真实的照明市场：LED渗透不“理想”

　　记者春节假期对县城的主要灯饰商铺进行走访发现，欧普、华艺、华泰、飞利浦、澳克士等知名照明灯饰品牌在资溪县都能觅得踪迹，且店铺的位置都是在县城繁华地带。这些灯饰店铺周围还有建材、卫浴等商铺，是资溪人装修首选的照明建材一条街。

　　得益于近年来资溪房地产快速发展，越来越多的外乡务工人员和农村人在县城购买物业，这也带动了照明市场的快速发展。县城欧普照明店老板表示，消费者在选购商品时，口碑传播尤其重要，很多人在装修选购产品时都会参考亲戚朋友的意见。同时他还表示自己招待了很多通过朋友介绍过来买灯的消费者。

　　资溪县正在打造旅游强县，正在开发的九龙湖景区投资达到了10余亿元，县城内的道路交通也在不断扩展和完善，因此有两类商机蕴含其中：第一，打造旅游强县的名片和品牌，必定给度假酒店业带来快速的发展，同时带动酒店照明市场升温。据观察，目前在建或者是已经建成的大型酒店超十余家，越来越多的酒店也在规划中;第二，道路照明和景区的亮化工程需要大量的照明设备，包括LED路灯、LED灯带等，旅游景点的开发带来了户外照明爆发式的增长，随着资溪的“旅游强县”战略逐步升级，照明市场的发展也将更加快速。

　　泰和县 节能灯依旧横行市场

　　江西泰和县沿溪镇的照明市场一般般，作为泰和县较发达的乡镇之一，沿溪镇专业的照明商家只有一家，主要代理澳克士照明。老板娘向记者讲述，由于多数消费者对价格敏感，品牌产品在这个镇级市场销路并不好，低价和服务才是王道。商店里的LED球泡灯近一年来没有售出一个，虽然解释过LED照明的好处，但客户们宁愿选择相同价格的节能灯。农村市场的消费水平不高，消费者对新鲜事物认知度不高，仍需要时间来教育。

　　记者还调查到，消费者往往选择在五金店买灯，春根五金店卖出去的照明产品较多。老板娘罗萍香介绍，店里LED产品主要是吸顶灯和低压灯，其它的很少涉及，节能灯依旧横行市场。

　　春根五金店曾代理过雷士和米拉奇，还有太极牌节能灯。相对而言，消费者更认可广东货。如今乡镇市场仍是价格主导，价格相对要高的LED产品要占领市场还需时间。

　　陕西

　　云阳镇 LED时代乡镇不容忽视

　　随着西部大开发战略的实施，陕西省咸阳市泾阳县云阳镇以其服务功能齐全、基础设施良好，环境优美，具有较强辐射功能而成为陕西乃至西北地区最大的蔬菜集散基地，成为全国各地投资商向往的一片“热土”。

　　云阳镇处于温带大陆性气候下，是典型的农业大镇。近年来，全镇蔬菜种植，尤其是反季节蔬菜种植面积不断扩大，是周边区域发展比较好的乡镇。

　　据调查，云阳镇全镇共有灯具销售店面10家，主要分散在比较繁华的街道上，主要销售的灯饰照明品牌有小器鬼、松下等，部分门市里也有低压水晶灯。

　　其中，兴旺灯饰和时尚灯饰店面的销售面积达110平方米，是当地面积较大的店铺。

　　在云阳镇，LED产品以LED射灯和LED吸顶灯为主，低价位产品比较畅销，消费者对品牌意识不强,在选购产品时，十分在意产品的价格。随着当地消费水平的不断提高，消费者对灯具产品的要求逐步提高，灯具由单纯的照明功能转化为装饰性产品，LED产品在乡镇市场将大有可为。

　　宁夏

　　同心县 照明市场鲜见知名品牌

　　同心县灯具商家不到15家，集中在县城预海街一带，销售产品以吸顶灯、筒灯、黄色水晶灯为主，专业铺面很少，且大部分主打建材经营，如陶瓷、窗帘、卫浴、整体橱柜等。像雷士、三雄·极光、欧普等大品牌均没有入驻。

　　爱家灯饰负责人李科介绍，这里有很多有实力的客户，但大部分会选择直接去银川采购灯具，因此同心县每年的灯具销售业绩涨幅不大。不乐观的房地产市场形势亦对灯具市场有所影响。距离县城2公里的永昌装饰建材市场，几乎没有照明商家入驻。当前同心县的灯具商家进货渠道主要还是银川和西安。

　　李科还坦言，要激活同心县照明市场，政府的规划很重要，且要结合房地产的发展。想要留住大客户，就必须引进大品牌，进行品牌化经营。

　　据悉，同心县人口32万人，其中有95%的人口信仰伊斯兰教，属于宁夏银南地区比较落后的县城。

　　四川

　　高兴镇 消费者不知LED为何物

　　四川省广安市高兴镇只有街边散落了十余家灯具门市，基本能够满足当地市场的需要。记者走访商家后得知，因为当地靠近重庆北面，有些商家代理品牌都是重庆经销商派人过来指导装修，所售卖的产品是LED照明和传统照明各占一半，大部分花灯、餐吊灯也开始使用LED光源;同时，当地老百姓对环形灯管的认可度依然很高，各店零售业绩十分不错。

　　同时，不少消费者来店里咨询和购买灯具。记者随即采访了几位，发现当地消费者对LED基本处于完全不知道的状态，对灯饰产品的选择只是根据个人喜好。行业人士都知道现在LED时代已经来临，而消费者却多无这一概念，让这一概念普及到乡镇消费者直到被认可，想必还需要一段时间。

编辑：刘海