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而一家主要以高端灯饰销售为主的负责人则告诉记者，他们的灯饰都以高端产品为主，像施华洛世奇水晶的灯饰价格都很高。“之前市场好的时候，一个月的订单有几十万元，但今年生意真的很难做，销量大幅下滑。”他表示，“目前市场上受影响最大的就是高端产品，之前我们主要做高端酒店、高级会所等高端装饰场所的订单，今年以来订单量明显减少。”但他也告诉记者，对于深圳、广州等灯具生产地来说，影响更加明显，订单量减少也更多。
“从目前的情况来看，以中低端产品为主的灯具企业靠走量经营，影响不大，基本稳定。高端产品虽然利润较高，但滞销后对商家造成很大压力，现在房租、人工成本也在不断上涨，如果市场持续低迷，不少灯具商家的生存将受到威胁。”该负责人说。
转型LED
面对政策带来的影响，灯具企业该如何应对?
东莞某知名灯具企业企划部负责人刘文远告诉记者，公司会逐渐将业务从政府项目转向民用项目，以规避市场带来的风险。不过他也表示，政府性楼堂馆所的停建，可能会在短期内对订单产生影响，但从中长期看，企业依赖政府项目的格局将慢慢改变。
据了解，该灯具企业主要生产水晶灯，水晶灯作为灯饰中的“贵族”，被广泛应用于楼堂馆所、酒店、商场、别墅等高档场所。刘文远告诉记者，以前企业主打高端产品，但是随着我国经济的高速发展和人们对生活品质的不断追求，水晶灯除了在一些高级娱乐场所和星级酒店被应用外，还受到越来越多家庭的追捧，现在公司也主推别墅豪宅、家居寓所里用的中低端水晶灯。
不过，他也向记者表示，传统照明产品已经无利可图。在终端市场上，几乎每家都在卖传统光源产品，其产品价格已经非常透明，所以企业转LED是趋势。在现代水晶灯市场上，只要水晶灯搭配LED光源就能卖出价钱，商家还是有利可图的。
“我们销售LED尖泡灯主要还是搭配销售，如现在比较流行的现代水晶灯，如果全用LED产品，因产品价格贵，消费者会接受不了，但如果把LED尖泡灯与节能灯搭配，白天客户只点亮LED灯，晚上节能灯与LED灯一起点亮，这样显得房间很亮堂。按照这种销售搭配方式，LED尖泡灯可以与节能灯销量各占一半。”刘文远说，“光效好一点的LED光源价格很贵，消费者承受不起，但LED产品价格只比节能灯贵5元的时候，站在节能的角度思考，很多消费者会选择LED光源。”
也有相关企业表示，终端市场传统照明产品是有品牌可言的，消费者是冲着品牌购买，但是LED产品在市场上目前无品牌可言，消费者与商家都不知道LED照明企业有哪几家是比较突出的。在无品牌的LED市场上，消费者与商家都只认价格，只要节能、光效过得去，就可以在市场上流通。
不过，某专门主打LED产品的企业负责人却表示担忧，近两年LED产能已经过剩，国内LED照明企业非常多，大部分集中在行业下游的封装领域，如果大批的传统照明企业再和我们抢夺市场这一杯羹的话，无疑是给现有的LED照明企业雪上加霜。
责编：李杰
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