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甘肃
酒泉市、嘉峪关市：“河西走廊”上的照明经营之道
酒泉富康家世界于2003年成立，是一家汇集了知名家具、橱柜、装饰材料、卫浴洁具、陶瓷、涂料、木地板、窗帘、床上用品、灯饰等品类，有500多户商家入驻的大型家居建材卖场，其中灯饰区位于一楼，经营面积有1万平方米，共容纳20家商户，汇聚了雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、企一、华艺、品上、飞利浦、钜豪等国内外知名灯饰照明品牌，是酒泉地区档次最高的灯饰卖场。在走访部分商户的过程中，记者了解到，现在LED照明产品也开始慢慢被当地消费者所接受。尽管LED照明在当地照明市场所占比例较少，但比例在不断上升，尤其在工程方面，上升幅度非常大。
南方装饰城距离富康家世界不到一公里，是酒泉市最老的建材市场之一，人流量大，以装饰材料为主。其中，灯饰商户有15家，大部分位于二楼，中低端产品是该市场的主流。据商户反映，今年的生意很淡，加之LED照明的价格战、渠道战，使得市场陷入混乱之中。同时，离南方装饰城不远的彩虹桥是酒泉市最老的一个日杂市场，里面分布有10多家卖节能灯和开关的商户，各自有自己的经营之道，生意维持得很不错。
嘉峪关市距离酒泉市23公里，灯饰商户比较分散，数量也不错。据当地商户反映，嘉峪关的消费者一般都去酒泉购买照明产品，原因是他们觉得酒泉的产品比当地的产品更加物美价廉。
嘉峪关远东建材市场是一个比较老的综合性建材卖场，但经营灯饰的商户只有5家;紧邻远东市场的河西建材市场有13家灯饰商户，其中包括水晶宫东方等实力商户。记者走访的过程中看到13家商户中有4家关门，还有1家商户暂停营业，贴出“清仓走人”的告示。
据了解，为了使嘉峪关照明灯饰市场规范化，河西建材市场将在地下划分出2400平方米的地方，设立河西地下灯饰城。目前，该灯饰城正在装修中，预计在7月底装修完毕，即将投入使用。
金塔县：来自大漠深处的照明一线
金塔县距离酒泉市50多公里，由于路况原因，从酒泉到金塔有近两个小时车程。据了解，该县城有7家灯饰商户，而且全部分散在大街上，记者在走访的过程中发现有3家关门，其中1家已改行做其它行业。
记者调查发现，除了经营照明灯饰产品之外，这几家商户还经营厨卫、电风扇、电磁炉、电饭锅等家居用品。据金塔县明珠灯饰总经理王新禧介绍，受县城消费群体和能力所限，消费者对产品价格的接受能力有限.如客厅灯，消费者所能接受的价位在500-700元之间，而且还包括安装、维修等后期服务。所以，单单经营照明灯饰产品是不行的，要搭配其它产品，如厨卫、家电等，这样才能保证生意维持下去。此外，王总还表示，现在随着LED产品的不断兴起，尽管LED产品的质量和价格相差悬殊，但LED产品在大漠的消费者眼里已经获得认可，接受程度也比较高。
责编：李杰
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