄十几万以上，甚至几十万，号称全国最大就有好几个;三是高，“奢华”领航，精品成为主流，貌似国人全部迈入了富人行列，平价货要退出历史舞台了。长沙，作为湖南省会，娱乐之都，似乎步子迈得小了一点，专业市场格局显得颇为混乱，虽然有“晶巢”这样的顶级奢华店，也有“哑巴”这样的连锁店，但是总体来说，与国内其他同类城市相比，还是有相当的差距，与其娱乐之都的身份，不相匹配。不过，虽然在整体结构上，长沙落后于一部分城市，但是，在招商方面，倒是不遑多让，中小型的卖场，也算是层出不穷。号称5万平的红星灯世界和喜盈门范城的推出，应该算是彻底终结了长沙缺乏高档卖场的历史，只不过，目前的红星和喜盈门，也只能算是棵“好苗子”，要长成参天大树，还需要时间的累积和品牌的沉淀。

　　三湘南湖大市场：湘有灯于斯为盛

　　始建于1996年的老牌市场，湖南最早的建材商圈，也是目前最大、最旺的市场，可惜的是，这个湖南的“至尊商圈”，却有着一个天然的缺陷：由于是自发形成的，一方面是南湖灯饰城、南湖灯世界、南湖精品、溪江、海威、旺德府等市场扎堆经营，拉高了人气;另一方面却是各自为战，不可能去统一规划，合理布局，从而造成了各个市场无序竞争，无法差异化定位，变成了一盘散沙。不过，在短时间内，南湖商圈还是无可替代的，无论是商户质量、客流量、零售份额、批发份额、工程份额，都可以在长沙拔得头筹。

　　而对于商户来说，在市场没有压倒性优势的时候，自身的资源整合能力与开拓推广思路，就显得至关重要了。以长沙晶巢国际为例，作为湖南顶级的奢华名店，晶巢旗下汇集了“宝辉、奥斯哥纳、琪朗、诺克、开元、帝丰”等一系列顶级品牌，按照常规推测，晶巢必定在市场占据了核心位置，其实不然。晶巢总店所在的海威大厦，与南湖灯饰城隔路相望，而这一条路上，偏偏聚集了很多的户外灯商家，林立的路灯，很难与高档花灯联系起来，若非是有连绵不断的巨幅海报一路指引，很难发现路灯深处的晶巢。