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“春江水暖鸭先知”，“市场冷暖”则“商家先知”。如是，在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际，听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。
厂商共赢才能立足市场
光源世家陕西运营中心总经理 杨欣
当前，LED照明市场竞争日趋激烈，LED T5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。
我们选择光源世家品牌时，主要考虑它的发展前景，毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场，LED日光管的品牌众多，市场表现非常活跃。目前，各家企业都在力争渠道，产品质量参差不齐，低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少，价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以，就目前来讲，价格决定市场导向，我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。
市场竞争进入白热化阶段
亿光照明九星市场总代理 潘希桥
如今，LED照明发展势头迅猛，已不可逆转。对于照明厂商而言，只有顺应趋势，紧跟发展步伐，才不会被淘汰。
随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段，其价格由2013年初100多元的价钱，降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后，当前市场趋于明朗，商家利润也逐渐合理化，行业朝着健康、有序的方向发展。
LED T5/T8日光管目前属于替换产品，多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年，LED T5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。
LED日光管当前价位太高
朗士照明西北运营中心董事长 甘明树
目前，我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势，产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品，性价比高，颇受消费者欢迎。
选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场，产品的价格是影响销售的最主要因素。
目前，LED T5/T8日光管由于产品价格比较高，价格是传统日光管的数倍，大部分顾客不能接受，因此在市场上还不是很活跃。未来，随着产品技术不断发展成熟、价格下降，消费者接受程度也会日益提升，LED T5/T8日光管届时将真正走进千家万户。
做好市场才是发展关键
佛山照明呼和浩特代理商 冯志宏
我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌，这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距，但它们都是迎合市场做产品，所以我比较看好这几个品牌的发展。
不管用哪种营销模式，“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。
编辑：刘海
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