后来者居上 浩迪光电求同存异之路

　　受经济社会发展局势影响，照明行业在多重经济因素干扰下曾一度举步维艰。受惠于城镇化步伐的加快和业界人士的热心诉求，近年来，政府利好政策和市场需求影响扩大，传统照明企业纷纷转向LED照明。但在利益双刃剑的驱动下，LED行业投资过热、标准缺失以及恶性竞争等不良市场风气渐渐抬头，LED行业风险性在产业竞争的风云中不断酝酿发酵并逐步加剧。

广东浩迪光电技术有限公司董事长陈声荣

　　据统计，仅广东省生产LED的照明企业就将近两千六百家，行业竞争态势异常严峻。行业内各企业面对这一严峻的格局趋势，如何甩掉自身发展的包袱轻松上阵、成功打破市场的沉闷氛围?

　　试水照明行业 摸着石头过河

　　在此环境下，作为一家以电力背景转型的企业，广东浩迪光电技术有限公司(以下简称浩迪光电)于2008年正式试水照明行业。奔着LED市场这块大蛋糕，浩迪光电未雨绸缪，以先声夺人之势率先投入到行业运营的前期工作中。

　　据浩迪光电董事长陈声荣介绍，公司成立初期，规模很小。他带领着团队下车间、走工地，经过5年摸爬滚打，公司业务蒸蒸日上，不断发展壮大。“一旦形成一定规模，企业面临的不仅仅是当前的产值和利润，而是寻找能让企业可持续发展的经营之道。”陈声荣说。与此同时，陈声荣还提出一个发展战略目标：成为电力计量自动化细分领域和LED照明综合解决方案的领导品牌。

　　作为较早涉足LED照明的先行者，浩迪光电在发展战略、项目运营、组织管理、人才培养方面都有明确的目标。成立以来以其务实、勤恳的态度，在产品开发设计、生产制造、质量检验等各个环节稳扎稳打，在业界有了一定的影响力。随着企业规模的壮大，公司整体的运营机制和营销战略也在不断地进行调整，以打破企业发展道路中内外条件的束缚，为公司的市场拓展扫清道路。

　　而作为一家以电力背景的企业，浩迪光电何以转向LED照明?

　　对此，陈声荣表示，从原则上说，照明行业和电力行业是相通的。LED作为电子产品，传统企业转型风险较大，而作为以电力起家的浩迪光电而言，优势明显;其次，LED作为替代能源或是革命性的产品，市场前景巨大。此外，对于日渐火热的智能照明领域，LED企业觊觎已久。

　　但由于LED准入门槛低，跟风者扎堆，加之LED本身具有的行业特性，如用户群庞大且分散、消费者认知度不高、市场竞争激烈等。陈声荣坦言，“隔行如隔山，整体来说，我们跑得不够快，压力还比较大。”

　　细分市场求突围 不走寻常路

　　随着经济的高速发展以及市场需求的扩大，LED产业达到规模化水平。但LED不像传统产品，存在“存货跌价”的风险。若不能及时推销出去，容易造成存货跌价损失，存得越多，亏得越多。从消费者的角度，他们当然希望厂家生产更加便宜的商品，降低售价。以至于许多企业为了抢客源，赚快钱，加入价格战的行列中。

　　因此，对于中小企业而言，首先应调整观念，不能盲目赚快钱，扩规模。LED行业技术发展快，市场变化莫测，市场机制不成熟，一旦市场销售不如预期，产能跟不上，资金链中断，企业经营就会出问题，从近期掀起的倒闭潮就可初见端倪。

　　面对日益严酷的市场竞争，作为后来者，浩迪光电是如何在强手如林的竞争中脱颖而出?

　　“就现阶段来讲，与大企业拼规模、资本是不太现实的，在细分领域上如何把产品的差异化、个性化凸显出来才是浩迪以后要走的道路。就目前形势看来，做得比较出色的企业都是在某个领域或是产品细分上做得相当精细。因此，对于绝大部分中小企业而言，要想存活下去，一定在某个领域做得精，做得细。”陈声荣说。

　　陈总对记者说道，浩迪光电采取“稳打稳扎”的方针，不扩充、不跟风，加大对智能照明领域的投入，走定制化路线。在科技研发上，浩迪光电每年投入的资金在5%-10%左右，并组成了一个LED研发团队专线，现在已经取得不俗的成绩了。在稍早前，浩迪光电选送三款产品参加行业组织的评选，其中就有两款产品在严格的评测中取胜，获得入围资格。陈声荣说，浩迪光电将逐步细分市场，在一些优势领域形成一条自己的优势产品线。