“远期支票”靡然成风 灯都古镇很受伤

　　“功与过”灯都远期支票之原因

　　远期支票能够在古镇形成一种特有的“结算模式”，这不得不引起行业的关注。然而，这一模式的形成不仅有着古镇照明行业的产业特色，也因为物流行业及山寨作坊厂家的推波助澜。广东展法律师事务所律师吴崇岳在代理这样的案件过程中，积累了大量经验，在他看来，导致远期支票泛滥的原因是出票人、银行及政府三方面没有形成一套有效的监管机制，即使有也没有按照规定去操作，为远期支票泛滥提供了肥沃的生存土壤。

　　出生：买方市场催生远期支票诞生

　　古镇之所以被称为“灯都”，是因为整个照明产业链上的各种配套非常完备。这一特点就导致了没有任何一个企业是完全自造所有部件的，总是将其中很大部分配件、辅料等委托给其他企业代加工或向其他企业购买。如此，照明灯饰行业之间的相互合作就非常普遍，其资金往来也必然频繁。

　　在上述一个小范围内，照明灯饰及其配套产业不仅全，而且多，已经形成一个完全竞争的市场环境。在这种氛围中，一般说来，卖家总是处于弱势地位，而买家则可以充分利用自己的优势地位，选择有利于自己的价格和付款方式。

　　远期支票就是在这一背景下应运而生。

　　余先生在古镇、小榄、横栏的灯饰企业闯荡了十多年，现任职于某大型灯饰企业的高管。他对记者说，真正的灯饰制造厂其实主要是做两头的工作：获取订单和最后的装配成型。其中间的许多环节，如电镀、五金件、各种零配件等，则一律外包或外购。每一个企业，总是希望自己手中的资金充裕一些，这样可以按计划安排资金用途，还可以应对意外的情况，也能够降低企业的运营成本(起码，钱放在自己的账号上还有利息收入)。所以，在对外合作中，极少有企业采用即时结清的方式，而是多少都规定有一个账期，比如，一个月后结账。

　　但是，到了一个月的结账期后，收货方还不一定立刻就如数支付到期货款，而是再开具一张远期支票。这样事实上是将付款期限又拖延了。

　　作为供货方将如何对付这种情况呢?

　　如果收货方是一个鼎鼎有名的大厂，供货方只是名不见经传的小企业，这就事实上存在着店大欺客的现象：小企业为了拉住这个大客户，就只能接受大客户的付款方式。

　　如果收货方和供货方旗鼓相当，一般说来，双方并非一开始都会给予账期或远期支票的结算方式的，而是即时结清。但是在双方合作过几次以后，最终必然会走到账期和远期支票这一结算方式的路子上来。

　　根源：“代收代付”造成远期支票泛滥

　　古镇金融办主任袁超强则认为，物流业的“代收代付”则是造成古镇远期支票泛滥的根源。

　　“提灯走天涯”是古镇的创业之路。大约在2002年前后，出于成本和互信方面的原因，古镇人对于与异地经销商之间的合作方式出现了危机。这时，物流业就乘势进入，提出了“代收代付”的做法。即物流企业代替生产厂家向灯饰经销商收取货款并结还给生产厂家。其基本做法是：厂家出货时，把货送到(客户指定或自己认定的)货运公司，物流企业根据厂家的代付委托，在把货送到之后，按厂家要求在一定期限内将货款收回。其间，物流企业会向厂家开具一定期限的远期支票。物流企业因此承担了代付的风险，但也收取了一定的手续费，一般是货款金额的5%。

　　这一做法的好处在于减少了资金对企业的生产和销售的限制，加快了企业的发展。弊端是，一些物流企业存在将货款挪作他用的问题。

　　流转：山寨作坊是远期支票的加速剂

　　远期支票开出后，却并未止步于这个供货商的手中。在很多情况下，它还要开始一段奇特的旅行。在这中间，无证无牌的加工小作坊在其中起了很大的推动作用。

　　谢先生就是一个为灯饰企业提供配件的无证无牌的山寨小作坊老板。他认为，正是山寨作坊的存在，直接催产了远期支票在市场上的广泛流通，以至于远期支票成为了一种现金支付手段。

　　原因在于，由于山寨厂无牌无证，显然不可能开具银行账户，也就不可能接受支票。但是，谁都希望把生意做得大一点。如果总是采用现金结算方式，其交易额就肯定有限。在做了一笔大生意后，收货方会提出用支票结算，山寨厂也无法拒绝。但是，山寨厂会提出一个要求：将收款人一栏空着不填。

　　山寨厂拿到支票后显然无法入账，于是就将其用于购买自己所需要的原材料或配件。“极有可能，我所采购的那家企业也是山寨的。这样，它拿到我的支票后，必定会继续将这张支票传递下去。”谢先生说。

　　古镇到底有多少山寨作坊?谢先生说：“这个没法统计。你只要到古镇那些小巷中转一转，一定可以看见许多各种各样的山寨小作坊。保守估计，每一个灯饰制造厂都至少和3家山寨小作坊做过生意。”

　　谢先生认为，山寨小作坊对古镇灯饰产业的发展是有贡献的，它有效地降低了灯饰企业运作成本。“当然，这里指的是那些专门做配件的山寨厂。至于那些专门仿冒他人成品的山寨厂，那无疑是有危害的。”谢先生说。

　　根据谢先生的估算，大型灯饰企业的毛利率可能达到40%，但是，由于其管理成本太高，其纯利可能只有5-8个百分点;对于正规的小厂，其老利率虽然只有20%左右，但纯利也在10个百分点以上;而山寨厂，获得同样的纯利率，其毛利率也只有10多个百分点。山寨厂的较低的毛利率，也是被各个合作方分享了。