探寻江西地县LED照明灯饰商家最真实的生存状况

　　泰和县：传统三巨头独领风骚

　　泰和县有近二十家灯饰商家，主要聚集在澄江大道两侧。据了解，澄江大道是泰和县主要家居建材和灯饰中心。

　　欧普照明、雷士照明、三雄·极光、奇利家照明、钜豪照明、阳光照明、上海绿源、德力西等众多品牌在泰和市场均有销售。一路走访下来，对比店面的规模和装修规格，还是传统灯饰三大家(欧普、雷士、三雄·极光)当属最好。据了解，雷士照明在该县是做得最成功，产品销量是最大的。泰和雷士照明总经理曾招煌表示，目前雷士照明在销售方面还有很多的发挥空间，还可以做得更好。据悉，曾总针对泰和市场对LED照明资讯方面比较闭塞的现状，特意跑了八次广东，给泰和商家带回LED照明市场的最新状况和发展方向。

　　曾总坦言，目前他们店员在和消费者交流的过程中，能做到专业客观分析和介绍LED灯饰产品，担当着LED知识的宣传和引导者，让消费者都愿意到他们店铺购买产品。记者感慨，这也许就是他在泰和县城做得最成功的原因，也是值得其它商家借鉴和学习的地方。

　　吉安市：期待下半年的销售旺季

　　吉安青原区的灯饰商家主要分散在贸易市场长征大道及周边街道。青原区最大的商家是百年名居家具灯饰博览中心，该店主要经营飞利浦、企一、欧特朗等照明品牌产品。青原区其余的商家店铺规模都较小，经营的产品兼有灯饰和家居五金产品，产品大部分来自广东中山一带。

　　吉安吉州区的灯饰商家集中在四方圆建材大市场，市场以大品牌的产品销售为主，如西蒙电气、欧特朗、TCL、雷士、佛照、飞利浦等品牌。记者走访的时候，发现卖场的生意较冷清，人气不足。据经营TCL照明的华丽照明总经理易礼宾坦言，家居装修一般集中在下半年，九月份开始就会进入灯饰销售旺季，现在正是时候。

　　峡江县：市场整体需求不大

　　峡江县是个总人口不到二十万的小县城，市场需求不大致使照明灯饰商家的数量和规模都较小。照明灯饰商家零零散散分布在紧邻峡江县交警大队的105国道两侧，店铺都是灯饰、卫浴、五金等产品混搭经营。

　　峡江规模最大、最显眼的灯饰店是一家店名叫“欧普·雷士”的商家。商家负责人胡晓丽女士对大照明微信很感兴趣，很期待每天十点半收到大照明微信，了解LED行业最新资讯。在该县城走访后，记者一行始终没发现三雄·极光的身影，传统三大家之三雄·极光在峡江县没出现过吗?还是没落了?这些我们都不得而知。