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上世纪80年代初，一种“星期天工程师”的社会现象出现了，指的是那些国有企业里技术实力很强的职工，利用业余时间替当时刚刚兴起的民营企业做技术顾问或设计产品的情况。孙先生很快就不满足于“星期天工程师”的身份了，他的主攻方向是光电技术，他毅然选择了停薪留职，在家里闷了7个月，设计出了一套可以增加镜片加工精度的半自动设备。
然而，尽管孙先生走细了腿，说哑了嗓子，三个月后，他不得接受一个现实，就是自己的镜片加工设备卖不出去。当时的眼镜店多是国营的，还停留在手工操作的层面上，没有哪家商店愿意买一台没有正规生产单位的“黑设备”;而那些买得起的单位，往往愿买进口货。
这次失败的教训给了孙先生一个深刻的印象，那就是在没有做好市场调查之前，千万不要投入生产。
幸好孙先生还有些技术底子，一位朋友把他介绍给了广州一家生产LED照明设备的工厂，在谈到报酬时，孙先生谢绝了高薪，只提了两个要求：第一，占有一部分股份;第二，享有北京地区的总代理权。
孙先生已不记得当时有多少次来往于广州和北京之间，“我坐了快10年硬座车”。因为他懂技术又是北京人，所以挑起了北方区的总代理兼企业里的研发带头人的角色。15年之后，这家当初的灯泡厂已经是业内相当有影响力的汽车照明配件提供商，而此时的孙先生，身价已然超过5000万元。
而且，他对最初的广州合作伙伴的评价很高：“其实南方人是很有契约精神的，他们虽然很灵活，但也很诚信。可能和他们多年从商、以信为本的理念有关系。”
谈到自己的创业经历，孙先生称，主要是插队的经历和早年的挫折，让自己有了吃苦的心理基础。他也承认，很多的第一代创业者之所以失败，是在早期的成功后迅速地迷失了方向，失去了奋斗精神。而自己始终保持着一个比较清醒的头脑和坚韧的毅力，又有一些技术上的前瞻性，不过，“付出最多的还是辛苦和操劳。
责编：李杰
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