中小型灯具企业如何在夹缝中求生存？

　　现在的家装行业竞争激烈，作为重头戏之一的“灯具”行业更是硝烟弥漫。不少知名的大灯具企业在竭力扩大自己的销售范围和经营面积，在这种情况下，实力相对薄弱的中小型灯具企业的生存变得举步维艰，那么如何在日益激烈的市场竞争中赢得一席之地呢?

　　灯具企业不盲目打价格战

　　如今，越来越多的建材行业涉足灯具行业，挤压了中小型灯具企业的生存空间。各大知名灯具企业为了争取更多的客户源，不约而同的打起了“价格战”，在这场战争中，灯具品牌经销商咬牙坚持至今不退。越来越多实力较弱的灯具品牌经销商，面对卖场价格不降，“价格战”打不起，销售乏力的困境，不得不另谋出路。面对这种情况，小编建议中小型灯具企业切莫冒然投入“价格战”中去，要先衡量自己的实力，计算卖场租金，人员等成本，是否可以下降到一定的比例，再决定降不降价。

　　灯具企业坚持品质是关键

　　俗话说“一分钱一分货”，很多灯具企业为了减少开支，缩小成本降低了自己的产品质量。消费者高兴的买到了心仪的产品，却发现名不副实，失望之余对品牌的印象也大打折扣。越来越多的灯具售后维权官司让很多高端品牌跌落云端。中小型灯具企业要抓住机遇，提高产品质量，抓紧售后服务。品质是占领市场的第一要务。消费者买到了称心如意的产品，自然愿意多做宣传，一传十十传百，中小型灯具企业品牌的招牌便打出去了。

　　灯具企业转战三四级市场

　　现在，一线城市的灯具市场已经接近饱和，市场竞争惨烈，众多灯具品牌都开始把发展方向转向三四级市场。未来一年半，三四级市场必将成为众多灯具品牌厮杀的主战场。占领先机，把握时机，在众多品牌还在一线城市厮杀之际，率先把品牌推入三四线城市。

　　灯具企业正确选择推广媒介

　　中小型灯具企业要想在市场上占据有利位置，首先要对市场消费群体做一个全面系统准确的调研,区分一二级市场和三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往是追求高端大气上档次。如选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级等。但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。据九正建材网小编了解，一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。

编辑：liuhai