蓉企独创LED技术 对2亿欧元收购说不

　　三次创业 创新为本

　　规划七大战略性新兴产业集群，力争到2020年实现工业总产值超过1万亿元，打造世界一流高科技园区……上月，高新区正式披露“三次创业”战略规划。创新驱动、内生式增长成为未来高新区发展的核心。

　　10月16日，成都高新区管委会对外发布“三次创业”战略规划。

　　当天的发布会邀请了高新区内众多自主创新企业的代表人物。新力光源董事长张明就是其中一位。两年前，欧洲一照明巨头(世界500强)欲出2亿欧元收购新力光源的LED技术成果，被张明婉言拒绝。张明和他所创办的新力光源，开辟了中国LED照明产业世界领先的鲜活案例。

　　从电脑经销到稀土发光材料研发

　　20世纪90年代，张明辞掉了在银行的职位，投身商海。那个时候，张明的新力集团是磨子桥“电脑一条街”最大的电脑经销商，并代理了美国一知名电脑品牌。作为成都第一批IT公司，新力集团成立不到两年，就获得了几千万元的销售收入。

　　繁荣背后常常隐藏着不易察觉的危机。有一次，张明签下了一个价值几百万元的服务器订单。让他没想到的是，美国公司却在临近发货的关头把货品转给了另一家企业，这让张明措手不及，损失不小。

　　这个事件让新力集团感受到了单纯作为电脑经销商的困境：如果没有自主创新能力和核心竞争力，企业毫无抗风险能力。是时候转型了。从1997年到2000年，新力集团尝试了很多产业，然而经过三年的多元化经营后，张明发现，企业的利润比做电脑代理经销还少，自主创新的道路依然一片模糊。

　　一次偶然的聊天改变了张明的命运。2000年左右，张明在与清华大学学者的随意对话中意外了解到，一种稀土超长余辉蓄光发光材料在吸收可见光5至10分钟后，即能在夜间或暗处持续发光12小时以上，余辉时间更可达40小时以上，而且可以反复使用，发光寿命超过15年。随后张明了解到，四川攀西地区就有稀土!一个关系未来命运的决定由此作出：张明将企业名字改为新力光源，全身心进军稀土超长余辉蓄光发光材料领域。

　　从负债累累到销售额首破亿元

　　张明把上千万元资金投入到稀土发光材料的研发中。然而现实却很残酷：由于市场对新技术、新产品缺乏认知，新力光源很难获得订单，大量的研发资金无法通过市场收回，企业负债累累，甚至连发放工资都出现问题。

　　震惊世界的美国9·11恐怖袭击事件无意中打开了新力光源的坦途：受袭击的纽约世贸中心双子楼布设了由中国公司提供的稀土长余辉发光材料，数万人得以在黑暗中找到灯光标识逃生，让中国的稀土长余辉发光材料广为人知。

　　此后，新力光源在稀土发光材料上的技术积累得到市场回报：成都、广州、深圳的部分街道、酒店、剧院都运用了新力光源的稀土发光材料。2003年，由于铺设简单且能吸收可见光自动发光，新力光源的长余辉稀土发光材料中标深圳地铁工程，被用作地面的导向逃生标识。随后，全国多个城市的地铁工程开始大规模推广使用新力光源的长余辉发光标识牌。这一年，新力光源的销售额首次突破亿元，年产500吨稀土发光材料，也成为国内最大、全球前列的同类产品生产基地。

　　从“门外汉”到技术全球领先

　　2007年，新力光源作为高科技企业被引入高新区。2012年，新力光源与中科院长春应用化学所联合研发的基于长余辉稀土荧光粉技术的全球首创交流LED照明技术正式运用，围绕这一技术研发的室内外照明产品也登陆市场。这是一项革命性的技术，不仅有效解决了传统交流LED技术不可避免的“频闪”难题，还提高了LED产品寿命。张明介绍，这项技术使中国成为世界上唯一掌握通过稀土荧光粉生产低频闪交流LED产品的国家。新一代交流LED照明设备比比一般节能灯节电50%，而能耗只有传统白炽灯的1/8~1/10。

　　两年前，当这项技术刚刚研发成功时，欧洲一照明巨头就找到张明，希望用2亿欧元收购新力光源。张明很清楚，根据LED的市场潜力评估，新力光源的市场前景远远不止2亿欧元。他没卖。

　　从2007年进入高新区年产值3000万元，到去年的销售额突破3亿元，如今的新力光源已经成为LED业界的“明星”。这也让张明颇感欣慰：数十年的努力没有白费，而成功的秘诀只有一条：创新。

责编：李杰