投石问路：LED照明大农村市场发展空间几何

　　大环境的影响，不少照明企业将目光瞄准了中国广大的三、四级市场。会议上、交谈中，行业人士都大声疾呼“深挖农村市场”、“打通三、四级市场”、“致力渠道下沉”……但真正能做到的照明企业又有多少?“大农村市场”到底是一番怎样的景象?

　　“大农村市场”发展空间在哪?

　　除了真正意义上的农村市场之外，包括县、县级市和中小城镇，我们称之为“大农村市场”，也是照明企业常谈及的“三、四级市场”。

　　为什么要开拓农村市场?对于一线照明企业来讲，一、二级市场几近处于饱和状态，需要依靠三、四级市场来实现业绩突破，完善自身发展;而对于非一线而又有一定实力的企业来讲，一、二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三、四级市场潜力巨大，且逐渐被激发，因此这些有实力的企业会考虑在农村市场做出一番作为。

　　那么，大农村市场的空间到底在哪?

　　一、城镇化刺激。据了解，由国家发改委牵头，国土资源部、住建部、财政部等多个部委参与编制的《全国促进城镇化健康发展规划》已对外发布。该规划涉及全国20多个城市群、180多个地级以上城市和1万多个城镇的建设，为新型城镇化提供了发展思路。

　　对于新型城镇化的启动，也将会成为多个行业的“救命稻草”。其中，LED照明行业将显著受益于新型城镇化的推进。

　　城镇化和低碳节能趋势是未来LED行业的重要增长点，城镇化的发展将会给LED企业带来发展契机。相关专家认为，城镇化提速将带动城乡地区基础建设发展，刺激投资，拉动消费。

　　LED行业作为建材产业链中的一环，将随着其它行业发展而拥有更多的市场需求，进而刺激LED行业发展，为LED行业注入一股新鲜的活力。但是，LED行业能否从中长期获益还有待接受市场的考验，需要企业不断提升技术、服务等体系建设。

　　二、房地产带动。目前，我国房地产市场重心明显转移到二、三线城市。受“新国五条”等政策影响，一线住宅市场受到打压，而随着县镇市场的蓬勃发展以及居民人均收入的提升，它们有望成为房地产的“蓝海”。

　　据相关数据表明：未来几年，我国县级城市及乡镇的房地产需求仍将持续上升，主要消费人群为本地的居民及外来务工人员。

　　而据估计，未来10年，我国年均住宅“刚需”约2.5亿平方米。由此可见，“大农村”房地产业的兴盛将给LED照明带来新的发展的契机。

　　三、产品利润有保障。三、四级市场消费者对产品价格敏感，但对品牌追求热情不减，加之相对信息发达、品牌集中的一、二线城市而言，农村照明灯饰市场可供消费者选择的产品及品牌很少，同时在产品的选择方面，通常由建筑的包工头或装修师傅主导，照明产品从企业生产车间到走进农村人家，仍然具有一定的利润空间，这也是照明企业不愿放弃三、四级市场的原因之一。

　　这个市场当前表现如何?

　　LED照明节能众所周知，可是目前大多运用于户外及公共领域的照明，室内照明尤其是家居照明在一、二线城市还没有得到普及，三、四级的市场表现可想而知。因此这块市场目前只可以说是“潜力股”，如何能将LED照明带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。

　　随着三、四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对照明品质的要求也在提高。但相对而言，三、四级市场的消费力还不足，如果LED照明产品价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED照明企业参与三、四级市场竞争的关键。

　　我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三、四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。