LED市场爆发期的价格之殇与破局之道

　　清华同方副总裁王良海透露，今年中国大陆LED芯片的成本比去年同期下降了50%。产业研究专家介绍说，在中国各类灯饰城里，今年LED照明的渗透率已达90%，但LED的销售额只占9.6%。今年LED的价格是2011年的三分之一，3瓦的LED球泡灯，品牌产品30~40元，低端的只需10~12元。“目前市场竞争主要还是靠价格。”

　　LED照明市场的价格竞争可谓风生水起，同样以低价促销的手段觊觎全球LED照明市场的不乏大批国际照明巨头。今年2月份，美国科锐公司推出一款低于10美元的LED灯泡，此举不但证实科锐正式进军小功率LED光源领域，其低价更对竞争者造成不小威胁，激起LED照明业无数涟漪。既三星、科锐分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，近日欧司朗也宣布推出10欧元以下的产品，以希望占据全球更多市场份额。

　　虽然价格下降在一定程度上推动了LED照明市场的普及。但有业内人士担忧，低价竞争一旦演变为恶性竞争，将扰乱整个行业的发展秩序，在降低产品质量的同时，最终导致产业陷入大面积亏损的恶性循环怪圈。

　　重价更需重质

　　放眼当下，新旧厂商群雄并起、攻防激烈，LED照明已经迎来了战国时代。如何在纷乱的诸侯争霸中成功突围，归根结底还得依靠技术的创新和品质的保障。当前，我国LED产业正处于高速发展时期，价格的持续跳水和渠道的打开不断地刺激着终端市场的需求，同时也对产品的品牌和品质也提出了更高要求。

　　“低价抢市”这一举动并非明智。一直以来，LED照明市场被指无序化竞争严重，产业深陷价格战泥沼，频发的质量危机也暴露出境内LED企业生产技术能力、产品质量等一系列短板。目前，我国LED产业正处于推广应用时期，产品的质量不过关将严重影响LED照明的普及进程。同时，在LED照明灯具出口形势喜人的情况下，LED照明厂商更应该关注产品的质量，现阶段国外也开始出台专门针对LED照明灯具的技术性贸易措施，质量的短板如果不能得以解决，将对以出口市场为主的大部分中国LED企业带来诸多不利的影响。

　　通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。