备战“金九银十” LED企业布局旺季战场

　　但并非只有淡季的时候，灯饰照明企业才会靠促销、靠低价抢夺订单，在今年旺季前夕，不少照明企业的门市前大张旗鼓地竖起了“优惠大酬宾”、“订货大优惠”等牌子。记者走访时，这类牌子并不乏见。这种情况有两种可能：一，灯饰照明企业今年淡季相当不好过，才会在旺季来临前尽力挽回，以此填补淡季的空白;二，新产品即将上市，低价出售旧款产品，清空库存，降低损失。

　　淡季休整 旺季出鞘

　　勤练“内功”成为了灯饰照明企业的淡季攻略。重视产品质量的企业往往会把淡季视为休整期，忙时没法做的产品、渠道、企业的调整和客户维护都可在这个时期进行。以卡迈奇为例，其就是在淡季把产品款式以及公司的产品质量处理好，还有做好渠道的调整，针对市场的需求，把市场划分好现有市场和空白市场，然后瞄准目标市场，掌握市场趋势，明确销售渠道，此外，卡迈奇还维护了现有客户，开拓了新客户。同样地，国米照明也在淡季时期做好份内事，正如国米照明营销总监邓苏文所说的：“真正的商机是靠自已把握，只有把自已份内的事做好，把产品做好，把服务做好，把质量做好，把营销做好，把这些根本的东西都做好，让经销商有钱挣，不愁没有订单。”调整生产计划，改变产品结构、规格，加快LED等新产品研发，成为了灯饰照明企业迎接旺季的信心基础。

　　新产品上市

　　上市新产品，是大部分灯饰照明企业迎接旺季的普遍方法。在淡季，拥有一定研发实力的灯饰照明企业往往早在8月初就研发好新产品，在8月底或9月初召开经销商大会，向客户推介新产品。如中山市澳克士照明(集团)公司在8月18日就召开了秋季新品发布会，聚集了200多家经销商，订货金额突破了一千万。

　　通过调研走访，记者发现大部分照明企业今年旺季推出的新产品大部分都是LED商业照明和LED家居照明产品，如LED光源、LED筒灯、LED吸顶灯、平板灯等。正如本报今年初做过的几个关于LED家居照明的策划所说的，今年LED家居照明比较旺，很多LED照明企业纷纷在LED家居照明领域亮剑，争夺家居照明这块蛋糕。