解析LED“倒闭潮”袭来的原因及应对之策

　　另外，整个行业里大部分中小企业都是做下游LED灯具产品，小作坊工厂林立。由于对终端企业资金技术要求比较低，进入门槛低使得这个领域竞争异常激烈。未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中，行业将面临洗牌，可能会有大量中小企业在竞争中退出。

　　应对一：修炼内功抢占渠道

　　面对广阔的市场，我国企业不应只盯着“规模扩张”，而是应该“修炼内功”，掌握核心技术，才能占领更大的市场份额。

　　LED企业要发展壮大，必须走品牌经营的道路，树立品牌深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。随着家居照明市场需求爆发，品牌塑造显得至关重要。

　　对于那些想靠品牌取胜的LED照明企业来说，正可谓得渠道者得天下，渠道建设迫在眉睫。对此，在一次高峰论坛上，三雄·极光照明董事长张宇涛在谈到渠道模式时认为，再往以后发展，会集中出现三种模式：专业分销模式、家具零售模式及新兴的电商模式。在照明行业飞速变革的年代，厂商之间如何携手共同建立专业渠道尤为重要，LED照明对厂家和经销商专业性的要求都在不断提高。现在经销商非常需要依靠有品牌沉淀、有用户基础、有技术和应用经验、产品线齐全、生产工艺能力很强、能够提供专业服务知识的厂家。

　　应对二：关注人才整合并购

　　解决产能过剩问题，兼并重组也是途径之一，同时还在于政府未来推行一揽子政策补贴计划来激活终端市场消费需求。

　　2012年年底召开的中央经济工作会议提出“将化解产能过剩矛盾作为明年的工作重点”，提出要以汽车、钢铁、电子信息、医药、农业产业化等行业为重点，推进企业兼并重组。这无疑在政策层面给LED企业间的兼备重组提供了指引。

　　2012年，LED芯片行业已经出现多起并购案例，因此，有人说，2013年是上游芯片行业整合抱团的过渡年，2014年产业整合将会大规模进行。

　　需要指出的是，在兼并重组中，不应忽视和台湾地区业者的合作，这样利于评估和科学计算两地、甚至全球的产能，不至于造成不必要的过剩。亿光董事长叶寅夫表示，台湾地区与大陆地区在LED产业各有所长，大陆拥有广大市场，从上游制造端来看，台湾具有强劲竞争力。

　　至于国内LED行业缺乏人才的问题，LED企业是靠“抢”还是“养”呢?应把近期和远期目标相结合，把引进与自主培养相结合，在不远的将来缓解企业的人才饥渴。

责编：李杰