2013华东LED市场转型的“甜”与“痛”

　　2013年，华东各地照明市场纷纷迎来LED转型，有些市场初试转型“甜头”，如上海、江苏等地，有些市场则感受到转型“阵痛”，如山东、浙江等地，但无论结果如何，华东地区照明市场的转型已是板上钉钉，势在必行。

　　福建 LED照明市场普遍低迷

　　2013年的福建照明市场，最明显的变化莫过于在商业照明领域LED被大幅使用，另一变化则是零售渠道销量普遍降低。如厦门照明市场LED产品充斥，其中，光源类和商业照明类的产品最多。光源类产品中，木林森灯管和佛山照明球泡的表现最为亮眼，其高性价比使之成为市场标杆。

　　2013华东LED市场转型的“甜”与“痛”

　　在品牌建设方面，亿光照明发展势头强劲，知名度高。但花灯类产品市场整体低迷，由于与楼市经济息息相关，其零售业绩普遍下滑;对于工程类产品，则因LED产品比传统照明产品价格高，单个项目利润有所上升，项目数量则在下滑。

　　作为飞利浦在厦门最大的代理，艺达成照明总经理邱武成坦言，2013年的产品销量一路下滑。在批发渠道表现不俗的商家，产品销量也在大幅下滑。一些上规模的商店也在薄利经营。相对而言，走工程渠道的少数商家，业绩却有所增长。近年来LED带来的冲击，最明显变化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明热是一股脑的热，市场竞争已经白热化。在真正用途上，LED照明作为一个新概念，其光色、光谱、光衰、影响视力、稳定性不佳等因素，都是众多企业面临的问题。LED产品在很多地方“水土不服”，很多客户仍用传统照明产品，LED照明的普及还很漫长。

　　上海 LED照明时代已然来临

　　2013年上海照明市场的发展如火如荼，众多品牌紧跟市场步伐纷纷转型，一些传统企业借势逐渐完成转型。在大品牌尚未出现的2013年，对于新兴企业来说，这一年是渠道“建设年”，也是品牌“拓展年”，它们迅速抢占终端市场，大大小小的经销商会议每天在上海滩不断举行，大量的户外广告牌挂满各个市场。其中亿光LED照明、天楹之光、特优仕等品牌尤为引人注意。此外，大量跨行企业的涌进，也让LED照明市场的竞争迅速白热化。

　　2013年，各种企业活动接连上演，如5月14日，上海亚明成功承揽上海中心大厦办公区照明EMC项目;5月18日，第七届上海国际新光源&新能源照明论坛圆满召开;6月26日，亿光LED照明全国省级运营商合作洽谈会在上海万丽酒店启幕;7月10日，2013年上海国际照明展隆重举办;8月22日，特优仕在上海大众国际会议中心召开全国经销商大会;9月11日，LED照明大讲堂(上海站)圆满举行;9月15日，华东区域经销商会议暨嘉美第六代LED新品发布会在上海举行;10月23日，三雄·极光中国零售业建筑照明节能调查研究成果发布会在上海举行;11月8日，上海半导体照明工程技术协会2013年会员换届大会闭幕;11月21日，全国照明行业LED市场联盟全国巡展(上海站);11月24日，特优仕陕西经销商大会在上海圆满召开;11月29日，2013中国(上海)照明电商渠道发展论坛圆满召开;12月13日，特优仕在上海成功举行经销商大会。

　　在LED照明时代来临之际，各种知名度不一的品牌大量涌现，这让众多商家在选择经营哪一品牌时，都没有标准可依，缺乏方向感。2013年也是商家转型的关键时期，能否紧跟时代步伐，决定着商家们未来的成败。

　　记者了解到，上海的商家们已普遍接受LED照明产品，2013年初，这些未曾涉足LED产品领域的商家，大部份处于观望状态。而到了2013年的下半年，他们已竞相投入到LED大潮中。LED专卖店不断出现，这表明了上海的LED时代已经来临。

　　随着LED照明产品涌入上海市场，其技术的不断臻于完善，产品的高性价比在明显增高，部分产品价格甚至低于传统照明产品。由于传统照明产品价格差距的缩小，2014年LED照明产品的市场需求将会大幅增长。

　　山东 品牌表现各异 渠道持续深入

　　2013年，山东照明市场的传统品牌与LED照明品牌表现各异：传统的照明品牌或保住客户资源和销量，或被市场淘汰。雷士、达美、朗士、三雄、西顿等传统品牌及时转型升级，并取得了很好的业绩;家居照明品牌如欧普、亮A、冠华、百丽通照明、华艺照明、欧特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如佛山照明、世林照明在山东市场也成功实现转型;新兴的LED照明品牌则占据一定的渠道资源，为其下一步的发展奠定了基础。

　　一些品牌借势转型大潮，加大在山东LED照明市场的开发力度，进而在山东市场占有一席之地，取得了较好成绩。如亿光、国星光电、雪莱特、特优仕、法拉龙、华芯照明等2013年在山东成功启动了首场经销商会议，并取得了不俗的业绩。

　　2013年山东LED市场竞争激烈，木林森凭借其LED T8灯管在行业独树一帜。亿光则利用其上、中、下游齐全的产业链与良好的营销策略，及T5日光管产品等优势在山东市场占一席之地;华强王、雪莱特、佛山照明凭借各自球泡的不同定位，在光源领域闯出了“江湖名号”;朗士、浩盈、华芯发力天花灯，占据市场份额;达美则在筒灯领域做足了文章。韬播、飞马借助超薄面板灯独一无二的优势在山东市场取得成绩;同宇照明、国星光电也利用强大的资源整合能力取得一定业绩;传统照明巨头欧普、雷士运用品牌影响力和渠道资源优势成功转型。