核心提示: LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。企业在渠道开拓的道路上不断扩张,得渠道者得天下。新的产业格局已初具雏形,摆在LED企业面前的是机遇也是挑战,此时此刻,企业是时候停住匆忙的脚步,沉淀下来深刻思考未来的路怎么走,何以用渠道赢取天下?
LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。企业在渠道开拓的道路上不断扩张,得渠道者得天下。新的产业格局已初具雏形,摆在LED企业面前的是机遇也是挑战,此时此刻,企业是时候停住匆忙的脚步,沉淀下来深刻思考未来的路怎么走,何以用渠道赢取天下?
LED渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅”
解密一:何以扇动翅膀引发龙卷风需用渠道赢天下
渠道多元化扩张,是企业所关注的重点。2013年底,电商的冲击,也给整个照明产业带来了机遇和警醒。如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入,各发展中企业的“乱入”,正演变为整个国内照明电商行业的混战。电商排位战,谁能笑到最后?
LED渠道多元化扩张,似乎也是被市场“逼”出来的。不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势,应该是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下,流通渠道需要更大的市场空间,电商需要坚固的实地平台支撑。因此,线上线下的完美契合,应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端,未来企业需要更加注重LED渠道多元化建设。
九正建材网小编认为,激进中的照明产业,如何像南美洲亚马孙河流域中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,引起一场龙卷风。这种“联动”的现象在LED照明市场中同样存在。
从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式
解密二:不再是单纯资本融合自身整合与强强联合方为主流
IPO,即首次公开募股,指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。这是股份公司上市前的关键步骤。重启IPO势必有一批照明企业挂牌,然而,随着时间的推移,越来越多的同质化竞争LED企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢?
就行业产值而言,照明及LED行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司,同时LED行业明显正在失去初期新能源的光环,资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性,LED领域同类的竞争者越来越多,企业缺乏核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继,后期想再融资就会变得很困难。
单纯的企业IPO会逐渐饱和,如何解决这样的问题呢?如文章所说,并购和重组将会成为LED行业的主要资本获取形式,那些手握资本、有持续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹,很多企业不再把上市当作融资的手段了,全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流。
LED业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀
解密三:遭遇转型“生死劫”凤凰涅盘后便是重生
走过近七年的光景,LED在时间的牵引下来到了2013年末,这一年,LED迎来了超乎预期的大爆发,但同时也被诸多的质疑声所萦绕,“产能过剩”、“政府依赖症”等疑难杂症被深谙产业发展的“看客们”纷纷诊断出。正值“壮年”的LED产业还未到功成名就时,又岂能被这些病痛所钳制?
走出这些病痛,重还健康肌体,LED产业被逼入到转型的死角,不转型,就只能被铜墙铁壁阻挡前进的步伐。正所谓“狭路相逢勇者胜”,LED企业必须要痛定思痛,挑起转型的这副千钧重担。
确定好转型这个大方向,企业接下来就需要思考转型的策略、实施行动等具体细则。一方面,企业要思考企业产品的定位,是走大而全路线还是抓住产业的小突破口,走专业化、细分化路线。其次,企业需要思考的是自身的产业社会定位,是要跻身行业的“大佬”之列,还是要成为“地头蛇”。再者,企业需要思考的就是转型时机问题,正所谓“赶晚不如赶早”,谁抢占了先机,谁就掌握了话语权和主动权。
转型道路并不好走,它要逆转自己旧的发展模式,转变固有的思维模式,还将遭遇资金、技术等诸多拦路虎,但是企业必须要有“逢山开路、遇水搭桥”的决心和勇气,与当前的“疑难杂症”一决雌雄。
“国策”助推LED照明“开疆破土”催生新战机
解密四:政策虽好是推力企业自强是关键
目前,中国正在经历前所未有的快速城镇化,根据中国社科院2013年城市蓝皮书,到2020年中国城镇化率料达60%左右,数亿的农民将成为新兴消费群体,市场庞大;再加上LED照明技术的逐渐成熟和价格的渐趋稳定和亲民,LED成为照明主体甚至全面替代传统照明只是时间问题。
一面是政府的大力倡导,前景光明毋庸置疑;另一方面,缺乏核心技术、质量参差不齐以及行业的恶性竞争,不少企业倒闭亦是事实。面临城镇化的双重发展机遇,促使LED产业链必须进入全新的发展。
LED产品的节能环保众所周知,但价格的高企还是让不少普通市民对LED灯具望而却步,一盏普通的白炽灯跑只需3、5元,而一个LED灯具至少是10倍以上,而造成这种巨大价格差距除了材质不一样外,更重要的是厂家核心技术的不成熟。例如芯片是LED很重要的组成部分,但目前中国大陆的LED芯片公司大部分企业正值建设阶段,起步较晚、规模不够大,现阶段芯片的很大一部分还得依靠国外进口,这从一方面增加了厂商的制造成本。
此外,行业标准缺失、产品质量参差不齐和同质化、企业发展良莠不均、恶性竞争等都是造成LED市场混乱、渗透力薄弱的重要原因。因此,规范体系的建立和企业的升级转型、提高核心竞争力便显得尤为重要。
国家政策虽好但也是双刃剑,机会稍纵即逝,企业需自强自立才能赢得一席之地。
编辑:刘海
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列