市场是企业发展的命脉 品牌是企业无形的资产

　　拓展市场渠道 推广企业品牌

　　谈到2014年的目标规划时，周董表示，光为照明要更加重视发展全国经销商市场。一是进一步拓展市场拓宽渠道，华东市场是继续重点开拓的区域，同时打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。二是企业品牌的推广，整合市场资源。三是光为管理层要团结和带领全体员工，全体员工发扬开拓务实创新的工作作风，圆满完成来年的目标规划。

　　加快产业升级 抢占市场高地

　　2013年被业内认为是LED照明产业具有里程碑意义的一年，LED照明产品技术步入成熟期。在谈到2013年LED照明产业的发展和局势变化时，周檀煜董事长认为，LED行业经历去年的不景气之后，2013年以来逐渐有回暖的迹象。通用照明成为主力军，而下游应用行业产值规模最大、产值最大。市场趋暖，对于上游技术与资本密集型企业，持续比拼的不仅包括技术创新，还有资本整合、资源运作的能力。

　　在宏观政策的促进下，LED产业快速发展，由于价格、技术、产品等方面的突破，终端市场已经慢慢打开，在经历渠道建设热、降价铺货潮之后，LED行业正在步入微利时代。微利时代许多商家不惜将产品质量降低，用额外资金去补货、售后等，形成恶性循环，许多LED厂家的倒闭也在所难免。LED渠道在持续火热中，LED企业都在扩产中，争取更多的市场份额。LED整合潮流，部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场，为了更好的发展，整合从而优势互补、资源共享等是13年发展重要趋势。

　　同时，周董也认为，2013年LED商业照明市场爆发力是非常巨大的，LED产品不断替代传统照明，高价格会随着技术的进步逐步得到解决。随着世界各国政府相继推出禁售白炽灯计划，使得LED 在商业照明、家居照明的渗透率逐步加强，2013 年LED 上游芯片产能过剩，价格下调，令LED照明的价格同步下滑，与传统照明的差价进一步缩小，商业照明已率先进入甜蜜期。未来LED大规模进入商业照明领域是必然的趋势。光为照明也得要加快产业升级，推出性价比较高的产品。

　　巩固区位优势 塑造特色品牌

　　“珠三角”在LED照明行业发展中有着举足轻重的地位，光为照明作为广州区域企业，在打造区域优势方面，以珠三角作为依托，提供技术、服务、产品等支持，不断巩固自己的优势市场，塑造出属于自己的特色品牌，以珠三角为点，以点盖面，覆盖全国多个销售网络。

　　光为照明定位的高度和深度从本地市场做起，对本地的了解使得更加容易制定小范围内的战略规划。区域优势在不同的地区有不同的体现，所以针对流通领域就有推出经济型的LED光管、LED天花灯、LED筒灯等，也有专门定制的高端产品。针对不同市场满足所在区域各个消费群不同的需求。这次进军华东市场，更是以长三角为根据地进行全面辐射，旨在打造区域优势联盟。

编辑：Cedar