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目前，我国家具销售主要以家具商城为主，除此之外，就是专卖店经营、大型商场开辟专柜等。作为家装的另一个重要内容，灯饰照明正在蓬勃发展，于是国内灯饰市场不断涌现，特别是一些连锁经营店的出现，标志着灯饰行业已经开始由零散走向整合。
无论是家具还是灯饰的销售，走的路线都是单一销售，对市场的掌控相对会比较乏力，当市场遇冷，单一品类市场经营就会被波及。在这样的情况下，有的商家就想到了将灯饰和家具这两大家居装修元素结合起来，这种跨行业合作，可实现产品、资源上的优势互补，提升市场竞争力。
据记者了解，江西灯饰市场上，有的商铺就采取了这样的模式在经营，在依托灯饰照明的情况下发展家具，灯饰与家具组合套餐销售，消费者在其店中购买一款标价1680元黄水晶灯就送茶几、床头柜之类的家具，这样的搭配组合销售，既满足了消费者对灯和家具的需求，同时也给了消费者讲究实在的满足感。这样的组合套餐可以根据不同的消费者需求来设定的更加多元化，自主化，对于买卖双方而言，这样的方式都是极有好处的，双方的需求都可以得到很好的满足。比较市场的其他灯饰商铺，这样的模式取得的效果还是很显著的。
对于家具来说，好的款式和品质是消费者的重要参考因素，专业的品牌店固然是有很好的品质，但是价格方面就有点让人望而却步了。无独有偶，遇到这样的情况不少家具商场在搞活动的时候都会推出装修组合拳，买高档组合柜送吸顶灯或者壁灯，这样的组合有很多，都很吸引人，在消费者心里就会形成一个良好的印象，同时让他们不会完全把焦点放在家具的价格上，这也就为销售成功做了一层保护。
还有，就是装修风格方面，家具和灯饰都可以很好的结合，相同风格的家具和灯具组合在一起，会起到意想不到的效果。对于消费者而言，能够在一个店搞定多件装修的事情，这样不仅省去了看灯看家具的时间，同时也节省了一笔不小的开支。这样的一体化销售，还是有发展前景的，当然，这需要店铺经营者的开发和进一步摸索。
编辑：刘海
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